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“叶老爷,久仰大名,一直没空相见,这位是?”郑掌柜的先拱手行礼。
“郑掌柜客气,我早就想拜访您,只是一直没能抽出时间。这是我们村里正,木炭生意他能做主。”叶老大寒暄着。
叶里正点头示意,两人客气了一会,坐了下来。
随着敲门声响起,店里的伙计推门进来,送了两杯茶水。
“客官你们慢用。”伙计说完出去了。
叶老大两人沉得住气,一直不开口谈生意,只说着武安城的风土人情。还是郑掌柜的先坐不住了,将话题引向木炭。
“叶老爷,我今天来是为了木炭生意。武安城的木炭生意我做了这么多年,一直都是十八文一斤,你们不能破坏行业的规矩。”郑掌柜的先声夺人。
“郑掌柜的,我们初来乍到,不知道什么规矩,只知道本本分分的做生意。”叶老大回答的滴水不漏。
“叶老爷,这么大的武安城,你们全吃下是不可能,不如你们提提价格,我们各凭本事揽生意。”
叶老大心里吐槽,我们价格低就是为了和你们抢生意,怎么可能一样定价。只是面上不显,“郑掌柜的,武安城收留了我们,我们也想给回报武安城,才便宜卖的。”
郑掌柜的看到叶老大毫不相让的样子,态度先软了下来。“叶里正我们是小本生意,大老远的拉来了,你们这个价格我还要赔钱。”
“郑掌柜的,不是我们哭穷。我们逃荒刚安定下来,手里没有一点钱。全靠这点木炭,挣点钱过年。”郑掌柜的有困难,叶里正觉的靠山村更困难。
郑掌柜的看叶老大两人软硬不吃,态度也冷了下来。
“叶老爷你们这样做,别怪我们不客气,我们以后走着瞧。”郑掌柜的说完起身要走。
叶老大忙起身拦,“郑掌柜的,我们今天过来,也是带着诚意来的。做生意和气生财,你先听听我们的主意。”
郑掌柜的不是真的生气,就是做做样子,钱师爷已经给透过底了。自己毕竟是外乡人,县衙要想阻挠,他们的生意也做不成。
郑掌柜的带人坐了下来,也不说话,就看叶老大能说出什么来。
叶老大先给郑掌柜的添点水,叶里正开口说了打算。
“郑掌柜的,你知道我们靠山村第一年烧炭,炭是一般的木炭。武安城还有很多人家瞧不上这种炭,你们可以做大户人家的生意,这样我们俩家就没什么冲突。”
郑掌柜的脸色好看了很多,仔细思索了一会,脸上重新带上笑意。
“叶叔,是我之前考虑不周,习惯了做酒店生意。今年正好带了一些银丝碳,明天就去试试。”郑掌柜的得了新的赚钱路子,称呼都变了。
两边的聊天热络起来,叶老大喊了店里伙计。“小哥,把你们店里的招牌都上一份,郑大哥你点几个。”
郑掌柜的没客气,点了几道有名的菜。两边热热闹闹的喝起酒来,最后走的时候,两边都已经开始称兄道弟。
叶清在雅间里上菜的时候,就知道两边谈妥了。和虎子道了别,跟着叶大郎几人去路边吃面了。
福安阁的菜太贵了,两道菜的钱就够他们这些人吃面再加点肉。
叶老大去送人的时候,叶大郎带着叶清去找掌柜的。
“掌柜的,结账了。”叶大郎从钱袋里拿出碎银。
“大郎,你爹他们谈好了。就咱这关系,给你打八折,以后常来照顾生意。”掌柜的拨了两下算盘,报出了价格。
“掌柜的谈好了,今天多谢店里的照顾,有事肯定先选福安阁,以后你们的炭我们五天一送。”叶大郎识趣,投桃报李,也给了掌柜的面子。
叶大郎结完账,和叶清一起扶着叶里正,坐着牛车回去了。
里正和叶老大回到家,先用凉水洗了把脸,酒气散了几分,舒服了一点,才开始说话。
“清丫,郑掌柜的愿意退一步,以后低价的炭,他不给我们抢了。”叶里正有些得意。
叶清又问了一些细节,才放下心来。“里正爷爷,我们可以再开两个窑,以后要送不少炭。”
叶里正点头同意,“你们先回去歇歇,我也睡会。等明天再安排。”
叶老大看里正面色不好,带着两个孩子回去了。
叶老大喝了不少酒,里正年纪大了,主要还是他陪着喝的。到家洗漱好,躺在床上睡着了。
叶大郎安顿好家里,拿着今天吃饭的单子,送到账房。早上支的银子,没用完的也要还回来。
“大郎怎么样,谈好了吗。”魏鸿没忍住,先开口打听。
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