番外三：除却巫山不是云【053】（1 / 2）

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番外三：除却巫山不是云【053】　　　　郁书瞳也怔了怔，没想到是他。

男人白衣翩翩，脚步稳健，从门口走入的同时，凤目微微一扬，扫向全场，目光在郁书瞳这边三人身上微顿，只一瞬，又收了回去，走上前台。

原本闹哄哄的课堂瞬间静谧了下来。

所有人都看向他，除了郁书瞳。

她微微低敛着眉眼，看着自己面前桌上的笔砚。

潇湘云眼梢轻掠，再次扫过众人，缓缓开口：“田副堂主临时有事，让我给他暂代一堂课。”

大家自是都很开心。

就像曾经何方说的，能见到这个男人，已是非常不易，何况是听他亲自授课，那种激动，简直无异于得他真传。

也未做太多停顿和开场白，潇湘云交代了一句因由便直接开讲。

“所谓生意心理，就是站在客人的立场，真正进入客人的内心世界，感同身受，了解对方的需求，真正达到与客人的共鸣，换句话说，就是将心比心，从而得到生意上的收效。”

全场众人都认认真真听着这些比较理论化的言语。

包括郁书瞳。

只不过她的思绪有点飘。

感同身受，将心比心，呵呵。

“人有很多心里，通常情况下，人性都具有普遍性，充分利用好这些大众都有的心里，可以收到生意上的最好成效。”

潇湘云不徐不疾侃侃而谈，眼角余光始终落在一处。

“比如，我现在就问大家一个问题，有人卖苹果，十文钱五斤，另一人也卖苹果，五斤十文钱，你们愿意买前面一人的，还是买后面一人的？”

问题抛下，有人哗然，有人低低议论。

潇湘云扬手一指，随随点了一人：“你会买谁的？”

那人起身，挠挠脑袋：“难道是我听错了？这两人的价格是一样的吧，都是两文一斤。”

不少人点头。

的确，都是一样的价格呀。

如果苹果没有好坏，也是一样的，那么买谁的都一样。

然而，也有人有不同的意见，纷纷举手。

潇湘云指了一人。

那人起身回道：“我会买五斤十文钱的那个，也就是后面那人的。”

“为何？”潇湘云问。

“因为虽然价格是一样的，但是给人的第一感觉后面那人的便宜，第一人的，十文钱才能买五斤，而他的，五斤才只要十文钱。”

那些举手的人都点头赞同。

潇湘云弯了弯唇，示意两人都坐下。

“对，这就是大众的心里，你们觉得是一样的人，并非是因为理智，而是因为我说的这个例子数目好计算，两种表达方式，都能一目了然两文一斤。如果是不好计算的，这个方法就特别凑效。”

“比如，苹果163文钱19斤，跟，苹果19斤163文钱，绝大部分人会选择后者，因为人的脑子并不能在第一时间计算出每斤多少钱，而第一反应，肯定会觉得19斤才163文钱便宜。”

“所以，我们做生意在吆喝的时候，在跟客人介绍的时候，在挂标语的时候，都要考虑到这一点，一定要将数量放前面，价格放后面，实验证明，这会大大提升物品的卖出率。”

大家各自想想，都觉得这话太有道理，皆难掩崇拜之情，就像是取得了真经一般。

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