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林清雅和李兴评已经谈了几个小时了。
李兴评一开始的报价非常缺乏诚意,他想拿hao123的全部股份置换牧野科技股份5%的股份,外加1000万的现金,林清雅直接就把他给拒绝了,0.5%的牧野科技股份眼下价值数千万,升值空间更是无可估量,李兴评的报价简直如同是在白日做梦。
林清雅冷冰冰的给了李兴评一个让他心痛不已的报价:1000万打包全收。
李兴评把价格开高的目的也是给自己留一点余地,毕竟对方是肯定要砍价的,砍价的起点高一点,最终的价格应该也能适当更高,但是他没想到牧野科技给出的价格竟然这么没有诚意,一千万打包全收?牧野科技没做yy123之前,多家互联网公司都给过他三千万以上的报价,多被他因为嫌低而拒绝了,眼下牧野科技一开口只给一千万,简直是在打自己的脸。
林清雅虽然漂亮,但一点都不客气,她用一种居高临下的傲气,对李兴评说:“yy123这个项目还在筹备阶段的时候,就已经制定了一个战略规划,必须要把hao123彻底击垮,说实话,在你联系我们之前,我们并没有收购hao123的意图,因为hao123对我们来说意义不大,你是hao123的创始人,你应该也明白,hao123的估值全在流量上面,除了流量,hao123没有任何其他的沉淀,甚至连一款真正意义上的产品都没有,你觉得我们会为了hao123不断下跌的流量付多少钱呢?”
李兴评说:“起码目前hao123的流量还是能够稳住的,我们有大量的高粘度用户。”
林清雅点点头:“你说的没错,hao123确实还有一批高粘度用户,不过你放心,我们也肯定还有针对这些高粘度用户的推广策略,尽可能的把hao123的高粘度用户转化过来,相信你也对我们的线下推广节奏有一定了解了,用不了多久,我们至少可以把hao123九成以上的流量都转化过来。”
林清雅用了转化这个词,其实还是相对委婉的,说白了牧野科技的做法就是一个字:“抢!”
李兴评不愿回想这些天自己见到的关于yy123的线下广告,那对自己来说简直是无止尽的噩梦,让他浑身上下都极其的不自在。
随后,李兴评放弃了股份上的要求,把收购价定到了三千万,但这个价格依旧是林清雅所无法接受的,李兴评做出了些许让步,但林清雅却没有任何礼尚往来,她的报价还是一千万,
李兴评坚称hao123依旧很有价值,也死咬着三千万的报价不愿松口,几番攻守下来,林清雅已经面露厌倦,摆摆手说:“李先生,实话说吧,我没有太多时间在这里跟你讨价还价,因为我们并没有想买hao123,而是你想把它卖给我们,如果你真想促成这笔交易,那就请给我一个实实在在的报价,否则咱们也没有继续聊下去的必要,你这次来燕京,可以顺便约一下其他网络公司,看看他们有没有收购的意向也好。”
说着,林清雅又道:“如果没人愿意接受,你也可以继续把hao123留在手上,毕竟它在你的眼里还是非常有价值的,不过你可以借鉴一下qq目前的情况,qq现在也并没有真正消失,他们只是不再更新维护了而已,qq应该还是有一些老用户的,它之前的估值是几十亿人民币级别,现在呢?”
李兴评心里一片死灰,但还想在做最后的挣扎,林清雅这时候站起来说道:“这样吧李先生,我待会儿还有一个会议,所以今天恐怕没有更多的时间陪你了,要不你再好好考虑一下,咱们明天抽时间再聊。”
李兴评一看这架势,便知道今天没法再谈下去了,只能点点头,礼貌的问她:“林总你明天什么时间有空?”
林清雅想了想,说:“明天全天的事情安排都很满,所以咱们可能只能安排在傍晚了,六点到八点之间吧,具体时间我让我的助理明天上午跟你再碰一下。”
李兴评现在对林清雅的印象很差,觉得她傲慢、目中无人,而且没有基本礼貌,但他不知道林清雅今天的一切表现都是可以为他准备的,心里虽然恼火,但他也很清楚眼下的局势,自己目前处于完全的被动位置,只能完全按照林清雅说得来,她说终止就得终止,她说明天就得明天。
李兴评走后,林清雅来到李牧的办公室,把刚才谈判的具体情况告诉了李牧,李牧听完,淡然一笑说:“其实如果没有咱们的yy123,再给他一两年的时间,hao123是可以估值过亿的。”
林清雅并不怀疑李牧的假设,微微一笑,说:“虽说他本可以很值钱,但毕竟要遵循现实,眼下除了咱们会买hao123之外,没哪个公司还会对这个烫手山芋感兴趣了。”
李牧点点头:“我也只是感叹一下,商场永远是残酷的,来不得半点怜悯,大家只做法律框架内的绅士,一旦是
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