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闭门商谈的时候,Robin一直不在状态。
他的脑子里一直在思考,思考中,他想明白一个道理。
左右都是要找一个靠山,那索性找最大的。
谁最大?
德丰杰全部可支配的资金也不及李牧身价的十分之一,这时候最好的选择自然是站李牧。
李牧为人强势,有时候也阴招损招频出,但李牧有一点是值得肯定的,他不会宰真正站队站在他身后的人,相反,只要站他的人不整什么妖蛾子、踏踏实实跟紧李牧的发展步伐,一定会得到意想不到的巨大收获。
当然,想上李牧的船、成为李牧大生态中的一员,就必须要牺牲足够的股份给李牧,才能够换取他的资源。
对李牧来说,他的做法很简单,一共25%的股份是链子,资金的付出以及后续资源的投入,是肉,想吃肉,就得接受套链子,这才是正经的玩法,否则,想吃肉又不想套链子,那是要被追着打死的。
腾训和阿里吧吧上辈子的大生态战略里,不知道有多少这样的链子握在手里,这些链子的另一头,全是依靠着它们生存的企业和团队。
而且,这两家企业互相针对已经到了你养藏獒,我也要养;你养金毛我也要养;你养二哈,我他妈还要养的地步,手底下各路品种的小弟一天到晚咬来咬去,那些时长会在细分领域爆发的烧钱大战,就像是两个大财主之间的一场斗狗博弈。
把企业描述成狗,并非是李牧有什么歧视,而是为了尽可能恰当的描述出这种依附关系。
Robin眼下也面临一个选择,自己的企业到底要不要依附着李牧生存,如果要,那么爽快点,自己给企业戴上链子,拱手把另一头递给李牧,然后等着李牧的各种资源,否则,李牧就有可能培养出一头更大、更强壮的恶犬,来与自己的企业一较高下。
德丰杰的吉米很是郁闷,他已经几次叫Robin的名字,可他依旧两眼空洞,似乎根本没把自己当回事儿。
吉米敲着桌子,代表的德丰杰说出了己方的要求:德丰杰可以允许百度将25%的股份都给李牧,但德丰杰要求用增资的方式来避免自己的股权稀释,并且他们也可以允许其他股东将他们增资的钱套现。
也就是说,德丰杰宁可多花钱,也不愿意减少手里的股份。
这意味着Robin为首的团队,以及其他小股东,又多拥有了一个套现的机会。
可是,Robin却不感兴趣。
股权等比稀释25%,已经让Robin极难接受了,如果德丰杰不稀释,自己和团队就要进一步稀释手里的股份,好给李牧凑出那25%,这样的话,团队手里的股份就所剩无几了。
而Robin心里也很清楚,只要百度拿到易听网,而李牧又成为百度的股东,并且向百度输出资源,百度的市值一定会猛增。
这种情况下,股份保留的越多,就能从中获得更多的利益。
德丰杰精明的很,可Robin也不傻。
Robin看着吉米,非常认真的说:“如果百度决定并购易听网,并且引入李牧成为战略股东的话,我们不会接受任何形式的增资,我作为大股东以及拥有大多数投票权的创始人,有权利做出最终决定。”
吉米知道,Robin这是要亮底牌了。
现在,大家已经不再是协商问题,而是拼抢利益,Robin就像是强拆队,一定要强拆掉德丰杰现在的股份占比,而德丰杰就像是钉子户,他死活都不能放弃自己的利益,最起码在这个阶段他还不能妥协,他要做一段时间钉子户,等地皮的价格上涨之后再考虑妥协。
既然协商没用,那大家只能拼刺刀了!
如果真要掰扯谁真正有话语权,那基本上就已经图穷匕见,这样一来,德丰杰的利益就有可能受到威胁,所以吉米也开始露出獠牙,道:“Robin,我劝你想想清楚,德丰杰虽然不是一家顶尖的投资机构,但是我们在美国资本市场还是有一定话语权的,如果你不把我们的利益当回事,那以后所有美国的资本都会对你敬而远之!”
Robin看着吉米,半晌后微微一笑,不屑的说道:“吉米,你露怯了!”
吉米皱着眉头:“你这是什么意思?”
Robin笑道:“你不要拿我未来在美国资本市场的前景威胁我,因为你不代表美国资本市场,也代表不了!如果你真想代表美国资本拒绝百度,那你可以考虑撤资,只要你点头撤资,我砸锅卖铁、把所有股份质押出去,也会按1.2亿的估值给德丰杰凑够退场费,可你有这么魄力吗?”
吉米一下子无言以对。
是啊,一边说要让对方在美国
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