第三百二十四章 你好刘师兄（2 / 2）

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：“其实吧，我这些天也在考虑，有一个大概的商业模式，还很不成熟……”

李牧笑道：“没事，你说出来，我帮你参谋参谋。”

刘师兄便道：“那我就大概说说，你看我现在做的主要是光磁方面的产品，我的销售额里很大一部分是耗材，而且相当一部分是出自老客户，新客户的拓展能力太弱，我想试试看，能不能把我的光磁销售放在网络平台上销售，先从燕京本地开始，燕京的用户在网上订购，我收到订购信息之后，安排专人把东西送货上门，然后收货款。”

李牧一愣，这不就是京东最早做b2c电商的雏形吗？不过上辈子京东之所以转型做b2c，其实是因为非典的缘故，客流量与销售额的急剧下降，迫使刘镪东只能把光磁产品的销售搬到线上去，借此来弥补非典带来的影响，也是从那时候，他才逐渐把京东做起来，先是光磁，后来是一直大热的计算机硬件、3c家电，再后来就是日后那个全面开花的京东了。

按理说，刘镪东有这个想法，触发条件得是2003年的非典，现在怎么在2002年初就被触发了？

李牧想了想，原因只可能出在自己身上。

也可能刘镪东本来做光磁生意正做的欣欣向荣、志得意满，如果不是03年的非典把他逼上绝路，他也不可能开始创新搞电商，但眼下忽然有一个自己的学弟，一个二十岁不到的小子搞了一家互联网公司，做出两个风靡全国的王牌级产品，短短半年时间就估值数亿，这一现实深深触动了他，让他开始抛弃自己的志得意满、让他开始寻求更大的突破，最终，让他提前一年多，想到了电商这个点子。

想通这一层，李牧心里兴奋的想要拍桌子。

没别的，刘镪东现在提前动了互联网的主意，原因又是因为自己，这时候正是自己好好忽悠他的大好时机。

于是，李牧沉吟一声，说：“师兄，说实话，你这个项目一上来就是奔着重资产的方向走啊，不乐观！”

刘师兄好奇的问他：“重资产？怎么说呢？”

李牧掰着手指头，一项一项的说：“你看，你要做网上的电子商务，这问题不大，投资产品开发就足够了，但是你又要自己销售、自己配送，这样的话，你就得有自己的仓储、有自己的配送体系，你是做实体生意的，应该有自己现成的仓储，这个我就先不算了，可咱们说配送，光是燕京这么大的地方，你至少得准备十几个人的配送团队吧？工资得多少？配送团队为了保证速度与效率，得有机动车吧？货车买一辆够吗？摩托车要买几辆？光是这些成本得多少？还没开始干，就得先投入这么多钱，这就是我说的重资产方向啊。”

刘师兄一听这一席话，表情立刻就有些泛苦。

人在顺境中，与人在逆境中时的心态有天地之别，李牧说的这些问题，现在的刘镪东听起来，确实严峻，而且风险很大，但是03年非典时的刘镪东已经无可选择，只能破釜沉舟，偏偏他现在根本就不具备破釜沉舟的决心。

于是，刘师兄尴尬的问李牧：“那你说怎么办呢？把配送这个环节委托给邮局？”

现在的快递行业还非常落后，申通也好顺丰也好，都只能在国内的某个小片区形成一个小范围的物流运输网，除了邮局没有一家能够做到全国规模的，所以现在大家想起快递行业来，唯一能想到的就是邮局。

李牧又出言打击道：“邮局的费用可不便宜，平邮便宜但时效太慢，用户肯定无法接受，但快递速度是起来了，价格又高了，你说一张光盘才多少钱？十张才多少钱？但是，十张光盘的快递费用可能就要好几块，这好几块钱，用户能愿意出吗？”

李牧这段话，再等几年说的话，会被人当傻逼看，但现在说出来，确实是一个引人深思的问题。

刘师兄低垂着眼睑，叹气道：“看来这条路走不通啊！”(未完待续。)