第一千四百零五章 什么仇、什么怨？（2 / 3）

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还没有真正打造出来，所以品牌溢价相对还低一些，如果到了iPhone时代，由于品牌溢价的提升，苹果产品的生产物料成本在售价中的占比会更低，不过由于苹果手机背后的技术含量以及软件支撑力度远大于iPod，所以到那个时候，苹果在研发上软性成本也在提升，但相对的，销量越大，研发成本均摊的也就越厉害，笼统的说，花一亿元研发一款产品，卖掉一万台，单台的研发成本均摊下来就是一万元；但如果卖了一亿台，单台的研发成本均摊下来不过只是一元钱了。

总体看下来，Mango-ME2的成本并不比苹果低，甚至因为要承担研发成本的缘故，成本比iPod还要高出一点，正常来看，这样的产品比拼相比竞争对手来说，是有软肋的，但李牧最硬气的一点是：他不需要靠Mango-ME2赚钱。

也就是说，李牧可以把苹果原本留给他自己的15-20%净利润全部丢掉不要，这样一来，立刻就能在价格上拥有碾压对手的优势，再加上李牧准备采用直销的模式，在经销商利润上，又能够压下5-10个百分点，这样一来，他至少能跟苹果产品拉开20-25%的价格差。

拿没有关税的香港售价来比的话，刚刚上市不久的iPod3-30GB版本，售价大概在4500港币，如果Mango-ME2同样在香港开卖，李牧3600就敢卖。

而且，更便宜的Mango-ME2，还搭配了更好用的YYtunes，又整合进了整个YY的社交生态以及推广资源，这相比苹果iTunes+iPod的优势要大得多得多。

软件、硬件产品都已经定型，李牧便在会议上给核心管理层制定了一个战略规划：YYtunes在两天之后正式面向全球用户发布，而Mango-ME2的进入积极备货阶段，同时与世界各国的进出口贸易公司合作，尽快完成产品销往世界各国的进出口相关流程，力争在一到两个月内，将产品销往发达国家市场。

在李牧看来，牧野科技就算亏损上亿美元，也要用Mango-ME2把苹果的营收支撑击垮，如果iTunes和iPod的组合双双GG，苹果的发展轨迹至少滞后数年，而且极有可能落下残疾的病根。

于是，为了跟好的达到目标，李牧在会议上临时起意，对方旭东说：“旭东，让你的硬件团队派人去趟德国，找森海赛尔以及拜亚动力这两家专业生产耳机的企业，跟他们分别沟通联名定制耳机的相关事宜。”

“联名定制耳机？”方旭东惊讶的说：“您的意思是Mango和这两家企业的联名定制款耳机？”

“对。”李牧点了点头，国内很多人对“联名”的运作模式还不是太了解，但方旭东这种海外归来的高端人才对“联名”一定不陌生，西方品牌经常会有联名合作，而且大都是跨界合作，比如时尚界的品牌和运动品牌联名推出一款运动鞋，这样的东西往往能够实现1+1大于2的价值。

李牧说：“我们要进一步提升我们产品的性价比，播放器本身是一款听音乐的产品，而对大多数普通人来说，使用MP3听音乐，影响音质的主要就是解码和耳机这两点，我们的解码已经有了收购来的处理技术，但台湾技术生产的耳机，表现力还是差了很多，这种成本价还不到二十元的耳机，音质只能勉强说得过去，如果耳机也得到比较大的提升，音质就会得到质的提升。”

方旭东问：“那您的意思是，我们去跟这两家合作联名定制款耳机，作为Mang-ME2的标配耳机卖给消费者？”

李牧点了点头，说：“我们只跟森海塞尔或者拜亚动力的其中一家合作，合作的前提是，我们向他们订购百万条以上的联名款耳机，这上百万条联名耳机只有一个款式，但这个款式必须是和我们共同设计，不得与他们任何一款现有产品高度相似，同时必须要有我们Mango的Logo展示，而且他们要给我们足够低的价格，以及足够好的品控。”

说罢，李牧又解释道：“说具体一点，我们现在需要把我们的耳机成本，从不到20元，提高到120元左右，我相信按照正常的电子产品利润率，120元的生产成本，生产出来的耳机至少能在终端市场卖到500元以上，我们自然不能指望这两家耳机公司会以成本价为我们生产耳机，所以我们要给他们保障一定的利润率。”

“这样的话，我们付给森海120元每条的成本，至少要换回品质相当于市面上300元到350元森海塞尔耳机的品质，而且我们向他们承诺，所有联名定制款耳机都只搭配Mango-ME2播放器销售，绝不会拿出来单独销售，所以他们也可以放心，我们会拿他们低价给我们的产品，再去冲击他们的市场。”

“正常情况下，100万个Mango-ME2用户，会额外购买品牌耳机的人可能还不到5%，而根据森海塞尔在整个耳机市场的占有率来看，也就只能获得

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