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听闻李牧说为护苗基金想到了一个非常好的商业模式,肖芳芳顿时惊喜不已的问:“啊?是真的吗?李先生,你能先说给我听听吗?”
李牧笑道:“肖会长,我是这么考虑的,您不是要做慈善拍卖吗,普通的拍卖会,参加竞拍的最多也就几百人而已,规模小不说,很多东西容易拍不出好的价格,甚至流拍,长期做义拍,效果只会越来越差,您说是不是?”
肖芳芳说:“你说的没错,就是这样,抛开今天的例外不说,义拍整体是越来越难做……”
李牧接着说:“其实拿那些明星来说,我想您心里应该也清楚,他们大部分时间并不愿意频繁参与慈善,今天他们主动找您,肯定是因为今天的事情影响力实在太大,而且,您和四个护苗基金的大使一齐上电视,当天的视频也是在护苗基金晚宴上发生的,护苗基金的声望也会得到很大提升,所以我感觉他们都是奔着影响力才主动找上来的,您觉得呢?”
肖芳芳叹了口气,说:“我又何尝不知道呢,以前让明星们捐点东西都要靠刷脸,他们就算答应,也都越来越不愿意投入,现在纷纷主动联系,肯定是因为今天这件事情的热度太高,等下次义拍的时候,再想找他们恐怕就不可能了。”
说着,肖芳芳笑了一声,又道:“不过这样也好,最起码这一次他们积极参与,义拍就能多拍出一些善款。”
李牧笑道:“其实也不怪这些明星,只不过是护苗基金跟他们之间没有找到一个合作共赢的点。”
肖芳芳问:“李先生,你这么说,难道你已经有了解决办法了?如果有的话就请快些告诉我吧,我实在是太想知道了……”
李牧说:“肖会长,我的意思是,护苗基金的慈善义拍,干脆就别放在香港做了。”
肖芳芳忍不住问:“你的意思是拿到内地去做?”
李牧嗯了一声,说:“是拿到内地来做,不过确切的说,是拿到内地的网络上来做。”
“网络?在网上做义拍?”
“没错。”李牧说:“您应该听说过我做的一个名叫淘宝网的网站吧?”
“当然当然!”肖芳芳赞叹一声,道:“的专辑在淘宝上连卖带预售好像已经有五十万张了,香港流行音乐圈子里的人这些天都在说你的淘宝网,实在是太厉害了!”
李牧笑道:“厉害不敢当,说到护苗基金义拍的事情上,我可以在我的淘宝网上专门为护苗基金开设一个义拍页面,到时候把所有明星捐助的物品都放在淘宝网上面进行网上拍卖,然后我再用yy去推这次网上拍卖活动,说句实话,内地十几亿人,追星族的数量要比香港高出很多很多倍。
而且网上拍卖不会像现实拍卖那样,每一件物品都只有几分钟的竞价时间,放在网上做,我可以把所有物品的竞价时间定到三天,竞价时间长了,竞价的可能性也就会更多,所以综合来说,我相信明星物品如果拿到淘宝网来拍卖的话,最终价格空间肯定比香港高出不少,护苗基金能够最终获得的善款总数也会有一个很大的提升空间。”
“提升义拍的总金额只是其中一点,更重要的是,我们要让明星自愿、主动长期投入到义拍活动中来,怎么才能让他们自愿长期投入进来?其实很简单,就是让他们在付出物品的时候,有相应的收获,而他们最想要的无非就是名气与曝光度,正好,我手里的yy和淘宝结合起来的流量非常高,到时候我来猛推这个义拍活动,不但是推动了活动本身,对那些捐助了物品的明星本身也有很大的推广作用,可以在内地网络上大大增加他们的曝光度,这样的话,我想那些明星自己也一定会非常乐于参与的,咱们和明星之间也就可以做到双赢,只有双赢的模式才算健康、才能长久!”
李牧还有一点没有说,如果淘宝网能够拿下护苗基金的慈善义拍、能够吸引大量明星参与,那对淘宝网自己的品牌知名度又是一个相当大的提升。
自从淘宝网拿到几乎所有唱片公司的授权、并且得到数百名歌星录制的视频广告之后,淘宝网的卖家数量、上架商品数量、新增注册用户数量、订单成交数量等关键数据一路飘红,得到了极大的提升,完全可以说是提升了一个层次,这就是明星的粉丝效应,几百位歌星的粉丝效应聚集在一起,这个能量太大,几乎就是一个小宇宙。
和唱片公司合作,是卖明星的专辑,专辑这种东西说白了还是很普通,但是,如果能够把明星的私人物品也拿到淘宝上来拍卖呢?那比起专辑来,特殊的多,也要稀有得多。
比如,刘德桦捐出一个自己心仪的钱包,到时候请刘德桦专门为这个钱包录一个十秒钟的vcr放在产品页面上,网友看到之后绝对不会怀疑这商品的真实性,它一定是来自于刘德桦本人,而且确确实实是他用过的,粉丝买不买先不说,这对淘宝网来说,它的含金量以及品牌知名度又
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