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管提到的那种愿意了解的客户,简直是少有又少。
‘没礼貌!’
暗自吐槽了一句后,冯茜茜又投入到了繁忙的工作中。
她的工作内容说复杂也复杂,说简单也简单,就是不停的打电话,打电话,打电话。
直到客户成交。
这半个多月,她打出去的电话,比她过去二十来年打出去的还要多。
但即便打了那么多电话,她的业绩仍然是组里垫底的。
不远处,一张白板静静的竖立在墙边,仔细一看,最下方的几行是用红笔写的。
冯茜茜的名字恰好在最下面,在成交单数那一栏中,她的数字是‘0’。
截至目前为止,她一单也没有成功。
她们小组一共三十人,像冯茜茜一样的一共有五个。
几分钟后,冯茜茜又一次放下了电话。
好不容易碰到一个愿意听她介绍的客户,结果也不知道怎么回事,对方突然就挂断了电话。
说了一大通电话,冯茜茜觉得有点口干舌燥,伸手拿起水杯,却发现杯子里没水了。
紧接着,冯茜茜起身离开了工位,在接水的路上,她又一次看到了那张标注着业绩的白板。
红艳艳的‘0’,显得有点刺目。
要不向家里人推销推销?
忽然间,冯茜茜想起了培训时的场景。
主管让他们每个人都列一份100人名单,名单上的人都是亲戚或者是朋友。
然后主管又教他们该如何给客户打分,如何给客户挑选相对应的保险。
冯茜茜也跟着做了,可罗列来罗列去,她发现自己认识的人当中,很多都不会去买保险。
不买的原因也很简单,她们推销的保险每年保费可不少,没有一定经济实力的人,基本不会去考虑买。
排算完,最后仍然留在客户名单只剩下顾家人。
向不向顾家人推销保险这件事,冯茜茜已经纠结了一个多礼拜了。
毕竟,顾家人都是本地人,有房子,也有积蓄,单单顾老爷子,据她所知,手里的股票加存款就有将近百万。
这是她从姐姐口中得知的。
初次得知顾老爷子身家百万时,冯茜茜心中大为震撼。
那可是一百万!
一个老头子,竟然有那么多的钱。
想着想着,冯茜茜觉得或许应该向顾家人推荐试试。
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