第二百九十三章 澳洲铁矿（1 / 2）

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很快汽车来到了黑云澳洲分公司，这里包子轩还真是第一次过来。不过在选址的时候都会向他汇报，整个澳洲分公司坐落在墨尔本一条繁华的街道上。

一楼是黑云的展示厅和卖场，黑云所有产品在这里都能够购买到。二楼是游戏体验区，所有人都可以过来这里免费体验30分钟。买不买都无所谓，因此很多小孩子最喜欢来到这里，由于人员过多，后来只能改成每周可以体验30分钟才缓解密集人群带来的工作压力。

三楼是公司休闲区域，四楼是普通员工办公区域。五楼是会议室和管理层办公室，六楼以上还全部空着，让这座有16层的办公楼显得有些空旷，不过随着黑云手机的进入，使得这里也开始热闹了很多。

看到包子轩进来，所有员工站起来自发鼓起了掌。并且同时还带有欢呼声，毕竟这是老板第一次过来这里，让这些很多从澳洲招募的员工第一次见到这个传说中的人物。

包子轩走到了员工中间说道：“感谢你们加入黑云，相信黑云、相信我包子轩。我没有什么官话、套话和客套话。我只能说在黑云的每一分努力都会得到回报，最后祝大家工作愉快。”

其实包子轩很不喜欢在人群中作所谓的演讲，不过有时候真的没有办法。现在企业做到这个规模，分公司有时候很多一年都不可能过来一次，如果什么都不说谁还会记住这个老板。

在视察了澳洲公司的情况查看了财物报表，并且奖励了几名工作优秀的员工。包子轩和吴光正回到了酒店。

他们要养精蓄锐，为了明天开始的考察、收购、购买铁矿事宜作准备。不过现在要想在铁矿石上有所作为还离不开几个巨头的支持，接下来就是要在谈判中博弈。

铁矿石三巨头是指巴西淡水河谷公司、澳大利亚必和必拓公司、英国力拓集团三个铁矿石生产、开发、营销集团。钢铁市场遭遇寒流让2002年后一路上涨的铁矿石价格急转直下。立志在2009年度国际铁矿石谈判中打个翻身仗的中钢协和各钢企纷纷表态，铁矿石价格应该降价。却被三大铁矿石巨头触碰底线，谈判暂陷僵局，至使买不到三巨头的现货矿。

必和必拓由两家巨型矿业公司合并而成，现在已经是全球最大的采矿业公司。其中，BHP公司成立于1885年，总部设在墨尔本，是澳大利亚历史最悠久、规模最庞大的公司之一。比利顿是国际采矿业的先驱，曾经以不断创新和集约式运营方式而闻名。

现在全世界都知道香江包霍董矿业公司要过来洽谈铁矿石采购事宜，很多公司都想要参与进来。毕竟以现在钢铁厂的建设规模上来说这绝对是一个稳定的长期客户，而且黑云本身就能够消耗掉很多产品。在销路上也没有问题，关键是谁能够拿下这笔订单，目前整个市场上的钢铁行情并不好，轮船业，建筑行业、汽车行业等钢铁大户采购都在缩水，使得铁矿石价格并不高。

包子轩已经叫黑石基金提前购买了很多破产钢铁企业，不过规模都很小。以后自己用还可以，不过要是供应整个华夏市场可以说很难，现在资源大多掌握在三家巨头手中，这次过来澳大利亚就是同必和必拓、力拓进行谈判。

来到必和必拓位于墨尔本的总部，包子轩受到了热烈欢迎。毕竟现在这可是财神爷的存在，没有人可以抗拒金钱的魅力。

必和必拓的总裁史蒂文森亲自过来接待包子轩一行，足以显示对这次谈判的重视。斯蒂文森今年50岁，在必和必拓已经工作25年。可以说除了家族的关系，自身的能力也得到了全公司的认可。

斯蒂文森说道：“欢迎包先生和吴先生来到必和必拓，澳洲的天气大家还习惯吧！”

包子轩：“这里很好，我准备在这里购买一些农场，到时候可以随时过来度假。我发现你们真的很幸福，在这里生活至少可以多话5年以上。”

斯蒂文森：“您喜欢就好，我在西部有一些农场，到时候我们可以作邻居。”

包子轩：“那很好啊，能够和您做邻居是一个不错的选择。”

看到吴光正一句话也没有说，斯蒂文森知道这次只要搞定包子轩就应该没有问题。笑着说道：“关于您的来意黑云公司已经提前进行了说明，我们必和必拓也希望能够同像你这样有实力和理念的企业家合作。不过对于贵公司要购买的数量和价格我们需要商榷。毕竟价格实在过低，我们可以适当降价，不过一下子这么多我有些难以接受。”

“黑云的工作人员向必和必拓的提供的合作价格为市场价格的8折，这对于矿业企业基本就不会赚钱。不过目前铁矿价格低迷，如果真的硬着头皮也能够接下来，可是这样基本就是赔钱赚吆喝，肯定长久不了。”

包子轩：“这个只是我们第一次报价，不过现在钢铁行业并不景气。我们也面临着很大风险，希望双方可以在一个合理的价位

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