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mp3品牌成立的攻守联盟在关键时刻的做事效率高的惊人,一封封解约函如雪花一般纷至,两家代工企业在mango-me还没有上市的时候就已经被整个行业孤立,行业的要求非常简单明了,那便是要求两家代工企业立刻停止与mango的合作。
至于这两家企业跟mango签的定金与违约金的协议,这些mp3品牌给出的建议是拖,先向法院申请这份协议作废,把这份协议先在法院冻结起来,然后再慢慢扯皮,趁着法院审理的空窗期,先把mango的生产停了,只要产品生产跟不上,大家也就不用担心mango会翻起什么波澜。
但是这个建议明显存在极大的漏洞,先不说合约本身是白纸黑字签好的,法院根本不可能支持协议作废,退一万步说,就算法院接受代工企业的诉求,他们的诉求最后肯定也会被驳回,如果在法院还没有给出明确判定的时候,代工企业就直接停工,那mango直接根据合约反诉,代工企业一定会败诉的,到那个时候,企业要面临的就是巨额的现金赔偿,如果拿不出来赔偿,mango可以要求法院强制执行,到时候企业就完犊子了。
但是,如果继续给mango生产,企业要面临的处境也很尴尬,他们会在一个月之后将陆续失去绝大部分的订单,生死命悬一线。
眼下的mp3行业除了对mango的代工企业进行严厉的制裁之外,对mango这个搅局者也有自己的看法,他们从业多年,很了解眼下mp3产品的成本,mango-me368元的售价是绝对不可能盈利的,算上渠道等费用,不但不挣钱,亏钱的面更大。
在他们预计,mango-me每台的代工成本应该在320元上下,剩下的48元,算上税的话基本上就剩不下什么了,以这个价格出售,平均估计每台的损失要在100元左右,mango就算有易听网撑腰,也不可能真的干这种傻事。
在他们的眼里,没有人会傻到做赔钱买卖,mango之所以这么干,目的只能是一个:想靠着易听网在音乐爱好者群体里的巨大影响力,借这种低价营销来搏出位,后续最大的可能就是mango实际只拿出少量的me赔钱出售,然后等品牌知名度打响之后,再提高价格正式发售。
据他们的了解,mango首批能够拿到的货量最多也不会超过十万台,虽然mango对外宣称这次有十万台机器会以368元的价格出售,但是业内预计,mango真正会用368的价格出售的mp3不可能达到十万台的数量,甚至实际数量能达到两万台就已经很了不起了,剩下的肯定会以超过468甚至查过500元的价格出售,这样才符合市场规律。
不管mango一开始怎么搞噱头吸引眼球,mp3行业都认定一点:mango最终的目标一定是盈利,只要它想盈利,那么它就一定会提高产品价格,到那个时候,它对其他品牌的竞争力也就只剩下mango-me出色的外观设计了,外观设计算个蛋,就算有专利在手,也是可以找到避开的方式去安全抄袭的。
所以眼下大家除了在代工企业层面给mango施加巨大压力之外,各自也制定好了应对策略。
首先,所有品牌都要联合策划一个折扣活动,不过这个活动要在mango-me上线之后再推出,原因很简单,mango-me的宣传阵仗这么大,又不可能真拿出十万台来赔钱赚吆喝,所以真正368元的机器一定会供不应求,无论mango后期会定一个多少的最终价,一旦mango开始提价的时候,其他品牌就立刻推出自己的折扣活动,就可以把那些没能买到mango-me的用户吸引过来,mango消化不掉的用户,他们来提前消化。
其次,根据mango-me的设计,迅速仿制几款相似的产品,用来增加自己产品的竞争力,同时分散mango-me在市场上的关注度。
只是,他们千算万算,却没想到自己在第一个环节就出现了重大的错误,李牧自打从一开始,就没准备让mango-me赚一分钱,而且他也没有其他同行以为的那些渠道成本,368元,这就是一个不亏不赚的价格,为了加速淘宝网的发展,为了推动mp3终端的普及、推动mp3行业以及易听网的快速腾飞,他可以一直用这个价格做下去。
就在整个mp3行业的品牌企业,自以为已经通过这种封杀手段竖立起行业威严的时候,mango的前端商务受李牧亲自下的命令,直接赶到两家代工企业,给濒临绝境的代工企业带去了一个救命的好消息。
mango愿意以首批mango-me和两家企业签的代工合约为基础,以完全一致的条件追加订购量,无论这两家代工厂有多少产能闲置,mango照单全收。
也就是说,第一批十万台是怎么签的合约,现在还怎么签,mango绝不趁火打劫,趁两家企业陷入困境而压低
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