《穿宋大忽悠》转载请注明来源:369小说网(369book.cc)
江北唾沫横飞地讲了半个时辰。
一群人听得面面相觑。
终于,有人忍不住开口询问了。
“你说的这...销魂香水皂……究竟是何物?”
“跟你们现在用的胰子和肥珠子差不多。”
江北舔了舔嘴唇,正待详细解释,却听得牛大、牛二和一众壮汉们捧腹大笑起来。
原来,在北宋年间,胰子和肥珠子的使用已经非常普遍了,并不是什么稀罕物事。
穷苦百姓花上三五文钱就能买上一块皂荚做的肥珠子,洗衣服、沐浴都能用。
一块可以用很久,就是味道不怎么好。
权贵们用的香胰子就不一样了,里面添加有各种香料,有桂花胰子、茉莉花胰子、牡丹胰子等等。
甚至还有专门给吃斋念佛的人做的檀香胰子。
价格不菲,一块动辄百文以上。
城北的“张古老胭脂铺”、城南的“陈妈妈杂货铺子”、城东的“林家花朵铺”,都是东京有名的售卖香胰子的商铺。
肥珠子价钱太贱,根本赚不到钱;香胰子能赚钱确实不假,但制作起来颇为费时费力,据说原材料也贵。
再加上做铺面生意所需的巨量本钱,又哪里是他们这些人能出得起的?
听了牛二等人七嘴八舌的解释,江北感觉面子有点挂不住:前期市场调研没有做好,销售人员对产品的信心明显不足啊。
不要紧,还能补救!
人无我有,人有我精,人精我特。
人家没有的,我有;人家都有,那我的就更精致;人家都精致了,那我的就更特别。
这就是现代的产品营销思维。
江北瞥见旁边一直没做声的牛瞎子,眼珠一转,顿时计上心来。
只见他对着牛大等人竖起了右手的食指,左右摆动了两下。
“非也非也,我说的销魂香水皂,可不是简单的胰子。”
俯瞰的眼神,睥睨的气场!
“你们知道孙思邈吗?”
药王爷孙思邈。
怎么可能不知道?
每个道观里面都有药王殿,东京城里还有一座规模不小的药王庙。
牛瞎子突然激动地站了起来。
“你刚才说你有秘方……莫非跟孙真人有关?”
中国道教史上,以医学着称于世的道士,唯有孙思邈。
牛瞎子原是当过道士的,不然也不可能靠算命卜卦忽悠银钱。
哪个道士没有听说过孙真人的传奇事迹?
江北看牛瞎子这么激动,倒是吓了一跳,不过心里面还是乐开了花。
被关起来听“讲座”的那几天,让江北印象最深刻的两个字就是“共情”。
在介绍产品的时候,一定要让销售人员对产品产生共情、产生共鸣!
销售人员首先自身要对产品有高度认同,才能够在销售的过程中感染客户、赢得客户。
这就是那些非法直销组织,进行内部培训的时候都要找“托”的原因。
“托”的作用就是产品共情、信心植入!
现在,牛瞎子就是最好的“托”的人选。
在这群人中间,他是最德高望重、影响力最大的,所以江北准备的一切说辞都以他为目标展开。
“孙真人,借您的名望救个急,勿怪。”
江北在心里默默祷告了一番。
然后,他装出了一副深沉的表情。
“孙真人的《千金要方》和《千金翼方》世人共知,但《太清丹经要诀》却是极少有人知晓。”
这话一出,牛瞎子就不乐意了。
世俗之人知道的确实不多,但他可是正儿八经的道士啊。
“那是我道教的奇书,有一十八种秘方,可炼制一十四种丹药,当今圣上对此都是颇有研究,如何不知?”
牛瞎子的脸上带着虔诚和骄傲。
妥妥的孙思邈小迷弟。
那可是济世救民、活人无数的偶像啊。
连当今皇上——也就是宋徽宗都为孙思邈加封了一个“妙应真人”的封号。
想当年,牛瞎子自己吃了上顿没下顿的,但他还是下定决心把牛大、牛二这些孤儿抚养长大,就是受了孙真人的影响。
孙真人曾有十六字箴言:救急济危,无欲无求,广积善德,务欲成仙。
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