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飞机抵达杭城才刚刚中午,李牧和林清雅、丁正林三人先是低调入住了杭城一家高档酒店,两人各自回房安放好行李之后,便立刻来到李牧的房间,探讨更具体的谈判策略。
海康威视的情况,赵贤良已经给李牧介绍的差不多了,总体上看,就是一帮牛逼人咬牙搞出来的苦营生,没钱,前景也有些不够明朗,正希望找人投资,总结下来就一句话:缺钱是海康威视的主基调。
而李牧作为眼下国内高新技术产业最活跃的企业家,他对整个行业的影响力自不用说,甚至可以说,全国的高新技术企业,都不会拒绝来自李牧的投资。
但是,最关键的问题是:李牧不是一个单纯带着现金的投资者,反而是一个带着钱和刀的拆迁队。
他不想只是单纯投资海康威视的盘子,那样一来,自己只能作为海康威视的股东存在、享受一下海康威视发展中的红利,却没办法掌控海康威视、让它按照自己想要的方向发展,最重要的是,海康威视在法理上如果不是自己的,那自己就没办法对它进行新的整合。
所谓新的整合,就是将海康威视整合进一个新的盘子里,做一个全面的并购。
由李牧出钱组一个新的盘子,让海康威视把它原本的盘子摔了,加入到自己的新盘子里来,让他们从原本的主人,变成出力的股东,这确实不容易。
如果海康威视不答应,或者要价太高,那自己就只能用转而收购其他与海康威视差不多的公司,跟海康威视成为最直接的竞争对手。
如果把所有被图谋兼并的企业比作是拥有宅基地的普通老百姓,那李牧这种图谋兼并的企业就是拆迁队、开发商。
有的老百姓盼拆迁盼的眼都绿了,简直是望眼欲穿,拆迁队一来,就立刻谈条件,谈好了举家搬迁,把自己的房子和地皮都拿出去套现,然后再换新开发商几套房;谈不好就做钉子户,一直耗到更优越的条件出台。
可有的老百姓就是不愿意被拆迁,宁死不屈的要继续生活在这片热土上,那对开发商、拆迁队来说,只能是:有能耐的就强拆,没能耐的就绕道。
眼下,李牧作为拆迁队,来杭城跟海康威视做第一次拆迁谈判,在不确定海康威视是否接纳“拆迁”的前提下,首先要确定的,就是给海康威视这个“宅子”报一个什么样的价格。
想让海康威视放弃自身发展,用自己100%的股份,去置换未来的“牧野威视”20%的股份,首先就要有足够的条件去打动他们。
但是海康威视成立仅仅一年,还处在研发阶段,在没有什么营收流水、市场反馈的情况下,很难做出一个合适的估值出来。
现在的海康威视,最大的财富由两个部分组成,一部分是全部出身于52所的尖端人才,另一个部分是52所已有的科研成果,都算是软实力。
林清雅之前的调查结果显示,海康威视最大的技术优势是在编解码技术以及后端储存产品,这两个方面他们都有52所原本的技术沉淀,所以研发实力非常强大。
但是,海康威视也有它的尴尬之处:它现在还没有实质性的进军前端摄像机市场,也就是说,它现在是造不出摄像头来的,而摄像头,是天网系统规划中,最重要的环节之一。
也就是说,收购了海康威视,李牧要么投钱给海康威视研究前端摄像机,要么干脆再收一家主做前端摄像机的企业,进来跟海康威视互补。
所以,海康威视整体上还算是一家高新技术研发企业,并非硬件生产企业,主要的定位是做安防监控领域中部分细分领域的方案供应商,还没有实力打通所有软硬件、前后端,成为安防监控研发、生产、推广、销售一条龙的公司
针对这样的情况,三人讨论了很长时间,最终达成共识:以海康威视现在情况来看,企业估值不能高于五千万。
丁正林彻底了解清楚李牧的所有架构规划,以及五千万的心理价位之后,对李牧说:“李总,有一个问题,海康威视和52所都是国有企业,他们的目标是在市场上找发展机遇,所以他们的眼光应该还是很长远的。”
说到这里,丁正林又说:“在我看来,海康威视现在缺的是可以投入企业运转的资金,而不是变卖企业后的那点现金,所以我们如果想成立一个牧野威视来并购他们,就得给他们一个更广阔的发展空间才行,单纯为了钱,他们是很难答应的。”
李牧点了点头,说:“想并购那些一塌糊涂的传统国企并不难,但是想并购海康威视这种有长远目标和战略规划的国企确实不容易。”
丁正林说:“咱们现在没有什么与安防监控领域有直接关系的技术储备,所以我们现在能拿来投入到牧野威视的有效资源很少,无论是软实力还是硬实力都不够,恐怕很难真正打动海康威视和52所,得想办
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