第91章 成了（1 / 2）

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“叶老爷，久仰大名，一直没空相见，这位是？”郑掌柜的先拱手行礼。

“郑掌柜客气，我早就想拜访您，只是一直没能抽出时间。这是我们村里正，木炭生意他能做主。”叶老大寒暄着。

叶里正点头示意，两人客气了一会，坐了下来。

随着敲门声响起，店里的伙计推门进来，送了两杯茶水。

“客官你们慢用。”伙计说完出去了。

叶老大两人沉得住气，一直不开口谈生意，只说着武安城的风土人情。还是郑掌柜的先坐不住了，将话题引向木炭。

“叶老爷，我今天来是为了木炭生意。武安城的木炭生意我做了这么多年，一直都是十八文一斤，你们不能破坏行业的规矩。”郑掌柜的先声夺人。

“郑掌柜的，我们初来乍到，不知道什么规矩，只知道本本分分的做生意。”叶老大回答的滴水不漏。

“叶老爷，这么大的武安城，你们全吃下是不可能，不如你们提提价格，我们各凭本事揽生意。”

叶老大心里吐槽，我们价格低就是为了和你们抢生意，怎么可能一样定价。只是面上不显，“郑掌柜的，武安城收留了我们，我们也想给回报武安城，才便宜卖的。”

郑掌柜的看到叶老大毫不相让的样子，态度先软了下来。“叶里正我们是小本生意，大老远的拉来了，你们这个价格我还要赔钱。”

“郑掌柜的，不是我们哭穷。我们逃荒刚安定下来，手里没有一点钱。全靠这点木炭，挣点钱过年。”郑掌柜的有困难，叶里正觉的靠山村更困难。

郑掌柜的看叶老大两人软硬不吃，态度也冷了下来。

“叶老爷你们这样做，别怪我们不客气，我们以后走着瞧。”郑掌柜的说完起身要走。

叶老大忙起身拦，“郑掌柜的，我们今天过来，也是带着诚意来的。做生意和气生财，你先听听我们的主意。”

郑掌柜的不是真的生气，就是做做样子，钱师爷已经给透过底了。自己毕竟是外乡人，县衙要想阻挠，他们的生意也做不成。

郑掌柜的带人坐了下来，也不说话，就看叶老大能说出什么来。

叶老大先给郑掌柜的添点水，叶里正开口说了打算。

“郑掌柜的，你知道我们靠山村第一年烧炭，炭是一般的木炭。武安城还有很多人家瞧不上这种炭，你们可以做大户人家的生意，这样我们俩家就没什么冲突。”

郑掌柜的脸色好看了很多，仔细思索了一会，脸上重新带上笑意。

“叶叔，是我之前考虑不周，习惯了做酒店生意。今年正好带了一些银丝碳，明天就去试试。”郑掌柜的得了新的赚钱路子，称呼都变了。

两边的聊天热络起来，叶老大喊了店里伙计。“小哥，把你们店里的招牌都上一份，郑大哥你点几个。”

郑掌柜的没客气，点了几道有名的菜。两边热热闹闹的喝起酒来，最后走的时候，两边都已经开始称兄道弟。

叶清在雅间里上菜的时候，就知道两边谈妥了。和虎子道了别，跟着叶大郎几人去路边吃面了。

福安阁的菜太贵了，两道菜的钱就够他们这些人吃面再加点肉。

叶老大去送人的时候，叶大郎带着叶清去找掌柜的。

“掌柜的，结账了。”叶大郎从钱袋里拿出碎银。

“大郎，你爹他们谈好了。就咱这关系，给你打八折，以后常来照顾生意。”掌柜的拨了两下算盘，报出了价格。

“掌柜的谈好了，今天多谢店里的照顾，有事肯定先选福安阁，以后你们的炭我们五天一送。”叶大郎识趣，投桃报李，也给了掌柜的面子。

叶大郎结完账，和叶清一起扶着叶里正，坐着牛车回去了。

里正和叶老大回到家，先用凉水洗了把脸，酒气散了几分，舒服了一点，才开始说话。

“清丫，郑掌柜的愿意退一步，以后低价的炭，他不给我们抢了。”叶里正有些得意。

叶清又问了一些细节，才放下心来。“里正爷爷，我们可以再开两个窑，以后要送不少炭。”

叶里正点头同意，“你们先回去歇歇，我也睡会。等明天再安排。”

叶老大看里正面色不好，带着两个孩子回去了。

叶老大喝了不少酒，里正年纪大了，主要还是他陪着喝的。到家洗漱好，躺在床上睡着了。

叶大郎安顿好家里，拿着今天吃饭的单子，送到账房。早上支的银子，没用完的也要还回来。

“大郎怎么样，谈好了吗。”魏鸿没忍住，先开口打听。

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