第37章 快乐的国庆假期2（1 / 2）

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南湖公园一日游，在下午六点半左右，他们已经回到了汉中市医院，经过一天的狂欢，积蓄已久的能量，基本释放出来。晚上都已经进入深度的睡眠中。

国庆节三天的假期，今天同学们都想休息一下，流星想着自己去转转，感受一下改革开放带来的市场的变化。

汉中市的市场基本上在南大街，东大街，西大街和火车站广场。几个中以东大街比较繁华。

流星自己轻装简从，步行大约20多分钟，就到了汉中市东大街，市场充满了生机与活力。街头巷尾弥漫着浓厚的生活气息，人来人往，热闹非凡。

市场上，各式各样的摊位琳琅满目，摆放着丰富的商品。从新鲜的蔬菜水果到香气扑鼻的小吃，从五彩斑斓的衣物到实用的家居用品，应有尽有。商贩们热情地叫卖着，与顾客们讨价还价，声音此起彼伏。

还有来自农村的商贩，带着自己的农产品，蔬菜，水果，甘蔗，刚成熟的玉米棒，……他们憨厚的微笑着，朴实无华的交流，明显能感受他们，还不是太老练，生涩地逗售自己的产品。

流星上前攀谈起来:“老大哥，你的橘子怎么买的？”

“大兄弟，你看我老远的来到这里，本想人多，可以多买些，来了半天了，没有开张，就给酸5分钱一斤吧。”

“自己家里的吧。”流星一边说一边剥开一个尝了尝，“味道不错呀，你买东西要讲策略，你可以先剥一个，分几瓣，每个来人可以试尝一下味道。味道这么好吃，应该有很多人买的。”

“是这样，你给我先称2-3斤，我给你推销一下。”

后面来了几个人问:“橘子多少钱一斤？”

流星帮着说，“老板说一毛一斤，我说便宜一点，他现在是5分钱一斤给我卖，你尝尝味道确实不错，就是果子小一点，但是皮薄，味道比那种大的好多了。”

流星一边说一边把剥开的橘子，给那个人给了几瓣。

味道很好的，我孙子一天都嚷嚷着要吃橘子，橘子小能多给孙娃子几回。

那个人大方的捡起橘子来“有大一点的袋子吗，给我多装一点。”

农民老大哥说:“你能要多少，要的多我给你找一个蛇皮袋子吧。”

“嗯，那个更好，给我来二三十斤吧。”

说着旁边已经围满了许多人，流星一看生意上手了，连忙帮农民大哥招呼着生意，大声说:”本地正宗的橘子，5分钱一斤，看一看，朓一眺，买不了吃亏，买不了上当，需要的来排队。”

流星喊着，手里把装橘子的网兜分发给来人。

“自己挑，自己选，满意了，到那个大哥那里称称，交钱。这里有剥开的，谁想尝可以自己取的。”

流星顺手又剥了一个橘子放在摊位旁边。在旁边盯着摊子上的来人，一个挑好准备走，流星发现了，大方的走过去，“大哥挑好了，这里称称。”

流星帮忙喊着，帮忙看着摊位。

一大架子车的橘子，没有用2小时就卖完了。

农民大哥激动地说:“我今天遇着贵人了，谢谢你的帮忙，不是你，我到下午也不一定卖完。这是给你刚才称的，拿上吃吧，走咱们吃饭去，我请你吃面皮。”

流星从兜里掏出2毛钱，给过去，“不用客气的，我在我们家里时，帮助别人守过摊子，所以对于你这个情况，我有办法，关键是你的橘子好吃，才能有那么多人买。举手之劳，不用客气的。大哥我感觉你的橘子买的有点便宜了，种一些不容易，管理，施肥，有时候还要打药的，你计算过一年的成本吗？”

“我们哪里知道酸那些东西呀，村里人，自己吃不完换点钱，没有算过。”

流星说:“自己家里的，也有成本的，这个好计算，先算一下买化肥的钱，再计算你为地里买的东西的钱，再大概计算一下地里出工的费用，还有你要采摘使用的工费，还有你今天来卖出的人力成本，和来去车费等，这样大概一算就出来了，还有买东西的网兜的钱，那个东西一个二个也不用几个钱，但是用的多时，那个成本就高了，我们在家里帮别人守摊子时，一天要用去几百块钱的袋子网兜钱，那个也是一个不小的支出了。”

农民大哥听的一愣一愣的，生意的门道那么多吗？

“今天你是卖你自己的，自己的卖完了，帮别人卖吧，这里就有利润的问题了，多出的部分就是你赚的，那么不够的部分就是你亏的。还有今天要交摊位费吧，那些要付出的除去，就是你赚的了。”

农民大哥憨厚的笑了笑说“这些我从来没有想过，今天听了你的，我就得细细琢磨琢磨了。谢谢你，今天真的是遇到贵人了，不但帮我卖东西，还说了那么多的做生意的门

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