第四百七十四章 防人之心不可无（2 / 2）

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情也很难避免，如果是自己生产，这些事情全部搞定实在是太头痛了，对比之下，我宁愿提高一点成本，让代工厂商替我去考虑这些问题，我只要给他我的要求，给他钱，他来给我解决生产、品控、售后的所有环节，合同上白纸黑字写明白，你做好我付钱，做不好我随时秋后算账，多轻松。”

林清雅漂亮的眼眸忽然闪动着别样的光彩，她惊喜的说道：“李总，我有个想法，你听听看有没有用。”

李牧点点头：“你说。”

林清雅立刻坐直身体，一脸兴奋的说道：“你刚才说合同上白纸黑字写明白，我就忽然想，我们能不能提前跟代工商签一个大合同，虽然我们前期定制十万台，但我们可以把合约定到120万台。”

李牧刚想说，120万台如果按照正常流程交定金，这笔钱可就海了去了。

这时，林清雅又道：“我们把大合同在合同内拆开，一个是十万台直接订购的协议，我们按照正常流程，先付30%货款他们就开工，剩下的一百一十万台，我们用意向协议的方式跟他们签，我们承诺今年年内会向他们增订110万台机器，为此，我们可以按照每台五元或者十元支付意向金，如果我们违约，放弃订购，意向金无偿归他们所有，如果他们违约，不能按时供货，他们就需要将违约金五倍或者十倍赔偿给我们。”

李牧愣了愣，问：“你的意思是弄一个合约陷阱？”

林清雅连连点头：“就是这个意思，工厂对订单肯定是没有任何抵触的，只要他们的产能可以拿下，他们就一定会毫不犹豫的接单，如果他们产能拿不下，我想他们也会先接下来再分包给别人，因为每一个订单他们来说都代表着实际的利润。”

“现在两家代工厂每月给我们的生产份额也就十万台左右，我们可以按照他们给出的生产力，以担心他们调整份额分配为由，跟他们签订一百一十万台的意向合约，工厂一定会毫不犹豫的答应，因为表面上看起来，这一百一十万台的意向订单对他们来说有百益而无一害，首先我们会给他一笔意向定金，其次，他们可以提前锁定一百一十万台的利润，而且厂商现在不可能想得到未来会面临的情况，他们会求之不得。”

李牧听到这里，心里也豁然开朗。

林清雅就是想给厂商下一个套，现在这两家厂商的产能都还有一定的富裕，产能的富裕对他们来说就是利润的降低，所以他们自然希望能够马力全开生产，一次拿到这么多订单，而且又是他们完全可以消化掉的订单数量，而且对方还先给意向定金，这对他们来说简直没有拒绝的理由，即便是违约了要付十倍意向金作为补偿，他们应该也不会拒绝，因为他们自己心里明白，自己付这十倍赔偿金的可能性几乎为零，除非是有天灾人祸等不可控的因素发生，李牧甚至可以在这一点上也给他们免除忧虑，直接在合约上加一个条款：天气、灾难等不可抗因素除外。

但是，这样一来，只要厂商签了合同，你在受到外界压力下，就想不给我生产，这可就不属于不可抗因素的范畴了，到时候你只要敢不给我生产，你就得十倍赔我，除非你自己一把火把自己的厂子烧了，否则绝对没的商量。

想到这里，李牧也兴奋起来，赞叹道：“清雅你这个办法真是太棒了，这样吧，这件事情事关重大，你明天跟法务碰一下，尽快按你说的办法，拟出一个新合约给代工厂商，不过你一定要记得，一年的大合约里面，要注明代工价格每月根据储存芯片的市场价格重新调整一次，这个厂商应该也会同意，现在硬件的更新速度这么快，其他品牌跟厂商签合同的时候，也一定会考虑到这个问题，价格肯定会在比较短的周期内频繁调整。”

林清雅点了点头，道：“那我明天上班就着手弄这件事。”

李牧说：“最好是能够引诱他们在合约里多签一些产能出来，如果能签到两百万台就再好不过了。”

林清雅想了想，说：“这可能得看他们目前的订单情况，不过我相信他们后半年的订单应该都还处于待定状态，我们先下订单、先付意向金，他们肯定会优先给我们。”(未完待续。)