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%在idg手里。
但是,团队的60%股权又比较分散,就连马总自己也没能达到33%这么高的比例,所以,现在公司真正意义上的大股东就是mih。
历史上,mih一直对腾训有着超乎一般投资公司无数倍的信任和宽容,他们从一开始就对腾训的未来抱有非常坚定的信念,所以他们才会从香港首富李家成长子的手里收走了腾讯20%的股权,又从idg手里收走了剩下的股权,并且一直持股,除了上市之外,mih从未主动减持过腾训的股票。
可是……这他妈毕竟是上辈子的事了。
这辈子,李牧卧薪尝胆、暗渡陈仓,给qq挖了一个这么大的坑,眼看qq即将跌入万丈深渊,mih坐不住了。
他们的代表、一个名叫迪恩·库伯的白人抵达深市与马总面谈,抛出了一个建议:qq必须立刻放弃盈利,以牺牲盈利的方式来换取用户,这个时候,决不能再向钱看了,越向钱看,越活不长,所以,mih的建议是:停止所有广告合作,qq会员等增值服务免费赠送或者以极低的价格打折促销,或者想其他回馈用户的方式,总之都是为了拉近qq与用户之前的亲密感;
马总根据迪恩代表mih提出的这点建议,给出了自己的回答。
“迪恩先生,说实话我愿意暂时放弃盈利来跟牧野科技对抗,但是腾训和牧野科技不同,腾训现阶段所有的收入全部来自qq,而牧野科技的收入则是来自于开心农场,现在yy也只是放弃商业广告这一块的收入,而并没有放弃增值服务这一块的收入,如果腾训把增值服务和广告业务全停掉,那么仅靠账面上的这几千万,最多也就能支撑半年,庞大的团队需要养着、海量的服务器以及配套的带宽服务需要供着、公司其他的杂项开销也是一笔不小的数目,没有收入真的坚持不了多久。”
迪恩说:“马总,这也是我本次过来要跟您着重探讨的一个问题,我们mih不愿意看着qq倒下,所以,我们愿意在现阶段增持腾训股份,我们已经在和idg沟通,把他们手里7%的股份收过来,我们也愿意以一个比较合理的估值,从您和您的团队手里再收购腾训20%的股份,不过我们有一个要求,那就是所有的收购款都必须留作腾训的后续运营,您和您的团队不得套现。”
说着,迪恩又道:“当然了,为了表示我们mih愿意与您共渡难关的决心,我们愿意额外追加收购款的20%给腾训,一样全部用作运营。”
mih的意思很明显,他们不想任由qq被yy击败,而使得自己手里的股份变得一文不值,他们想要再拿点钱出来搏一把,要输就多输一点,但若是腾训扛过来,那mih就在这次投资里赚大了!这就是风险投资的真谛!
若放在腾训欣欣向荣、蒸蒸日上的时候,想从idg手里拿到那7%的股份,或者从创始团队里拿到更多的股份,几乎是不可能的,即便可能,也要付出极高的溢价成本才行,但是现在正在危难时刻,股份交易的价格有很大的下压空间,即便压不到太狠,最起码能把溢价全抹杀。
马总略一犹豫,现在的情况,如果不跟牧野科技扛下去,可能qq就死了,如果qq死了,大家的所有努力都成泡影,账面上那点钱在给员工、股东发了遣散费之后基本上也就剩不下什么了,这也就意味着,自己其实并没有什么退路,保守防御,到最后公司解散最多也就是拿个几百万走人,如果主动进攻,到最后最多也就是遣散了一分钱拿不到,如此看来,自然是要拼一把才甘心。
不过,如果自己答应mih的要求,mih拿了idg的7%,又加上自己团队的20%,那持股比例可就达到惊人的60%了,到时候mih就是绝对控股,公司还能归自己掌控吗?
马总思忖片刻,对迪恩说:“这样吧,具体的融资比例和估值,我们慢慢细谈,我的想法是,如果我们能够谈妥一个双方都认可的比例和价格,那咱们就先签一个备忘录,然后我们给账面资金设定一个警戒线,如果资金到达警戒线,我们就按照备忘录签好的条款转让股权。”
对马总来说,他从创业开始到现在,还没有如此狼狈过,从2001年中旬开始,他就意气风发的带领着qq不断攀高,正是志得意满的时候,没想到忽然冒出个牧野科技,给了自己当头一棒,虽说这一棒很疼,但如果因为眼前的疼,现在就就把公司大股东的位置拱手相让,他明显是有些难以接受的,但是,他也明白,如果等到自己真撑不住了再想转让股份,那时候的估值肯定也会跌的惨不忍睹,所以他希望现在先谈好比例和价格,然后等自己真扛不住了,再接受。
迪恩以及mih也都预料到马总会提出类似的要求,迪恩来之前,就已经得到了mih的授意,这次他们的主要目的是帮助腾训渡过难关,同时也确保自己之前的投资不会打水漂,所以如果马总不想这么早就转让股份,他们也不会强求
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