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密,这是绝对不能透露的,否则一旦海康威视意识到未来国家会大力发展城市监控系统,立刻就会被注入一剂强心针,到时候再想拿下它,就更不容易了。
钟鑫华对李牧的回答很是惊讶,他原本以为李牧是对安防监控领域有很远大的志向,所以才会选择这个行业,没想到李牧竟然只是想拿安防监控行业做一个切入点。
钟鑫华很是好奇的问李牧:“李总,如果是想做硬件,有很多领域都要比安防监控更好切入吧?而且市场空间也要大得多。”
李牧笑着说:“硬件是我未来规划中一个非常长远的方向,所以选切入点就不能选太的领域,因为越是领域,竞争就越激烈,想在这个领域从零开始也就越困难。”
说着,李牧又补充道:“如果牧野科技的第一个硬件项目就选择一个领域、然后一头扎进去两三年没什么成效,那对大家信心与积极性的打击就太大了,我更希望先选冷门行业给团队练手,争取快速做出成效,有一个顺利的开局,也好让大家一鼓作气的干下去。”
钟鑫华仔细揣摩李牧话中的意思,觉得他想的不仅没错,反而非常睿智。
硬件相比软件,需要更强大的技术积累,想在的硬件领域追赶差距,那真是太难了,需要太长的时间去实现。
相较之下,钟鑫华也承认,安防监控领域目前在国内外还都不算是什么行业,尤其是国内,市场需求小的可怜,同行业的企业也屈指可数,连海康威视都刚成军还不足一年,几乎就是一片处女地。
钟鑫华生怕李牧因为对安防监控领域有了这个“冷门”的第一印象,从而降低对海康威视的重视以及估值,于是对李牧说:“其实我觉得,国内的安防监控行业一定会在未来的几年之内迎来井喷的,国内的金融行业例如银行、证券、贵重金属等方面,现在对监控产品的需求越来越大,所以这个行业现在虽然很冷门,但是将来一定大有可为。”
李牧点点头,心说这一点我应该比你更清楚,就算你是开发安防监控系统的,你也未必敢想象,未来华夏每个城市都会被视频监控所覆盖;更未必敢想象,一个十字路口,各种功能的摄像头加起来能多达几十个之多;未来的公共交通系统,也会全部由监控视频所覆盖;甚至未来几乎超过半数的私家车里,都会有一台用于不间断摄像的行车记录仪。
拿下海康威视,整合出一条完善的安防监控产业链,李牧就可以提前把安防监控行业做到极致,同时给将来更大的硬件市场做大量的技术积累。
李牧对钟鑫华说:“钟叔叔,我确实对安防监控领域有一定的信心,所以这也是我过来跟您见面的根本动机,不过我想知道,目前海康威视在资本市场上的自我估值是多少?”
企业想融资,首先要有一个自报价,包括自己的意向估值是多少、准备拿多少股份来融资,资方再根据企业的具体情况,来进行一番讨价还价,最终讨论出一个双方都认可的价格,海康威视也不例外。
在钟鑫华来之前,海康威视就已经内部开会讨论过,分析了诸多实际情况之后,有了一个报价方案。
见李牧主动问起,钟鑫华便开口道:“我们目前的想法是,以四千百万的估值,出让30%左右的股份。”
四千百万的估值,钟鑫华说的并没有底气,实际上现在的海康威视并不值这么多钱,真正放到资本市场的话,估计三千万也就差不多了。
说完这个价格,钟鑫华也有些心虚的看着李牧,担心这个价格让李牧感觉海康威视没有诚意,同样也担心李牧开口砍价的话,会砍得太厉害。
这时候,李牧笑着说:“钟叔叔,我很尊重核心技术方面的价值,海康威视的情况我虽然了解不多,但是我对海康威视的估值还是很认可的,四千万人民币,在其他资本方眼里可能是偏高的,但是在我眼里,这个价格很实在,甚至是有些偏低了。”
钟鑫华惊喜的问:“李总认可我们的报价?”
李牧不置可否的笑了笑,说:“如果我们合作的话,我可以给海康威视五千万的估值。”
钟鑫华简直如同做梦一般,为什么李牧没有压价,反而主动给海康威视提价?
正当钟鑫华诧异不已的时候,李牧淡淡说:“不过,钟叔叔,五千万的估值不是针对融资的,而是并购!”
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