第一千七百七十三章 终于能烧钱了！（2 / 3）

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在一天结束之后，换电站的人很舒服，什么工作都没有，躺着就把钱赚了。

但是骑手就不一样了，他们的底薪很低，主要靠接单补贴，没有订单的情况下，他们的收入太微薄。

很多骑手在交车的时候，冲工作人员冷嘲热讽：“还跟我们说电不够了到换电站换电池，这他妈压根就没机会跑，再这么下去，老子就不干了……”

谁也不愿意拿着最低的底薪，在街上当雕塑，大家是想赚钱的。

还有一部分骑手，直接就不干了。

他们觉得浪费了一天的时间，本身就已经损失很大，与其继续这么耗下去，还不如直接换工作来的省心。

虽说骑手团队的负责人死命挽留，但还是有将近一百人撂挑子不干了。

卢允浩听完反馈，气的几乎要把落地窗的玻璃砸了。

他不明白，用户为什么这么斤斤计较，李牧不就是多给了一块钱优惠吗？至于吗？我牛外卖可是很厉害的，有很强的人性化算法在里面，你要是用个七八次、十七八次，它就能知道你最喜欢吃的口味是什么，然后专门给你推你最爱吃的啊！

你们，你们这帮不识好歹的用户，为什么就不用呢？

你们太浪费老子的一番苦心了啊！

最悲痛的感觉，莫过于好不容易做的东西没人欣赏。

他觉得用户不应该为了一块钱就放弃牛外卖，但事实上，对用户来说，真的至于。

如果用牛外卖，他们不但要新注册一个账号，还要新开通牛外卖的支付，然后绑定银行卡，这一套用户行为成本，其实还是挺高的。

哪怕是两边的价格一样，大家也不愿意浪费这个精力，更何况饿了么的价格更便宜。

所以，在这种情况下，谁还会去用牛外卖？

卢允浩有点急躁，他跟自己的运营团队说：“我们也额外赠送红包！这样吧，我们比李牧还多送一块钱！再送一批10-3的红包让他们叠加使用，这样的话，点一份10元的外卖，只需要花5块钱！”

运营经理提醒他：“卢总，这样的话，我们每接一单，就要亏损将近10元。”

“怎么这么多？”卢允浩吓的一个激灵。

对方说：“饿了么现阶段是不收取商家分成的，补贴全是自己出，我们也没收商家分成，您给多少优惠，我们就要照价买单，另外，每送一单，我们的骑手提成、人力、财力、物力成本，以及设备折旧成本加起来，算5块钱可能都有点少了，所以这样的话，一单亏损10元是很正常的。”

卢允浩咬了咬牙，说：“我们现在的问题是没有用户，所以亏损也可以接受，就当是花钱买用户了！如果花一千万能买到一百万用户，那也值了！”

对方说：“我们临时改优惠的话，地推团队还要更换地推物料，否则我们自己的平台没有用户，光在平台上宣传，潜在用户也得不到这个资讯。”

卢允浩说：“那就连夜换物料，不管用什么办法，明天中午之前，要在各大办公楼给我猛推！”

已经下了班的地推团队负责人又被临时委派新的任务，要在明天上午之前，把所有的易拉宝、传单、横幅全部换成新的，于是地推团队几个高管急忙全城寻找没关门的广告店，匆忙赶制新的宣传材料。

翌日，剩下的四百名骑手继续上街待命。

这里面有不少人已经打定主意，要是今天还没什么单子，就真的换工作算了。

早晨九点之前的早饭高峰期，牛外卖没什么订单，一共才接到20多个单子。

地推团队拿着新物料开始在各处开始推广的时候，李牧得到消息，直接让YY根据IP地址，进行精准弹窗。

这次的精准弹窗对象是：所有IP地址在牛外卖覆盖范围内的YY用户。

YY早就联合运营商完成了国内的IP地址采集，每个IP地址对应的地理坐标都已经记录在数据路内，基本上只要用户没有自己变更IP地址、挂代理的话，YY能把这个IP的地理坐标精确到二十米以内。

这样一来，只要圈定所有牛外卖覆盖面积之内的IP地址，这个区域内的用户，就可以收到这个弹窗。

这种方法最大的好处就是节约弹药。

比如，现在牛外卖覆盖了方圆七八公里的范围，其他范围它没覆盖到也不会接那些地方的订单，所以饿了么就可以不给其他地方的用户优惠，只给牛外卖覆盖范围内的用户优惠。

而李牧让YY弹给这批用户的内容是：“恭喜您得到饿了么返现机会，从现在起，每一单饿了么订单完成后，您都能够额外获得2-10元不等的返现，单单返现、最低2元！”

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