第113章 信用（2 / 3）

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“从某种角度来看，间谍和使者有共通之处。不过双方的合作毕竟才刚刚开始，正是需要建立信任的时候，何况夫人也不可能在短时间内接触到对方的核心情报。你目前需要做的是一个观察者和发言人，确保我们的立场为对方所知，对方的立场也为我们所知。我得提醒夫人，如果对方抱有敌意，即使你不是间谍，也一样会有生命危险，而我肯定没有能力在紧急情况下营救你。”

“大人只要告诉我何时动身前往瑞驰部落就好。”

我拿出一封提前准备好的信交给蒙托亚夫人。信是写给安尼斯的，除了把我和海尔吉接下来的行动计划告诉她之外，还拜托她和蒙托亚夫人通力合作，把当初在木屋里达成的约定落到实处。

我的计划是让蒙托亚夫人留下来主持和瑞驰人的集市，届时和安尼斯混个脸熟，然后一起前往阳光花园堡垒。有老姨妈在瑞驰部落里照应她一下，总归能更安全一些。如果一切顺利的话，集市会在一个月内举办，那个时候我可能还在去哈芬加尔领的路上，肯定是赶不回来的。我最担心的是有奸商利用瑞驰人不善交易，虚报价格或者以次充好，所以仔仔细细地叮嘱了蒙托亚夫人一番，让她务必站在公正的立场上处理双方可能产生的纠纷，必要的时候甚至可以稍微偏袒瑞驰人，事后再以其他方式弥补商家的损失。

这样做的原因也不复杂，那就是我确实想要在瑞驰人中建立起可靠的商业信用。

信用这个东西是非常奇妙的。

一方面，它非常非常脆弱。任何人想要建立起牢固的信用，都没有捷径可走，唯有从最基本的点滴小事做起，慢慢累积。当你每次都能兑现自己的承诺，人们自然而然地就会认为，你说的话是算数的，你这个人是可信的，这个时候，你的信用就算初步建立起来了。但是要想维持这得来不易的信用，还需要持续付出努力，不断地强化人们的信任。有的时候，一次违约就足以让几年的努力付诸流水。

击败卢基乌斯带领的帝国军团，算是为我们建立起了军事信用，这为我们带来了雪漫领的善意，促成了塔洛斯联盟的成立。而我们在大获全胜之后，并不乘胜追击，反而立刻选择休养生息，正是担心仓促发起进攻，一旦受挫就会导致军事信用破产。

另一方面，这脆弱的信用却拥有强大到恐怖的能量。一个信用极好的人，能够以极低的成本，撬动巨大的资源，从而完成他人无法达成的壮举。当年商鞅在秦国主持变法，做的第一件事就是取信于民。孔子也曰过：“自古皆有死，民无信不立。”能让儒法两家达成一致的事情可不多见。至于后来以商业立国的那对共轭父子，对信用的理解和运用更是远超他人，甚至能以国之信用为质，做出收割全世界财富的事情来。

当然，我们不用玩那么大，毕竟那也算不得什么好事。只是与瑞驰部落的交易，可以作为我们经济信用的起点。当佛克瑞斯领的财力和军力都得到认可之后，再依托其环山抱水、易守难攻的有利地形，必然会成为内战中举足轻重的势力。

取得瑞驰人的信任之后，我们就可以在交易中玩出很多花样，像是赊购、赊销、期货、贷款之类的，双方在经济上纠缠得越深，在军事和外交方面的关系就越牢固。如果能将蛇崖岭部落绑在佛克瑞斯的战车上，它将成为我们领地北方的一道屏障，也可以作为我们进入雪漫领和瑞驰领的跳板。

比如被依格蒙德领主占据的洛里斯泰德镇，我的老家，也是我的男爵封地，正处在蛇形防御阵地东边的山下。想要稳稳地控制它，就不得不帮助瑞驰部落重新夺回他们的土地，否则马卡斯的军队随时可以居高临下发起进攻，而镇子附近根本无险可守。相反的，占据蛇形防御阵地，就可以扼住卡斯河，逼近老霍尔丹，进而威胁瑞驰领东部的山区。

所以从我个人的利益出发，和瑞驰人的结盟势在必行，我会全力推进此事。

如果抛开逐鹿天际这种略显遥不可及的目标，把眼光收回到领地的内部，结盟的好处也是显而易见的。佛克瑞斯领已经凋敝太久了，城市破碎到连城墙都不完整，最具代表性的建筑居然是墓地，这也太离谱了！我们需要与瑞驰人的贸易来拉动经济，繁荣的经济不仅可以让人民安居乐业，也会充实以丹格尔为首的一众贵族的钱袋子，让他们有足够的财力去建设一座辉煌的新城市。

今天的天际，既不缺少冒险者，也不缺少野心家；既有一心为帝国敉平北境的高第良将，又有觊觎王座与声望的乱世枭雄，更有前方吃紧、后方紧吃的酒囊饭袋；却就是没有一位心系百姓，能让子民过上富足生活的领主。

目前来看，丹格尔似乎正在朝着这个方向努力。他的第一次执政恐怕不能算是成功，但是这一次有我襄助，正是他弥补遗憾的好时机。如今的领主议会里，我主管外交，丹格尔和南雅主管内政，塔盖尔主管军事，里盖尔负责传承，男女搭配，老中青结合，年龄结构合理

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