第112章 经销还是直销（1 / 3）

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玉如义在打印完这些文件之后坐在办公桌前端起茶杯喝了一口水，玉如义一般不喝茶，认为茶叶对人体是有些不太友好的成分的，比起咖啡虽然柔和太多了，可还是多少有那么一点的不喜欢，大多数时候玉如义只是喝白开水，然后吃点水果之类的，以此来补充喝水带来的饥饿感。

商标注册需要三个月才能拿到通知书，然后才能开始使用，正使的商标证书需要长达两年半的时间，这个时间有点长，如果只是验证期也许还行吧，反正现在的玉如义觉得时间有点过于漫长，对于一家新开的公司，商标不可能以前就有，除非是购买别人的，那样的话，有很多是自己不太喜欢的，既然不喜欢，何必勉强自己呢，还是等吧，反正三个月时间对厂房和人员培训及一些其他方面的投入也要做的，等就等吧，没事的。

这年头销售虽然在开始流行直销模式，可是真的要直销会很困难，很多产品是采用的经销商模式在进行商品的外销，虽然经销商对产品拥有极大的权力，早期商品外销过程中这是最快速有效的销售模式，既可以快速回笼资金，也可以快速铺货，提高知名度，还可以降低公司的销售成本。不过呢，经销商过于在地方话语权，导致一些蛮横霸道的经销商在产品拥有很高的名气和销量的时候采取压量的方式进行销售，进而卖其他商家的产品，对畅销产品来说是打击很大的，如果公司想在当地继续大批量的卖就要给经销商更多的优惠，如果经销商不满意，就会被随时下架的风险，这就是后期产品畅销之时被经销商卡脖子地方，以前曾有一些产品销售很好，却突然没了的原因就在于此，因为经销商跟厂家之间谈崩了，进而被局部打压，最后不得不受伤而离开。

不止于此，还有一些经销商过于图利，不管不顾产品的形象，出现大量的产品问题不处理，最后让商品在民众那里口碑极差，也断送了产品的前途。很多血淋淋的案例摆在那儿，玉如义也是听说过一些的，一年前他对快销品是不了解的，现在他有所发解了，一些业务员曾来找过他，想跟他干，甚至有想到别处开鸭脖分店的，在谈的过程中，他了解到了很多厂商之间的规则，有些对厂家是致命性的，有些是对经销商致命性的，正所谓亦正亦邪，只要用得好，不管哪种模式都是可以大行其道的，尽管直销是趋势，玉如义目前在槟榔这一块还是会以经销加直销的模式进行销售，不会百分之百的把销售的权力交给经销方的。

玉如义把这个当作自己的私房钱来经营，自然不能搞得破产收场，到时候自己脸面何在，虽然脸面早已不在了，可是表面还是要一点的嘛，至少在那丽莲面前要表现的像个有能力的男人嘛，在这些女人面前要有点担当嘛，可能只能瞒得了一时，不可能一世都瞒得过去，现在不就是独木桥上走，走一步算一步，瞒一时算一时吗，将来的事将来再说吧。

高美云也来到了这里，两人挨着坐下，没有外人，再说店门也关着的，还没有开业，也不怕其他人看见，携手并肩。很多地方是高美云给出意见的，毕竟从公司法角度去看问题会比较好一点，一旦扯皮，自己不至于落败，如果不管不顾，最后只会让自己落得一败涂地的下场。

“跟潭市那边的比较好办，都是死的，只要卡住这几点就可以了，但是这边销售的事情我以前没干过，你有什么想法？”高美云问道，

“这个事，我这些天也想过一些方案，最后我想还是采用半经销的模式”玉如义说道。直销对玉如义来说有点难度，如果将来招来了业务员，他们没有胆量代销，就只能搞直销了。

“半经销的模式？”高美云问。对于经销这个她是知道的，虽然她这些年一直在矿业，没有接触过那些制造业的厂家，但一二三级的经销商还是知道的。<

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