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从盘古开天辟地说起, 讲历史沿革, 讲人性变化……　　等老石讲完, 天都黑了, 关雪琪把老石的条件、诉求和期待都记录清楚：“我们会 尽快出一份方案。”　　现在转运公司其实不 多, 老石这边的客户定 位有 一点问题，他觉得自己的前途是 做大公司的件, 商务对商务，收入稳定 ，也比对普通个人省心一些。　　但是 老石自己也知道，商务对商务的竞争激烈, 自改革开放起，就诞生了无数货代 , 整装零担的都有 ，自己这个新开户的，没那么容易融入。　　于是 ，他的想法是 先 把主要客户群体定 位为小公司、留学生和移民了但在国内还有 亲朋好友的人。　　现在代 购们还在“人肉”背货回去，快是 比转运公司快，但是 带得不 多。　　比如最 受人民群众欢迎的奶粉，自从三聚氰胺事件之后，从新西兰和荷兰带奶粉的人就多了，但是 人能背的不 是 太多，如果超重的话，支付的价格可比走转运的运费贵多了。　　关雪琪组根据这个大方向 ，第二 天下午，就给 老石出了方案的草案。　　既然针对的是 个人，那宣传手段就不 能过于一板一眼，公事公办，太正 经的广告谁记得住，除非直接打个猛折，比如“惊爆价！中美运费一公斤仅需人民币一块钱！！”　　那甚至都不 用营销了，把这句话打上去就足够。　　关雪琪给 的方案是 在 搞笑的氛围里，强调公司的专业性。　　搞笑是 为了提高传播效率。　　很 少有 人会 给 朋友发广告视频，但一定 会 很 乐意发搞笑段子。　　老石从来没想过国际货运还能走搞笑路线，他有 些半信半疑，看了关雪琪他们做的一版试看，他就觉得很 有 意思，而且还寓教娱乐，说国际货运的一些需要注意的事项。　　他在自己的几个群里把试看版发出去，群里那些对国际货运一窍不 通，甚至不 感兴趣的人，都说好搞笑，并且转发给 自己的朋友看。　　老石这才 放心大胆的确认了策略，并让关雪琪这边继续推进。　　关雪琪组手头有 三个旧项目还没完结，新项目又接了一个半。　　　　路菲菲向 她确认过各个项目的进度，同时劝她注意身体：“我每天一早就看到你，半夜还是 能看到你。”　　关雪琪表示自己没问题，绝对可以：“我绝对不 会 拖公司后腿的！”　　路菲菲：“你还是 小心点，别像阿曼达似的，她也是 个拼命三娘，结果进医院了，我可不 想在社会 新闻里看到你的名字。到时候，我肯定 就会 被传成压迫员工的周扒皮。”　　“肯定 没问题，我本来就睡觉少，就算没事，回家我也是 两三点睡觉，六点多就醒了。”　　路菲菲笑道：“你是 不 是 看上帝景江苑了？”　　那是 本市最 贵的豪宅，比临水花苑还高贵，几年前就一亿一幢，还有 价无市，就算有 交易，也不 会 进市场，都是 谁家要移民或是 需要资金周转了，消息在有 钱人的圈子里转一圈，下一任房主的名份就定 了。　　关雪琪以前在大公司的市场部工作，当初来面试的时候，打扮入时，踩着尖头细跟的高跟鞋，真的是 走路都带着风。　　现在有 一个流行词很 适合形容容她——白骨精：白领，骨干，精英。　　路菲菲当时问过她为什么要离开大公司，跑到自己这里来。　　虽然，确实是 升职了，但是 ，大公司的专员，工资比她要面试的这个主管还要多五百块钱。　　她说在原来的公司看不 到发展前景，小公司做事，大公司做人，她不 喜欢把精力 放在搞同事关系，玩脑子之类的无聊事上。　　这种话路菲菲并没有 不 是 特别相信，一般没有 能力 的人也喜欢甩锅给 同事，说都是 同事拖累了自己。　　关雪琪说话利落，思维敏捷，说起具体业务来，头头是 道，引经据典的同时，也有 自己的想法。　　是 个人才 。　　但是 这种人才 为什么会 从大公司跑路

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