第192章 借根烟（3 / 4）

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么外人，就跟自驾游一样，轮番开车，开怀畅聊，好不惬意。

到达徐州，看了看设备，简单交流了一下，婉拒主人的盛情挽留，继续上路，当然，后备箱里多了两份厚重的土特产。

“南通有几家？”童云开问道。

卢广森负责所有大型和成套设备的采购，既然出来一趟，能看看的，就顺路去看看。

“两家！南通晟速和恒力机械！”

“去哪家？”

这个点儿过去，就是去吃饭的。

“南通晟速吧！”

“不就是买了四台特种泵，老是去人家那里蹭吃蹭喝合适吗？”童云开笑着问道。

四台特种泵，是给他的项目用的，不过四十几万的合同。

“还有热电的六台风机呢！”卢广森笑着说道。

在他的运作下，昊光集团跟南通晟速之间渐渐恢复了正常的贸易往来，虽然不像之前那样频繁，年后陆陆续续也签了一百多万的合同。

如今的南通晟速，多少有点儿佛系，主动缩减规模，加大技术和品控投入，专走高端路线，主打物美价也高，愿意买您就买，不买咱也不屈尊降价！

有钱不挣，未必就是傻瓜！

主动求变，更需要极大的勇气！

很庆幸，得益于多年来积攒的良好口碑，经历了几年的变革低潮，南通晟速终于扛过来了，虽然相比巅峰时期的业务量和创收能力，不值一提，但是如今公司运营非常健康，步子也越走越稳健，俨然有脱胎换骨的气质。

卢广森做人做事还是非常灵活的，在这一行干的越久，越明白一个道理，在产品制造领域，所谓的物美价廉，真的就是一个大坑！

一分钱一分货，才是亘古不变的真理！

这都是一桩桩惨痛教训积累下来的经验！

买的未必不如卖的精，但买的肯定不如人家卖的专业，所以，永远别想着通过所谓的招标比价来把所有的细节拉平！

聪明反被聪明误，耍聪明被坑的，没有一个大冤种！

在特种泵和离心风机领域，在国内，除了几个响当当的甚至带有军工背景的大厂，南通晟速还是能排上号的！

关键是，相比那些大厂，南通晟速是看的见摸的着的！

几百万上千万的小单子，人家大厂是看不上眼的！

就算侥幸垂青你一把，千万不要高兴的太早！

首先，你要及时转变心态，凡事都要看人家的脸色，不要催不要赶，更不要指手画脚挑三拣四，什么时候给你你就什么时候用，好用不好用，都是你的问题，别叨叨，人家不可能存在任何问题。

其次，你必须要明白，各行各业，代工和贴牌，都泛滥存在，白酒界杜康、保暖界南极人，无所不在，设备制造业，同样不例外！

大厂的水有多深，你根本想象不到！

有利益的地方，就会有人钻空子，所以，当你拿到最终产品的时候，如有不满意，请不要怀疑大厂的制作水准，因为你拿到的，根本就不是大厂生产的东西！

跟你交流谈判并签署合同的某某总，确实是某某大厂的某某领导，合同上盖的，确实也是某某大厂的正式章，设备上贴的，确实也是某某大厂的铭牌！

但是，给你做设备的，就是另外一个不知名的小厂！

难得糊涂最好，别较真！

较真的唯一意义，

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