第12章 抠门行长请吃自助小火锅？（2 / 3）

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料按照授信的要求和顺序分门别类的做了归纳，详细的圈画了企业的基本情况。

“喊你来不是整理资料的，说说你的看法。”

张景澈好像看穿叶之微对他不看资料的不满，点出了他不想看资料的原因，即便是叶之微整理的再仔细，这也不是做业务的重点。

“这家企业是市里东港区今年刚刚纳入的高新技术企业，享有政府的部分政策扶持，从这个纵向的角度来看的话，我们现在进入他们银行服务梯队的时间有点晚。”

张景澈闻言抬头看了叶之微一眼，他以为叶之微会先从企业本身的主营业务和上下游以及销售等基本情况切入，那貌似和贷款业务本身更符合。这个服务切入时间的点说的确实对，但是也出乎张景澈的意外，她考虑的非常前列。

“企业本身的话，主做信息技术软件开发，从给出的资料来看的话，核心的技术还是在投入期，匹配的销售数据和销售订单详情看的话，目前的上下游合作的都不是核心产品，相对边缘化，所以其实有些不稳定，或者说上下游粘性不够强。”

“资产的话，法人本身在苏城有多处房产，企业方面更多是轻资产，没有能够给银行的可抵押和质押的东西。申请科技贷的话销售和纳税情况不乐观，申请抵押贷款的话，其实我们银行的政策从额度和利率方面综合来看跟市面上其他银行比起来也没有很大的优势。”

“你的意思是不做了？”

张景澈听完叶之微这一通分析，问了这个问题。

“其实这个企业本身还是可以的，因为他现在处于发展的路上，我们应该把握机会切入进去，但是就只是单纯的把客户诉求和我们行里政策进行匹配的话，感觉我们没有很大的优势。”叶之微说话声音越来越小。

叶之微想张景澈把她喊来肯定不是要听她分析这个的，基础的客户需求和行里政策的匹配哪还需要自己再说一遍，所以她的声音越讲越没有底气。

“嗯，那不是死局？客户想要的我们给不了，我们能给的，客户选择很多。”

叶之微没有做过业务，她能做的就是尽量分析客情然后把客情与行里的产品进行匹配，那匹配不上她确实没有办法，似乎是想要破罐子破摔，叶之微叹了口气，回答张景澈。

“张总，这些资料我确实只能分析到这，其他的我也不知道了。”

“嗯，我以为你能给出什么让人意外的点子，这些分析是个客户经理就知道。”

张景澈话说的不留情面，好像叶之微分析的东西就像小学生在数123一样白痴，但其实这些东西对于一个没有做过一笔业务没有实际接触过一个客户的客户经理来说，已经很好。

如果这一通分析汇报的对象是白辉的话，叶之微得到一定是夸奖和赞许。

张景澈心里也清楚叶之微说的没错，其实是合格，或者说令人满意，但是张景澈不肯鼓励，他在生气，但是不知道为什么生气，从昨天叶之微不吃早饭一声不吭的走了之后，张景澈就心情不悦。

被否认和批评的叶之微觉得有点丧气，被喊来加班的是自己，没有明确的任务和指标，上来就是一摞客户资料，自己认真的做了整理他不看，自己的分析他批评，叶之微觉得难受。

“张总，我没做过业务，当然我知道这不是理由，但是我确实愚笨，所以希望张总可以教教我，我一定好好听讲，那像这样子看起来无法解决无法匹配的案子，我应该往哪一方面考虑呢？”

叶之微压下内心的丧气，好学的看着张景澈询问。

张景澈被她好学的态度以及那双可爱的小鹿一般的眼睛取悦。后知后觉的张景澈也开始思考是不是刚才话说的重了，但是他当然不会解释。

“综合授信呢？有没有理财，是不是可以考虑做理财质押开银票，既可以有理财的收益还能够缓解付款的压力。是不是可以做一个综合授信，额度之内根据客户需求是做信用还是抵押，这样将整体的额度拉高，对比其他银行我们的优势是不是就有了。”

叶之微听的仔细，恍然大悟的表情，眼睛瞪的很大。张景澈对她的反应非常受用。

“客户经理不是单单放贷款，让你打电话只是锻炼你开口说话，接受拒绝的能力，但是绝不是意味着你只是在做放贷款这一件事情，客户经理做的是金融服务。”

张景澈又继续加了一句话。

“好的张总，我明白了，金融服务，并且要学会综合思考。”

“饿不饿？”

“什么？”

张景澈话题转移的太快，叶之微甚至怀疑自己听错了，抬头对上张景澈那双平和的眸子，眸子里闪着锐利的光，好像一对视就能看穿叶之微的心事一样。

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