第4章 活动（2 / 2）

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玉料，做点加工推广一下品牌也可以，这小区还有一千多户未来的业主了!

己经解了原石，只中了二三万的十一位也要反悔，完利燕也认可，但要把卖玉料的两三万块钱先退回来。这搞了小半天活动，财务还收了近三十万的收入。没反悔的四位，完利燕通知开了万元下的豆种房间，让他们派家里小孩进去选着玩，几百元的小玩意，算是给孩子们助助兴，带了两个小孩的也让进去了，再多就不合适了，料子不够了。这解释几户业主能接受，后来干脆就定好每户业主两块，一个小孩摸两块，两个小孩只能一人一块了。五个小孩带了八块原石，完利燕劝他们带回去做个摆件，算是留个纪念，但小孩和家长们都想解掉，八块小原石，少的值个一千四五，多的达到六七千，不过这次都没卖，贴了点小钱请珠宝商帮忙加工，做成小吊坠给孩子做个纪念。

三天后的彩蛋摸石活动搞成了大活动，销售处拥进了近千人，全是携家带口的。这次来摸石的好象真的请了专业人士，拿着强光手电不停的照看，选了小半天才有五位业主代表选出原石来解石。五块原石有一块解出色底不错的糯冰，珠宝商报到最高二十七万成交，两块糯冰种分别以十一万、十七万被珠宝商收购，另外两块就普通了，一块三万，一块四万一被收掉。这高中率已经很大了，完利燕有点小兴奋。请了专业人士效果的确不一样，五十九人解石结束，共解出冰糯十一块，被珠宝商们花了近四百万收走。还有二十几块糯冰十万出头的，也被珠宝商花了近三百万收走。其它二十几户业务从二万到五万，八十几万的总估价。不过好几户都没卖，贴钱请珠宝商帮忙加工，珠宝商们一律欢迎，还有一百一十八件小玉石要加工，多加工一个就是一份人工费，还能给自已门店打广告，哪有不做的道理?不仅是要做，还要做好，都是潜在客户啊!

解完石头，就有客户咨询买房。

“有样板房可以参观，但没有现房，我们现在不卖楼花，必须全部装修结束，验收合格后再卖。”

“什么？交定金，那不行，公司不允许。可以给您登记，您留下电话号码，到开盘的时候我第一时间通知您！”

......

整个景苑起初规划为三千多户，全是高层。李彬介入后和向华、完利燕两人沟通过，如果继续建高层，资金没问题，问题是没有市场。现在的年轻人已经对高层不感兴趣，十层以下的电梯房比较受欢迎，小高层十六七层也能接受，再高就没人喜欢了。十六栋楼全是按高层报审批进行的建设，也是按二十八九层打的地基。原本准备是二十亿出头的总成本，销售二十五六亿。后来政策调控，资金链断裂，市场变化，投进的十二三个亿如果不做改动，基本就打了水漂。三人商量后决定把前面四栋改为九层电梯房，框架建设已经到了八层，刚好就此完善封顶结束，九层之后八栋改为十二层电梯房，还有两层的建设就可封顶，后面十二栋全改为十七层，框架建设已经到了十二三层，再建几层好做封顶。总体算下来，建设的量就非常小了；总体资金需求也小，小区景区完善准备一个亿。近一千多户的装修是大头，几项相加需要总体投入大概在五到六个亿，这样总成本在十八个亿左右。按均套八十五万算，再加上商业区的销售，整个小区销售大概在十五个亿，总体亏损三个亿。这已经比楼盘乱尾，投入的十二三个亿全部亏损要好。几人盘算好后，还得申请规划调整，老向出面找了人，政府也认可总比楼盘乱尾的好，很快就批准了。

目前前面四栋九层的已经进入装修，春节前是肯定能精装交付的，八栋十三层的的近期会封顶，装修公司给力的话，这十二栋也能交付，后面十二栋只能是明年开春了，上半年完成交付。大半年的时间完成一千多套住房销售，不用点非常规方法做不到，不把口碑和品牌做起来，这价格也卖不动。既然三个亿都准备亏损，再花几千万的翡翠玉石来做品牌宣传也就无所谓了，再说这玉石的本钱早就赚了回来，没什么压力。

现在活动效果不错，咨询登记的不少，等前面四栋余下的一百多套房出来，活动再搞搞，说不定春节前第二批的三百大几十套也能销售掉。毕竟高层的基建和楼间距建的小高层，地下停车位也宽裕了不少，户均一个停车位是没问题的，小区上面人车分流，景观设计的也更漂亮，这些都是优势，在水北是独一份的，再通过活动把牌子打响，又能把实惠留个业主，没道理吸引不到刚需年轻人和改善型业主的眼光！