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李牧回到林清雅为yy门户招来了一个副总编,副总编名叫汪楠,之前是网易163门户的三个副总编之一。
汪楠的名字李牧并没有听说过,不过他相信林清雅的眼光,先不说汪楠的能力能不能跟陈同比,只要他的能力可以扛起yy门户的前期,自己就已经非常满足了。
汪楠很快到岗,李牧并没有见他,而是让林清雅与他跟进,自己对门户网的理念都已经传达给他们了,由他们先跟汪楠沟通,自己正好看一看汪楠的领悟能力与执行能力。
香港《一周报》的卢心怡也在李牧回国之后就立刻跟他取得了联系,电话里除了礼节性的问候,最主要的还是想隐晦的再跟李牧确定一下,确保他那天晚上所说的话不只是一时冲动。
李牧用坚定不移的语气打消了她所有的疑虑。
就在李牧把注意力都集中到如何继续摧残hao123以及李兴评的心理承受力时,刘镪东给李牧反馈了一个淘宝官方店铺方面的最新动态,眼下,已经有四十多家品牌签了协议并且支付了保证金和服务费,其中有几个比较大的品牌,比如:tcl手机、中兴小灵通、神舟电脑以及智能达复读机。
李牧发现一个很有意思的情况,这几个品牌,在各自所属的行业里,虽然都是知名企业,但却都不是顶尖企业。
tcl手机目前在国内的销量能排到前五,压在他头上的除了摩托罗拉和诺基亚,还有一个眼下最强势的国产手机品牌——波导,虽然现在是国产手机品牌销量第二的大企业,但是想赶超波导眼下还是痴人说梦;
中兴小灵通虽然也是行业第二,但是悲哀的是,他的头顶上有ut斯达康压着,ut斯达康的市场占有率过半,远超他这个行业第二;
电脑整机市场眼下越来越火爆,神舟作为市场搅局者,在去年开始推出自己的整机销售,但是他几乎是被全行业打压,所以想出头还异常困难;
智能达复读机情况也很有意思,2001年国内的复读机市场容量超过一千万台,今年市场预计的容量大概在1500万台,总共将近30亿人民币的市场还算是相当庞大的,不过这么大的市场,步步高一家就占了将近四成,万信紧随其后占了将近两成,但是智能达的技术实力是很强大的,这个品牌一直在复读机相关技术研发上很有实力,但是却因为不懂运营,所以市场知名度并不高,相反的是,步步高的技术实力并不算出众,但因为品牌知名度的原因,市场占有率居高不下。
李牧看到刘镪东给自己整理的这几个品牌的大概介绍之后,打电话给他,询问:“这几个行业里的龙头企业都没有要跟咱们合作的意图吗?”
刘镪东说:“有是有,步步高就想跟咱们合作来着,他们也申请了官方店铺,但是我们公布官方店铺的合作标准之后,他们就放弃了,他们的接口人给的回复是:步步高有强大的品牌知名度以及成熟的销售渠道,所以如果我们免费开放他们注册,他们就愿意进来,如果我们坚持收费,他们就不考虑了。”
李牧感叹一声:“大品牌的傲气啊。”
刘镪东说:“他还以为他加入淘宝网,是淘宝网的荣幸,觉得把品牌放在我们这里,是给我们占了便宜。”
李牧笑道:“其实他们这么想也不无道理,对咱们来说,想增加平台影响力,最好的办法就是吸引大量知名品牌入驻,越多大品牌入驻,平台的知名度和影响力就越高,但是他们忽略了一个很严重的问题,如果他们不跟咱们合作,他们的竞争对手就一定会。”
刘镪东说:“我也是这么想的,大品牌固然高傲,但如果我们让他们意识到危机,他们也肯定会低下头来说话,现在当务之急,是如何利用咱们的平台,帮这些已经和咱们达成合作的企业尽可能多的把东西卖出去。”
李牧说:“具体用什么样的运营策略与方法你来定,yy这边可以给你足够的流量支撑,如果要干就干的漂亮一点,和这几个合作品牌联手搞一个网购促销节,力争搞一个有史以来最大的网络购物盛会。”
刘镪东说:“我明白你的意思了,这两天我就抓紧时间研究一下。”
李牧提醒道:“记得跟合作品牌深度沟通,我们给他们足够的曝光度,他们也要在售价上给出足够的让步,足够的曝光度+性价比,才是网购促成订单的关键公式,mango-me之所以能成功,靠的就是这个不二法门,所以厂商跟我们一定要精诚合作。”
刘镪东道:“好,我一定跟厂家多沟通,力争让他们给出最大的价格让步。”
说罢,刘镪东问李牧;“你那边yy门户的事情进展的怎么样了?要不要抽时间再约陈同出来聊聊?”
李牧说:“暂时不用,他这个人很轴,再怎么聊,他也不会愿意离开新浪、加入牧野科技,所以还是按照我自己
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