第二百零九章 成交（2 / 4）

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“抱歉打扰到您了，接下来由我来为您介绍一下吧。”

然后，于超就开始自顾自的解说起来。

这人倒是很专业，调理比何苏绣更清晰，也懂得跟顾客互动，挖掘出顾客的需求，并且能在交流的过程中一步一步的破开客人的心理防线，逐渐取得客人的信任。

这一看就是个老销售了，全是套路。

就这些个销售，别看他跟你聊天时热情的不像话，跟你攀亲附戚，称兄道弟的，那都是假象。背地里转过身去，面对同事的时候就会换上另外一副嘴脸，坏笑的跟顾客炫耀：“看，我又成了一单，厉害吧？”

在销售的眼里，顾客只是一个行走的提款机，自己业绩的一部分，甚至是一件战利品。

连人都算不上。

偏偏很多客人就还吃这一套，被销售哄的贼开心，买了销售的东西以后，回头还会跟朋友们推荐自己的这个销售，很自豪的说：“这销售跟我熟，那都是哥们，你们去了提我名肯定好使。”

然后朋友们真的来了，提了名字，被砸了一脑头的包，花了不少钱，还高兴的以为自己得到了优惠。

不过嘛，这些都是正常套路，本来彼此间就只是金钱关系而已。

顾客要消费，销售要赚钱。

苏澈早就懂了这里面的门路，所以面对于超的热情，他也不是很买账。他心里想的也是：“我就是来买楼的，你非跟我称兄道弟干嘛？”

只是这话他没说出口。

过了一会儿，苏澈听的差不多了，就要求去现场看一下。

这个要求让于超眼前一亮，一般到了这一步，这楼基本就卖出去一半了，剩下只要自己到现场再忽悠一番，这一单就成了。

学校附近的别墅小区，距离商业区还很近，价格至少要比其他地段翻上一倍。

如果成交了，提成真的够吃一年了。

怀揣着激动与兴奋，表面淡定的于超马上着手安排，不一会儿就开着车带苏澈到小区里面去看房了。

之前跟苏澈聊的每一栋别墅，地址都被于超了然于心。

他陪着苏澈看了一栋又一栋，最终苏澈还是看中了距离门口最近的一栋，也是苏澈跟于超最开始来到这里时看的那一栋。

感觉自己白费了很多功夫，于超心里默默的骂了苏澈一句傻哔。

苏澈当然听不到，并且接下来还干了一件更加傻哔的事情。

他点了点头，说：“行吧，就这里了。”

“那我带你回去办理过户手续，剩下的一切我都帮你办妥。”于超说道。

然后于超又开车载着苏澈回到了售楼处，把苏澈安排在贵宾休息区，自己一个人跑去办手续了。

苏澈看着于超走到后面的办公区，自己一个人站起来，不慌不忙的又走到了楼盘模型的前面，碰到了正无所事事期待着新顾客到来的何苏绣。

“忙完了？”苏澈问道。

何苏绣愣了一下，神色黯然的点了点头，也问了苏澈一句：“客人您看好了吗？”

“嗯，看好了，准备付款了。”

苏澈正说着，于超那边效率很高的处理完了各种琐事，拿着POS机和一分文件匆匆忙忙的走了过来。

苏澈接过文件翻了翻，问道：“怎么才算证明我是在你这里买的楼？”

于超很是高兴的给苏澈指出了签名的位置，上面的销售顾问签字区，

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