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出货价是多少?”
武海军犹豫片刻,说:“出货价4400元左右,剩下的599是整个物流运输和渠道端的利润。”
李牧点了点头,说:“假设我们达成合作,牧野科技入股神舟的消息传出,你在硬件供货商那里还能不能获得额外的压价空间?”
牧野科技是国内最大的互联网公司,用户粘度最高,更何况牧野科技背后就带着淘宝这个线上销售平台,李牧相信如果牧野科技跟神舟合作,一定会在计算机硬件行业引发行业地震,同样的整机生产商会怎样应对是他们的事情,但是所有供应商都会重新评估神舟的潜力和实力,那么在硬件供应的量级上一定会发生改变,量级提升,对应的自然是成本的下降。
武海军也明白这个道理,下游厂家的体量越大,上游供应商的各种待遇就会越好,就拿最简单的键鼠生产商来说,他们在给大厂供应贴牌配件的时候,除了给予最大的价格优惠,还有更优惠的账期待遇,这个待遇小型企业就没有。
李牧的话让武海军觉得,如果能彻底抱住牧野科技的大腿,自己就有资本去跟所有供应商重新谈判了,而且有这么强大的渠道,就连英特尔也是可以谈的,一口气拿你几万几十万个cpu,供应政策也肯定要微调吧?
想到这里,武海军对李牧说道:“如果真是这样的话,我相信在供货商那里还是有一定的额外空间的。”
李牧点点头,大手一挥:“很好,我假设你的能够从整个供应链上压榨出5个百分点的空间,那么也至少是一两百块钱的成本缩减,你刚才说你的出货价是4400,那么减去这部分的缩减,大概还剩下4200元,如果我告诉你,淘宝网可以一分钱都不赚,是不是就省去了整个供应商环节的利润预留?”
武海军连连点头。
李牧道:“好,我已经投入五个亿来做淘宝物流,如果我告诉你,等我的物流落地,所有物流成本都不计算在内,神舟4200出,我就4200卖,到时候市场会变成什么样子?”
武海军听到这里已经禁不住打冷战了,以目前4999配置的电脑来说,如果能做到4200的价格,再加上李牧手里这么强大的推广与渠道,那真是无敌了。
武海军按住有些过于激动的情绪,开口说:“如果是这样的话,那市场份额就完全取决于产能了。”
李牧拍了拍手,赞叹道:“没错,市场份额完全取决于产能,就像是我做的mango-me,我产多少就能卖多少,完全不愁用销量,而且你也不要觉得我这么做会毁掉整个行业,事实上我让mp3的硬件普及速度更快、用户增长更快。
mango-me的普及,让更多潜在用户提前通过身边的mango-me用户,接触到mp3播放器,并把他们逐渐转化为mp3的潜在用户,用户需求量不断增大,mango-me又满足不了整个市场,所以那些无法买到mango-me的消费者还是会从其他的产品线里做选择。”
说着,李牧把话题引到pc上,道:“我想要的是推动网民数量以及互联网行业的发展,你想要的是提升你的产品销量,如果我们合作的话,双方在合作的同时,双方的诉求都可以得到最大的满足,而且最重要的是,只要我们在合作开始之前把具体的利益分配谈妥,我们后续的合作就完全没有利益冲突,大家可以拧成一股绳,并肩作战。”
武海军被李牧说动心了。
单打独斗太辛苦,他知道自己的弱项,首先是缺乏积淀,无论是从品牌上,还是从生产上,积淀的不足都让他在市场中处于弱势;
其次是他的售前售后渠道都远远比不上传统大厂,在各大渠道上的推广实力也要弱于行业领先者许多许多,说句难听话,就算是自己能月产百万台电脑,他也没有能够承载月销百万台的销售渠道;
最后,为了压低价格,他的品控做的并不出色,售后服务又不是很能跟得上节奏,这么畸形的发展下去,对产品的口碑一定会带来影响,所以这也注定了自己的品牌会沦落为廉价但是质量较差的位置上,这样下去只会越走越偏,以后想扭转回来的可能性微乎其微。
pc市场的消费者并非完全追求性价比,就像买车一样,同样的性能指数,武海军也知道用户优先选择的一定是大众而不是夏利,即便夏利的价格要便宜很多,但还是会有相当一部分用户选择大众,原因不只是性价比,还有品牌知名度、信赖感以及虚荣心作祟,神舟现在就是汽车行业的夏利,如果没有好的契机,一辈子都是夏利。
但是,李牧一开口就要40%的股份,这也实在是太可怕了。
武海军犹豫半晌,问李牧:“李总,推广和渠道资源我已经了解了,那您现金部分能出多少?”
李牧问他:“你觉得神舟现在估值能到多少?”
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