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目前只有孩之宝公司得到一部分产品的授权,但是并没有形成规模。
电子产品方面美国企业没有什么优势,即使授权生产也起不到什么效果。虽然苹果公司已经开始生产笔记本电脑,可是产量有限;在加上工艺质量方面控制不是很好,根本冲击不到黑云的市场。
包子轩:“为什么是索尼,要知道索尼可是一个强大的对手。而且盛田先生也不是一个屈居人下的企业家,早晚会研发出更先进的产品出来。到时候我就是在培养竞争对手,对黑云集团未来发展非常不利。”
盛田昭夫当然知道包子轩不会轻易同意,即使合作能选择的企业也很多。单单日本就有索尼、松下、日立、东芝等公司;索尼同这些公司相比,可是一点优势都没有。
不过索尼也有其他公司没有的优势,盛田昭夫对此还是非常有信心。
盛田昭夫:“包桑今年才24、5岁,而我已经是60多岁的人了。难道还担心我这么一个老头子,是不是太过紧张。即使在不想屈居人下,可是我已经老了。根本不可能支撑企业再一次发展壮大,这么做只是想为接班人留下一点基础而已。”
“松下因为松下美雪的原因,同黑云合作可不是很方便。三井家族可是日本排名前三的家族,松下公司要顾及三井家族的脸面。”
“日立规模有限,而且优势在家电领域,黑云即使对其支持再大,也很难培养起来。东芝官方背景太强,涉及到方方面面的利益,单单平衡利益就需要浪费很长时间。包桑做生意喜欢干脆直接,东芝的的做事风格你肯定看不上。”
“综合分析下来,只有索尼最为合适。而且包桑已经有了答案,要不然也不可能同我聊这么久。”
经营之神果然没有白叫,单单分析能力和口才一般人就不是对手。而且说的非常有道理,看来还是要加强自身学习。
不过包子轩也有自己的想法,利润必须要黑云占大头。同时要加快新技术的研发,要在技术上保有优势。
包子轩:“原则上我不反对,不过亲兄弟也要明算账。黑云集团有更多的选择,而索尼可操作空间不大。销售金额12%作为专利使用费,也算是为索尼减轻负担。”
听到如此高的分配比例,盛田昭夫心想这还是为索尼减轻负担。要是同意,以后索尼最多是黑云的代工厂而已。
盛田昭夫:“这个比例太高,不光是索尼,我想世界上任何一家企业都不会接受。”
“我们是熟人,而且包桑做生意也非常豪爽。6%是索尼能够拿出的最大诚意,要知道我们的产品不可能比黑云销售价格高。”
最后经过讨价还价,以8%的销售分成达成协议。也就是说索尼每销售100美元黑云授权产品,支付给黑云8美元作为技术和专利使用费。
包子轩知道,可能会养虎为患。目前并没有太好的办法,美国人的反垄断调查不是开玩笑。只有把风险转移,才能达到利益最大化。
黑云小镇需要太多资金,美国市场不能达到预期效果。那么会牵扯到整个黑云体系,授权给索尼生产也是没有办法的办法。
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