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第三,百度不得干涉己方的运营;
第四,融资金额,李牧个人要套现20%,也就是说,五千万融资,百度投资五百万占10%的股份,这五百万并不全部作为公司的运营资金,其中四百万进公司账户,一百万归李牧个人,宋亮那5%也是一样,两百五十万里,两百万进公司账户,五十万进个人账户。
谭耀成气的直哆嗦,纵观全球互联网企业,敢在第一轮融资时就想着套现的初创者简直是凤毛麟角,而且,就算初创者有这个要求,投资人也一定会毫不犹豫的拒绝,这种感觉就好像投资人准备拿钱资助一个学生读大学,学生却一脸理所当然的说,我需要把你资助学费的20%套现成零花钱一样,让人感觉愤怒又可笑。
李牧也知道自己这个要求有些过分了,可是他也有自己名正言顺的理由:老子缺钱啊。
一共就二三十万私房钱,平时还得养着豆瓣上那一堆水军,自己想投点其他项目却捉襟见肘,3321已经开发的差不多了,到时候各种落地推广活动、在楼宇、校园、小区附近的公交站、地铁站做灯箱广告。不都得花钱?
燕京这么大、高中、大学校园这么多、住宅小区这么多,真要大张旗鼓的搞,自己那点钱够干个蛋的?就算省着点花、玩玩口碑和垂直推广节省成本。但也是得花钱不是吗?
李牧眼下根本没有能赚快钱的方法,传奇霸主想赚钱。至少也要等传奇开始收费、开始火爆之后,这中间还有好几个月的时间,这段时间他唯一能够来钱的机会,就只剩下易听网与贴吧的a轮融资了。
李牧提出的几个苛刻条件,谭耀成都坚定的反驳过,比如他说5%的个人跟投没办法像百度一样给与流量支持,所以他如果想跟投,要按照八千万估值出钱才可以。
李牧没鸟他。只是说:“反正他享受的估值跟你们一样,你要愿意出八千万估值,我就让他按八千万估值出钱。”
谭耀成一阵胸闷。
随后,谭耀成又说:“百度可以不干涉你的运营,但百度需要他在每一个季度开始前,提供下一个季度的规划与具体执行方案,如果百度有异议,百度有退股清算的权利。”
李牧断然拒绝:“绝无可能,没规划与方案、没退股清算的权利,我这趟车的服务宗旨只有一个:不退票。”
这种条件如果答应。简直就是给自己套上脖套,钱进来之后就会逐渐投入到运营上去,越花越少。如果百度忽然说有异议、要求退股清算,那岂不是要被他搞死?退一万步说,就算是不给这个权利,李牧也不会给他什么规划和方案,都是商业机密,你一个占股10%的酱油党还真把自己当老板了?
谭耀成感觉自己有必要去做个冠脉造影,他怕跟继续跟李牧谈下去自己随时有可能心梗。
最后一次反驳,谭耀成说:“a轮就想套现是不可能的,而且一套就是20%这么高的比例更没可能。最关键你还不是单独拿出3%的股份来套现,而是在15%的融资金额上套现。这就更不可能了,如果你真想套现的话。你单独拿出13%的股份给百度,我允许你把其中的3%套现,这样你就能拿到税前150万的现金。”
“没门。”李牧摆摆手:“这个条件答应了,立刻签约,不答应今天就当是大家相互认识一下,买卖不成情意在。”
谭耀成快疯了,为什么总是你在提条件?我们作为出钱投资的大爷,我们的条件还一个都没说呢!
但是,谭耀成今天见识了李牧的套路,他的套路简单直接粗暴,总结下来就一句话:不协商、不还价,爱投投,不投滚。
一场商业谈判,让谭耀成感觉到了从未有过的侮辱,就好像买菜的时候费劲巴拉跟别人讨价还价,说破了天,对方就是没有丝毫让步,说多少就多少。
好不容易自己咬牙准备答应了,没想到对方又说:“买可以,但不能挑挑拣拣,爱要不要。”
谭耀成用了很久才让自己的心平复下来,然后对李牧说:“我说一下我们的条件吧。”
李牧点点头:“请说。”
谭耀成说:“我们需要一个b轮独投或者领投的权利。”
按照正常套路,李牧这次a轮融资几百万,可以拿来扩充团队、发展与推广业务,等到这次融资的钱快花完了,就得进行b轮融资,那个时候就又要拿出一部分股份稀释换资金,也就是b轮融资,百度想要的,无非就是b轮的机会由他先决定,他如果非常看好这个项目,就可以自己单独投,那样的话,别人想投都没有机会。
李牧不想给他独投的机会,因为那样一来,如果宋亮在b轮还想跟投,或者自己还想让其他人在b轮
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