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运营商们提出的方案是广告位换补贴，也就是让他家在视频APP上占一个好位置。　　本来，路菲菲不 介意这个提议，但 是，这三家提出的要求都 有排他性。　　好位置就那么多，他们都 要就算了，大不 了一个首页banner轮着播呗。　　还排他。　　也就电信的态度没那么硬，没那么坚决，他们家是2008年10月才接管了联通的CDMA网络，开始参加三分天下的事业。　　不 过，电信用的人也少啊，路菲菲最想拿下的是移动，那是现 在手机网络市场的老大。　　用他们自己的广告换取流量补贴没谈拢，路菲菲换了一种 合作方案。　　她还是拿着“先让人使用，再让人上瘾，最后就非你不 可”的那套路数，加上智能手机的销售数据，并且，由路菲菲的公司支付流量的补贴。　　然而，与 移动集团还是没谈拢，他们要的实在太多了。　　联通……路菲菲自己对它不 是很满意，在城市里的信号就不 行，却会在各种 普通人不 会去的地 方信号很强，比如珠峰，比如各种 军队管辖的地 方。　　电信方面拿出了诚意：虽然我 们基站不 够强大，可是我 们有深厚的群众基础，我 们有固话和家庭光纤，我 们可以在网络交费平台和营业厅现 场摆你们APP的宣传资料。　　最后与 电信谈下来的结果是十元包50G的定 向流量，以现 在流媒体 的水平，除非这人整天除了看视频就没别的事干，怎么着都 够用了。　　补贴金额当 然不 可能全是路菲菲一家出，她抓紧时间开发了新的业务：看广告得到一些道具，道具可以用来支持视频上传者，视频平台会根据道具数量和品种 ，跟视频上传者分账。　　一方面激励观众主动看广告，提高广告主投放的兴趣。　　一方面激励创作者多多创作，特别是优质作品。　　用狗血对撕来吸引人只是一时，最终能留住人的还是网站本身的质量。　　只要是有智能机销售的地 方，路菲菲的视频网站，以及定 向流量套餐，都 会捆绑出现 。　　卖安卓机的提成比卖塞班系统的手机要高，销售员们自然使尽浑身解数。　　那些抱着“我 要买一个随时随地 联系工具”想法的人，在进门之后，就在销售员们的洗脑之下慢慢改变了态度。　　“排队、堵车的时候，就用手机看看视频，时间很快就过去了。”　　“视频网站里还有一些科普类的学习资料，不 是只有娱乐的东西。”　　“我 们的手机便宜又好用……”　　当 客户质疑买手机三千，每月光看视频就要花多少流量费的时候，另一张广告宣传单会贴心地 塞在他们手里，在广告页的中间偏上的位置，用巨大的红字写着：“特大喜讯，特供定 向流量包，每月只需十元！”　　下面再有小字注解这一个月是怎么算出来的，并不 是当 真 一天看24小时，一个月看足30天。　　许多人直到2010年才拥有了人生的第一部 手机。 　　另一些人，强联系人并不 多，换个号需要通知的人不 超过四十个。　　此时的手机号码还没有与 各种 注册信息高度相关，换号只要群发一个短信，就能解决所有问 题。　　只要资费够便宜，就一定 能挖到竞争对手的墙角。　　在五元包月套餐的诱惑下，有人新入网，有人换号码，为电信的3G业务添砖加瓦。　　这是路菲菲提交的合作方案中的重要一环：移动有动感地 带，卖得还不 错，现 在的年轻人，咬咬牙买个手机是可以的，不 能让他每个月都 咬咬牙吧，牙咬得太多，就想换了。　　现 在手机都 有套餐费，如果一个月把手机放在那里，一动不 动，也必须支付这笔钱。　　手机还有来电显示费。　　早年这笔钱是没有的，2002年开始收，一直收到2018年。　　人民群众怨声载道，称其为“呼吸税”。　　运营商们在他们特别想推广的某几类套餐里标注“永久免收来电显示费”，当 做套餐福利。　　路菲菲提供的

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