第一百一十四章 会议（1 / 2）

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毕叶笑了笑，说道：“那人都到齐了，我们就正式开始会议吧，你都准备好了吗？”

苏澈很坦诚的摇了摇头：“没有，说实话，我从来没想过有一天会参加并主持这种会议，太高端了，感觉不太适合我。”

然后他缓缓走到最前方，代替了毕叶的位置，回头看了看大屏幕上，秘书事先准备好的PPT，摊了摊手，笑道：“虽然我是搞技术的，会做PPT，但我真的不擅长演讲，所以我们直奔主题。

今天我开这个会议的目的，就是为了确定新部门的成立。部门的名字也很普通，就叫销售部门。

想必我刚说到这里，就有人要提出异议了。正好，我这个人不擅长说数据，就以我来解决你们疑问的方式，来进行会议吧。

现在公司的决策方向就是，成立销售部门，来推广网吧特权这项业务，有问题的请提问。”

“我想说………”

“哦对了。”刚有人举手发言，苏澈突然打断道：“抱歉打断一下，关于什么是网吧特权，内容应该都以文件的形式发给各位了，所以各位提问的时候就不要再问网吧特权是什么了。”

“请继续。”苏澈对刚才被自己打断的那个人说道。

“网吧特权里面，可以使用的道具有新增加的翅膀，光环。如果这些道具用来售卖的话，根据现在的劲舞市场，至少单价可以卖到两千以上。跟网吧特权比起来，售卖难道不是利润更高么？”

发言的是个三十岁左右的男人，收拾的很干净，说话也很清晰。他看着苏澈说道：“我觉得公司应该以利润为优先。”

“那你也得卖的出去才行啊。”苏澈说道：“在成为公司股东之前，我做了什么事情，大家应该也都清楚。

为什么我一个人弄一个小网站的收入，能够威胁到你们整个公司的收入呢？

现在能去网吧上网的都是什么人？学生，混混，无业游民，条件好一点的就是那些国企职工。

除掉少数国企职工以外，剩下的人群收入低的可怜。他们平时十块钱网费都要省吃俭用才能挤出来，又哪来的钱充值买道具呢？

过去一年里，劲舞团这款游戏虽然火爆，但真正充值的人有多少，各位都再清楚不过了。

而在这样的大环境下，我的充值网站却能风生水起，是因为我抓住了他们的消费心理。

如果花一百元购买一百元的道具，玩家大概率是不会出这个钱的。但如果花一百元能购买价值五百元，甚至一千元的道具。那他们宁可勒紧裤腰带，也会出这个钱。

原因很简单，就两个字，便宜。

当你让消费者感受到，一件商品的价格低于了他本身的价值，那人们就会对这间商品趋之若鹜。

五百元的道具，只卖出了一百元，看似划算。可实际上这些道具都是虚拟道具，除掉研发成本以外，它就是零成本………哦，当然，如果算上公司网费水电费，那确实也是有那么一丢丢成本的。”

苏澈喝了口水，接着说道：“随意在讲利润之前，我们要先看到一件商品的潜在市场有多少。翅膀道具标价两千，如果没人买，那也是没有利润。而网吧特权0.5元一小时，买的人多了，它也是利润，而且是持续性收入。”

“翅膀标价两千，不用多，只要1000个人买，就有200万的收入，一万个人买，就有两千万的收入。我想这点人，应该还是凑得出来的吧？”又有人问道。

“PPT上应该有写，截至昨天，劲舞团最高在线人数有80万，注册用户有500万。根据后台数据显示，用户的消费比例在五十分之一。也就是500万里，有十万人消费过。

而这十万人里，消费超过一千元的有百分之五十，也就是五万人。也就是说，这五万人为我们提供了超过五千万的利润。

然后再往上看，消费超过两千元的，却只有1000人。就像那这董事刚才说的，他们为我们提供了200万的利润。但也到此为止了，这些人继续消费的概率低的可怜。”

苏澈说道：“换句话说，我们这款游戏的消费其实是有上限的，一千元是个关卡，两千元是大关。一味的出新道具逼迫玩家消费，最终造成的就只有玩家流逝。

而网吧特权就是为了避免这种情况出现的。

试想一下，我们如今最高在线人数八十万，平均在线人数五十万。除去一部分家用电脑，再减去十万的平均在线人数，按照四十万计算。

当玩家登陆劲舞团享受到网吧特权的时候，每个人每小时就会为我们提供0.5元的收入。我们的平均在线玩家数量是四十万，这是综合统计的，可以理解为二十四小时都有这么多人在。

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