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李牧原本是给卢卡斯和院线双方让利,但卢卡斯嗅觉敏锐,察觉到李牧的真实意图之后,立刻便做出决定:李牧的让利,自己一分都不要,全部拱手让给院线。
在卢卡斯内心深处的独白是:你不是看不上这点钱吗?虽然我看得上,但我也得表现的和你一样看不上。
如果版权方和发行方都愿意让利,那么他们的让利对象就只剩下院线了。
而院线和版权方、发行方不一样,版权、发行在乎的不只是票房,还有口碑、影响力、品牌知名度以及企业形象,但院线在乎的只有票房。
如果是一家完全中立,并且不受任何发行方干扰的院线,他的运作套路永远只有一条:把最多的排片给最赚钱的影片。
在北美,发行方与院线的分成比例是不固定的,采取的是阶梯分账的方式,一般来说,首周票房发行方的分成比例最高,随后,随着上映时间轴的延伸,发行方的分成比例不断下降,院线的分成比例不断提高。
之所以弄出这样的分账模式,就是为了在影片上映一段时间、热度下降、上座率下降之后,提升院线的排片意愿,由此也可看出院线的经营意识,所有的座位资源都是固定的,他们想要的,就是座位的最大利用率,这一点与航空公司一样。
如果发行方、版权方都愿意从自己的比例中出让一部分给院线,那对院线来说,将是一个巨大的动力,这会让他们自发的将更多排片资源都贡献出来。
卢卡斯的决定让李牧非常满意,他能够有这样的意识,就证明这个人是个聪明人,而且很会投其所好,与这样的人合作,要比那些只知道为自己争取更大利益的人合作要舒服得多。
结合到将来《飞虎队》的上映,以及后续更多其他作品,再考虑到北美在未来十几年内,依旧是全球最大的票房市场,李牧需要在北美寻找到更多有力的合作伙伴。
斯皮尔伯格以及梦工厂现在已经是自己在制作上的合作伙伴,而发行以及院线方面,自己还需要拓展其他有实力的合作伙伴。
卢卡斯是斯皮尔伯格的好朋友,能为了这次合作专程从美国飞过来,证明他做事情的决心以及态度,而他眼都不眨的就放弃了自己抽给他的0%分成,更是证明了这个人的思维模式非常对自己的胃口,所以,他就成了自己未来在北美电影发行领域最佳的合作对象。..
决定之后,李牧对卢卡斯说:“我今天就可以跟你签署版权转授权的协议,你觉得我们需要多长时间才能够让这部电影在美国上映?”
卢卡斯说:“签约之后,如果片源没有英文字幕,那我们就得快速安排制作团队制作,这个比较快,几天就可以搞定,如果有英文字幕的话,我就直接需要把拷贝送到美国的电影公会做评级,同时我会联系各大院线的负责人观影,然后私下里跟他们谈排片的具体条件,等评级出来之后,我们制定一个上映日期,然后启动宣传,日期一到,正式上映,整个流程正常的话,需要两个月左右的时间。”
“两个月?”李牧眉头微蹙,道:“时间有点太长了,能不能快一点?”
卢卡斯说:“李总,其实正常情况下,一部电影的引进到上映,时间大都会超过两个月,越是对商业价值抱有比较大期待的影片,越要把宣传周期预留出来,宣传周期一般都是两个月左右,甚至还有更长的。”
李牧说:“我们这部电影已经有了游戏提前预热,网上又有很多网友在义务进行宣传,已经有了比较好的受众基础,这样的话,也就没必要把宣传周期拉长到两个月去了,你开始提交影片评级的时候,我一边就启动网络宣传,你也开始准备线下宣传,我们争取把宣传周期压缩到7-0天,然后你在其他环节上再想想加速的办法,看看能不能把所有的时间轴缩减到从今天开始计算、20天左右。”
“20天……”卢卡斯有些迟疑,皱眉琢磨了半晌才说:“李总,如果各环节都加快速度的话,20天应该问题不大,不过这就很考验宣传工作了。”
李牧点点头,笑道:“既然现在已经有很强的群众基础,那就不用担心宣传工作的开展,你有线下的宣传渠道,我有线上的宣传渠道,这其中包括了YY,包括了YY网,更包括了《植物大战僵尸nline》,我们的信息投递能力是毋容置疑的,但是,如果我们把宣传阵线拉的太长,如果《植物大战僵尸nline》的玩家对华夏僵尸的元素失去了好奇心以及新鲜感,你再想把他们拉到电影院里去,那可就麻烦多了,所以我们不如趁热打铁,尽可能快的促成这部电影上映,确保大部分用户还没有失去好奇心。”
卢卡斯以前从来没有做过这样的电影发行,好莱坞竞争激烈,就算是有顶尖明星阵容的电影,都要提前很久就开始预热宣传,各种线下广告、电视广告不断轰炸,来反复加深观众对这部电影的印象,还从来没有哪
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