第一千六百九十章 自由行上线（2 / 3）

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推广成本、针对每一单用户的协调安排等人力成本，加起来大概在100美元左右，所以综合起来，给了一个1599美元的价格，这里面大概还有90美元的利润空间，不过这笔钱李牧不准备赚，而是准备拿出来用其他形式还给用户。

如果用户是一人以上，且双数出行的话，那么每个人的价格还可以减免100美元，价格做到了1499美元每个人，当然，这是在两人全程同住一个房间的前提下。

这个价格对人力成本、服务成本奇高的美国来说，简直便宜到爆棚。

在美国，随便找一辆车服务一个白天，也得几百美元，随便找一个蹩脚翻译也要一两百美元一天，这样光是车以及翻译的成本，六天加起来就超过2000美元。

但是放在华夏，放在李牧手里，成本就可以做到足够低。

如果是一对情侣，结伴前往华夏旅游，燕京沪市两个城市六天五夜，加起来只需要2998美元……

这个价位，对加州的民众来说，简直便宜到不可思议！

不仅如此！

牧野科技还给出了一个非常牛逼的补贴活动。

用户如果购买了淘宝去哪的旅行产品，并顺利完成出游之后，将出游的经历、照片整理符合要求的游记，即可得到100美元奖励。

也就是说，如果两个人花了2998美元去华夏玩了六天五夜，回来之后每人写一篇游记，还能拿到牧野科技200美元的奖励，这样算下来，出去玩了一大圈，才花了2798美元。

简直划算到爆。

于是，活动上线的当天，整个加州就卖掉了4000多份不同档位的自由行套餐。

这4000多人里，有华夏有效签证的大概占了三分之一，剩下的三分之二都没有签证，但他们生怕错过这个好机会，还是第一时间先购买了服务，毕竟淘宝去哪承诺，出签失败的话，全额退款。

让李牧没想到的是，在华夏燕京、沪市、阳城、深市四个一线城市推出的加州自由行项目，竟然也卖掉了两千多份。

淘宝去哪的加州自由行，最低档大概跟华夏自由行的1599套餐内容差不多，也是从华夏一个城市直飞洛杉矶，然后从洛杉矶去旧金山，最后再从旧金山返回国内。

这中间也是六天五夜，不过因为美国服务成本太高，所以免去了全程用车服务，也免去了翻译服务，毕竟华夏的义务教育都会学一些英语，能出国的人，最基本的英语交流没问题，所以这里就没有标配跟车翻译。

如果赴美自由行的用户需要包车或者雇佣翻译，淘宝去哪也会优先联系华人车行、华夏留学生来承接服务，此举也能给加州的部分华人带去一点收入上的改观。

这种没有包车与翻译的套餐，含往返的直飞机票、五晚包含早餐的四星级酒店、着名景点的门票，全套成本核算下来，折合人民币一人8600元人民币。

在这个年代，8600元也就够买个日常含税的往返直飞机票，所以这个价格的性价比还是非常高的。

不过如果消费者的经济水平足够高，自由行套餐的顶部空间也足够大，比如，如果消费者选择豪华头等舱，光往返机票就七万多人民币，如果选择五星级酒店，价格又会几何倍增长。

华夏自由行从1599美元一个人，最高到美元一个人，而美国自由行，从8600人民币一个人，最高到人民币一个人，不过从销售情况来看，购买最低档位的用户至少占了一多半。

看来，性价比还是用户最关心的。

……

待到上线销售的第二天，购买套餐的美国用户就超过了7000人，而且这个数字还在不断增长。

淘宝去哪开售之后，有签证又有时间的用户，基本上已经开始筹备近期的出行。

光是未来一周内决定从加州前往华夏旅游的用户，经统计就有800多人。

而购买套餐的华夏用户也突破了5000大关，600多人预计在未来一周内从燕京、沪市以及阳城这三个城市出发，前往美国开始自己的自由行。

航空公司的航线上座率增长明显，而这还只是淘宝去哪发力的初始阶段，正如李牧给中美旅游公司画饼时说的那样，后续随着推广在全华夏以及全美展开，一定会有大量其他城市、其他州的用户，选择从燕京的三个一线城市出发，或者选择从加州的两个大城市出发，参与性价比极高的淘宝去哪自由行，这样一来，原本一直坐不满的航线，很有可能用不了多久就会满载运营。

施瓦辛格听过未来一周至少有六百多名游客前往加州旅行的消息，兴奋到不能自已。

不要小看六百多这个数目，这等于李牧每周给

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