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马老板研究如何增强挖角效率的时候,李牧为了刺激淘宝网c2c业务、捆住淘宝中小型卖家而开发的淘宝联盟广告,已经准备测试上线了。
“淘宝联盟”,是李牧在上辈子“百度联盟”以及“淘宝联盟”的推广模式中提炼精简出来的一套推广体系,在这个时代,可以说给国内的诸多个人站长提供了一种全新的、更高级的盈利模式。
现如今的电子商务市场还不够成熟,李牧的淘宝一家独大,几乎形不成竞争氛围,所以还没有催生出专为电商服务的广告模式,于是李牧便制定了一个电商广告的新模式,直接把淘宝的流媒体广告整合成一套新方案,提供每位个人站长。
普通的网站广告比较简单粗暴,根据网站的类型、流量数据,给出不同位置不同广告的价格,推广者可以根据租期跟站长个人协商,定下来之后,签约付钱、广告上线,总体上的是一锤子买卖。
这种简单的模式虽然简单,但是对个人站长而言,缺乏对流量红利的深度挖掘,同样的推荐位,假设售价是五百元每天,那么个人站长对这个推荐位的收入就被写死了,除非网站流量增长,否则这个价格很难再提升上去。
五百元的推荐位,推一天的保健品,也许能达成几千元的成交额;如果换做推游戏,可能会带来几万元的充值,但是这些收入,是个人站长无法享受得到的,甚至个人站长根本没有机会接触到推广方的实际盈利数据。
李牧的想法是,个人站长如果愿意接入淘宝联盟,将来的广告费用就以“保底+分成”的新模式来进行。
例如,原本五百元一天的广告费,淘宝就给站长五百元一天的保底,在这个基础上,对该网站的有效点击、有效转化进行统计,计算广告费用。
有效点击是指纯个人用户的正常广告点击,只要点开就算,对此进行记次统计,来给站长支付酬金,假设每个有效点击按照0.1元计算,一旦当天的有效点击达到了五千次,就相当于已经达到了保底标准,在这个基础上,多赚的收入,淘宝正常给站长结算,也就是说,五百元的广告位,如果每天点击只有三千次,站长依旧能够拿到五百元保底,如果每天点击有六千次,那么他就能够拿到六百元的实际收入。
除了有效点击之外,还要统计有效转化,也就是,这些点击进来的用户,有多少人成功注册了淘宝账号,如果有,一个成功注册额外给予1元钱的广告酬金;如果该用户有实际订单成交,无论成交额多少,每单再给站长2元钱的收入。
综合下来,这个收入的规模就非常客观了,原本五百元的广告位,先拿到五百元保底不说,如果一天有六千有效点击,实际收入就达到了六百元,这其中如果有一百人注册,就再加一百元收入;如果有五十人下订单,还会再增加一百元。
这么算下来,原本五百元的广告位,站长的实际收入就达到了八百元,增幅达到60%,这还只是保守估计,因为现在的基础定价是非常保守的,对个人站长来说,这个标价已经非常有吸引力,但李牧明白,随着互联网的发展,用户获取的成本一定是越来越高的,尤其是付费用户,获取的成本会更高。
淘宝是一个线上销售平台,每一个实际转化过来的用户,都代表着一条长期的收益线,所以在李牧的规划里,给站长的计费标准还会随着淘宝的发展而不断提升。
为了实现淘宝联盟的统一性,所有合作网站的流媒体广告,都将全部采用淘宝的技术代码,这首先就给他们节省了大量的人力成本,有些网站,广告投放的客户经常频繁更换,有时还会有广告资源闲置的空窗期。而跟淘宝合作之后,他们就不需要再去不停的卖广告位,因为只要跟淘宝签约,将来的广告全被淘宝承包了。
其次,淘宝会给每一个网站开通一个数据后台,统计其网站导入给淘宝网的流量,并跟踪流量最终的转化去向,网站自己只能统计有多少用户点击了广告,但是一旦用户从自己的平台跳转到对方平台之后,他就失去了对用户后续行为的掌控,流失了多少、转化了多少,他们也不得而知。
在淘宝联盟,李牧会让所有的联盟网站看到,他们网站来了多少用户,有多少用户在跳转后自然流失,有多少用户沉淀下来完成注册,并且产生了实际的购买行为,除了不透露具体的交易记录,其他的数据都会公开透明的展示给各个合作站长。
除此之外,淘宝联盟的后台还会根据每个网站流量的转化情况,给这家网站进行权重评级,从1到10,权重越高的网站,也就代表淘宝广告的转化率越高,这样的网站,将来会额外给他们更多的广告分成,用这种办法,来刺激网站的站长不断提升网站流量、用户质量以及广告转化,刺激他们摆脱以往只卖广告位的懒惰思维。
淘宝联盟的广告在当下的互联网行业中,会显得非常有意思,因为所有的淘宝联盟广告,都将采用直推
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