番外三：除却巫山不是云【036】（1 / 4）

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番外三：除却巫山不是云【036】　　　　搬凳子的杂工退出去之后，几人落座。

玉堂主开了口：“一直听闻何先生的课授得很精彩，又逢阁主提议，我们便带几位先生一起过来旁听一下，取取经。”

何方有些无语地看向潇湘云。

阁主啊阁主，我让您主动，您也不能用这种方式啊，这分明就是拿我开刀嘛。

何方表示很有压力。

他还从未给先生堂主授过课呢。

最主要的，在潇湘云这样一个在生意场上所向披靡、经验老道的人面前授谈判技巧，完全就是在班门弄斧呀。

潇湘云却跟个没事人一样，坦然迎上他的目光，面色温润如常，眸色也平静淡然，一副公事公办，哦，不，一副局外人的姿态。

好吧，何方心里大写的一个“服”字。

能将真实情绪和私心藏匿得如此滴水不漏，如此心安理得，如此理所当然，他是他见过的第一人。

也难怪驰骋生意场这么多年没有对手。

这样的境界，还让他在他面前上谈判技巧？

何方汗哒哒，见全场已静谧，所有人都看着他，他只得硬着头皮开始。

“所谓谈判技巧，其实，也并不是真的投机取巧，而是，需要动用一个人的观察能力，思考能力，语言能力，行动能力，在双方互惠互利的基础上，最终达到自己方利益最大化的结果。”

何方朗声说完，眼角余光偷偷瞥了瞥潇湘云，见对方面色沉静，似是听得专注。

虽然知道他是在装，但是，心里终是得了几分安定。

他继续。

“这样说，大家肯定不是很能明白，我就打个比方吧，其实谈判者，就好像是医者，医者需要通过望闻问切，来了解对方病情，找到病因，从而对症下药，我们生意谈判者亦如此。”

“所谓‘望’，顾名思义，就是‘看’、‘观察’，要细细观察对方的神色，‘闻’就是听，一个有分寸的人，一个懂得尊重他人的人，一定是一个好的聆听者，而不是光顾着自己说，‘问’，自然就是跟对方提问，了解对方真正的需求和想法、心思和顾虑，‘切’，医术里面指探脉，这里当然不是，是指行动举措，自己的行动，以及对方的行动。”

“只有通过这样一系列的了解，再加上语言的表达能力，才能在生意谈判的时候，成为掌握主动权的那一方，所谓‘知己知彼、百战不殆’亦是这个意思。”

“说到这里，其实再总结一下，就是生意谈判技巧最重要的两点，一，了解，深入理解对方，彻底了解对方；二，会说话，也就是方才说的语言表达能力。当然，取得谈判最终胜利，决定的因素有很多，我现在说的，只是比较大的两点，其他众多因素，后面的课堂会慢慢再讲，今日主要讲第一点。”

何方侃侃而谈，从容自信。

毕竟也不是第一次带学员，要讲的东西早已熟烂于心。

但是，只有他自己知道，某人在，那股无形的压力就一直存在。

眼角余光时不时不动声色地瞟一眼某人。

见白衣胜雪的某人一直气度高洁地坐在那里，沉静地听着，他忽然在想，此时某人的心情是不是跟他一样呢？

是不是也跟他一样虽然一直专注在做一件事情，其实眼睛余光和心思都在另一人身上呢？

某人既然那么难得地处心积虑、兴师动众地主动了一回，他是不是应该从旁

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