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由于mango-me秒杀活动每人限购一台,所以五十万台机器就是五十万个订单、五十万个包裹,这五十万个包裹要集中在一个时间段发出,而且要保障时效性和安全性,如果放在2010年以后,这倒根本不算什么大问题,但是放在现在,给到任何一个城市都不太可能被快速消化。
而一旦五十万台机器按照李牧的预想,分散到六个城市,发货的物流压力就会减轻许多,李牧这个25%、25%、20%、10%、10%、10%的划分权重可能不是那么的精确,不过并不要紧,只要大体上合理就行,最后有偏颇的那部分订单也不是不可以跨区域邮寄的,那样一来,也不过是少部分用户的订单时效周期长一些,对整体来说伤害并不大。
对于李牧的权重划分,刘镪东也只是略一思索,便赞同的说道:“很合理,就按你说的这个比例去办了,另外,我待会儿就跟参与品牌日的企业沟通一下,问问他们有没有要我们代发货的需求。”
李牧问他:“活动快要开始推了吧?”
刘镪东点点头:“明天开始全面往外推。”
李牧说:“那就先不着急跟他们沟通,先看看咱们这次预售的模式能收到多大的成效。”
刘镪东明白李牧的意思,这次品牌日活动,淘宝没有一股脑把李牧的那些促销手段都涌上,而是只准备采用李牧提议的预售模式,大概的逻辑就是:针对即将在品牌日特价销售的产品,淘宝网制定了三个档位,售价在千元以上的产品,用户预付五十元定金,就可以在活动日当天购买时抵用100元;售价在五百元以上、一千元以下的产品,用户预付三十四元定金,就可以在活动日当天购买时抵用68元;售价在一百元以上、三百元以下的产品,用户预付二十元定金,就可以在活动日当天抵用40元。
这个预售定金是不退还的,用户如果在活动日当天没有补足货款购买,则视为自动放弃购买权及定金,所以,鉴于用户需要提前付出成本,所以付定金的用户在活动日当天反悔的比例会非常小,虽然也不排除有活动日当天直接购买的,但预售数量也是一个非常有效的参考数据,如果预售效果很好,那么就有必要跟厂家沟通代发货的事情,那个时候厂家看到实际数据,一方面不会担心,另一方面也会合理提前调配货品数量。
刘镪东对李牧的提议没有意见,点点头说:“那我就抓紧时间先把仓储的事情定下来,然后去跟宅急送聊一聊。”
“好的。”
……
很快,五队人马临危受命,从燕京出发前往李牧选定的五个城市,眼下淘宝网对仓储的要求并不高,说白了,派出去的这五个小队人马只要在当地雇些人,再租一个过得去的厂房,再布置好货架,做好消防和安保措施就可以了,对硬件的要求并不高,最大的要求在于跟当地邮政系统的公关,他们都是吃皇粮的,做事情磨洋工估计很常见,所以就得想办法让他们对淘宝网的事情上心一点,才能确保淘宝网发货的时效性。
把人派出去之后,刘镪东就立刻开始跟宅急送沟通,他直接跟宅急送总部联系,报上了自己的名字、公司名称和职位,表示希望能够跟他们的老总聊一聊,宅急送的老总陈坪正在办公室处理文件,秘书在这个时候敲门进来,对他说:“陈总,刚才淘宝网的总经理刘镪东打来电话,说想来拜访您一下,希望能跟您约个时间。”
陈坪一听说淘宝网和刘镪东这六个字,立刻眼睛一亮,笑着说道:“好啊,你回淘宝那边一下,就说我明天下午三点有时间,见面地点就选在咱们公司,你别忘了把地址给到那边。”
“好的,我这就去办。”秘书点点头转身走了,心里却在诧异,自己给陈总做了三年秘书了,可以确定他跟淘宝网以及这个刘镪东从来都没有什么接触,可是为什么陈总刚刚的表现,就好像他一直在等这个刘镪东打电话来似的?听到他名字之后,明显整个人都开心了不少。
秘书虽然想不明白,但是办事丝毫没有耽误,立刻把陈坪的回复转达给了淘宝网,刘镪东听说对方答应的这么干脆,心里高兴得很,满心期待的等着第二天的见面。
这两天刘镪东对宅急送做了很多了解,宅急送虽然已经创办了六七年,但是前几年虽然做的还算不错,但一直都没有太大的动作,从去年开始他们才刚刚折腾点动静,在燕京、沪市、羊城建立了三个物流基地,全国的摊子铺开之后,他们的创始人陈坪又引入了it技术,搞了一个物流信息控制的业务管理系统,让物流运输信息化,算是比较有眼光的一个人。
眼下宅急送虽然还没有真正遍及全国,不过三线城市以上基本都已经覆盖了,全国各地都有营业点和员工,车队也有几十台左右的规模,如果算估值的话,给足够的溢价,应该能值个五六千万左右,五六千万对自己来说是天文数字,但是对李牧来说,应该还只是毛毛雨,所以刘
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