第八章，讨债的技术（2 / 2）

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但是现在的发展还不错……”

“约翰你的眼光不会错的。”约瑟夫说，“卡罗尔，把我的那半瓶白兰地拿出来，我要和约翰喝一杯。”

“好的。”卡罗尔立刻起身去拿白兰地和酒杯。

“约翰，说说那家公司给你的待遇吧？”史高治也问道。

约翰?洛克菲勒在椅子上坐了下来，说：“试用期三个月，期间没有工资。除了记账之外，我还要负责收账，可能还会有其他的一些业务。”

对这个时代的市场规则特别留心的史高治现在也已经知道了试用期长达一个季度，而且期间没有工资的这种**裸的剥削行为乃是这个时候的惯例。“这真是一个资本家的黄金时代呀”史高治一边这样默默的想着，一边却对洛克菲勒说：“三个月很快的。只要做出了成绩，一定能签订正式合同的。等那个时候就能有稳定的收入了。”

“谢谢你的鼓励，史高治！”约翰?洛克菲勒说，“而且特别要感谢你给我出的点子。另外，我今天来还有事情和你商量。”

“有什么事情？”史高治问。

“我今天认真的看了看公司的账目，发现公司有很多的欠款还没有收回来。我问起同事，他们告诉我，这当中，有一些欠款数量很少，专门为这么点钱上门催讨好像不太好，还有些欠款的则是公司的老客户，不太好轻易得罪……我想知道，你是怎么想的。”

“我倒是想先听听你是怎么想的。”史高治笑了笑，却这样回答说。

约翰?洛克菲勒想了想，然后开口说：“我想，老板再给我提供这个机会的时候，特意提出了我要承担一些收账的工作。因此，老板是非常希望能够收回这些钱的，哪怕这些欠款的每一笔看起来都不多，但是积少成多聚沙成塔。如果能要回来，老板自然会很高兴。这些钱很多是老客户欠下的，为了关系，老板不便于自己去要——这样对双方的面子都不好——那么，让一个资历很浅的，甚至都不算是公司的人员的人去找他们要这笔钱，就要方便得多。就算有什么事情，也不至于真的影响到双方的合作关系。如果老客户真的很生气，老板也大可以把我辞退了来给他出气。所以，我觉得，这些钱，我一定要能收回来，但是我也不能把事情闹得太大，必须把握好分寸。”

史高治注意到洛克菲勒在说这些话的时候，一开始还有点迟疑，但后面的话却越来越流利。显然，他对自己的看法有相当的自信。而且，史高治还注意到，他从一开始，就是从老板的角度来分析问题的！

“我赞成你的看法，约翰。我想现在最为关键的问题首先就在于必须想明白我们能做到什么限度。”史高治想了想，这样说，“我想，针对欠款的情况不同，我们要考虑到各种情况和相应的对策。先考虑最坏的情况，那就是欠钱的一方的态度是能不还就不还，能明天早上还就绝不今天晚上还。也就是说，他完全是在恶意拖欠。那么我们怎么样才能让他们还钱呢？我们必须向他们证明，我们有手段给他们造成比他们靠欠款不还能得到的利益更多的损害——注意，只是向他们证明这一点，并不需要真的去做，当然，如果他们还不上路，那一旦开始做，我们就必须抛掉一切顾虑，打痛他！这样的人，即使是老客户，因为他明显带着恶意，所以他对公司而言重要性并不会太高。摆脱了这样的家伙，对老板而言不是坏事情。”

“那我们有什么样的手段能给他造成这样的损失呢，靠法庭吗？史高治，法庭的效率很低的，一个案子拖几年都不稀奇。”洛克菲勒说

“这个你不用担心，我有的是办法。”史高治笑笑说，作为来自后代的人，他虽然没在讨债公司之类的地方干过，但是对这类行当常用的手段倒也是颇为了解的。( )