第一百一十一章 特权网吧（1 / 2）

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“毕竟我也是公司的股东，我们做的每一个决策都要从公司的利益出发。人情这东西，我个人可以送给你，但公司不行。”毕叶认真的说道：“公对公，私对私。况且，认真说起来，其实我俩也没什么交情。”

“要不怎么都说沪市的人会做生意呢，唯利是图才是一个公司应该有的态度。像我们北方，就比较喜欢任人唯亲。”苏澈说道。

毕叶奇怪的看了苏澈一眼，咂了咂嘴，说道：“我怎么感觉你在骂我？”

“我是在夸你做事情专注，开公司就是为了赚钱，其他的一切口号都只是为了赚钱服务的，所以唯利是图放在这里并不是贬义词。”苏澈说道：“不过我并不觉得，你会看不出网吧特权能给公司带来的利益。”

“什么利益？广告？”毕叶好笑的看着苏澈说道：“如果能把广告打到电视上还可以，不然现阶段在网吧里打广告对我们来说没有太大意义，除非………”

正说着，毕叶脸上的笑容逐渐收敛，有些惊讶的看向苏澈，问道：“难道你是要收费？”

“当然要收费，不然那些道具白给他们用啊？”苏澈反问道。

“这相当于你让网吧掏钱给顾客买道具，你觉得哪家网吧老板会这么大方？”毕叶问道。

苏澈指了指自己：“我啊。”

然后他问道：“你去过网吧吗？说说你对网吧的印象。”

“乌烟瘴气，一塌糊涂。”毕叶语气十分中肯的做出了评价，没有刻意偏低的意思。

作为一名网络游戏公司的股东，他肯定要对当下的网吧有详细了解的。现在家庭电脑和宽带都还没普及，网吧才是游戏公司的立身之本。想要做好公司，了解网吧是非常重要的一环。

网吧环境倒是其次，主要是上网的人员结构，比如年龄，性别，职业等等。有一个专业名词来形容这些数据——顾客画像。

苏澈听了毕叶的形容，十分认同的点了点头，说道：“现如今网吧环境脏乱差是一种非常普遍的现象，造成这种现象的原因有很多。

比如上网人员的组成，大部分是无业游民，其中以混混为主。这些混混喜欢聚集在网吧，把网吧当成据点，甚至有些网吧老板本身就是混混。再加上如今的网吧市场是卖方市场，家用电脑没普及，想玩游戏只能到网吧，造成了网吧少顾客多的现象，也就给了商家有恃无恐的资本。

所以呢，想要改变如今网吧的现状，主要从这两个方面入手。”

“改变一整个行业的现状，可不是件容易的事情。”毕叶意味深长说道。

“所以我现在不是在想办法么。”苏澈说道。

“我大概明白你的意思了，当你的网吧开通了网吧特权之后，玩家就会被你吸引过来，对当地同行造成冲击。至于如果把你的影响力继续扩大，那就是你自己应该考虑的问题了。”毕叶说道：“接下来你还是说说，咱们怎么合作吧。”

苏澈说道：“我的想法是按照人次加时常计算，比如我的网吧开通了网吧特权。来上网的顾客从登陆劲舞团享受网吧特权开始，后台就开始计费，到顾客从劲舞团游戏下线，计费结束。

现如今网吧普遍上网收费在1元或者1.5元这两个档次，就按照1.5元计算。如果一个客人是劲舞团玩家，他上网之后登陆了劲舞团，就相当于他每支付给网吧的1.5元网费里，都有我们公司的0.5元分红。

而如果他没登陆劲舞团的话，就不会有分红。这就是我想到的合作模式。”

毕叶皱着眉头思考了一会儿，说道：“嗯，登陆劲舞团才有分红，不登录就没有，这样的合作模式网吧老板应该也会比较容易接受。但是定价的话，会不会高了点？你是按照1.5元计算的，可现在网吧更普遍的价格是1元。”

“所以我现在做的事情就是在逼迫网吧老板们提高价格，要是网费一直这么便宜，我怎么赚钱？”苏澈理直气壮的问道。

毕叶愣了一下，旋即点了点头，说道：“你说的没错，网吧确实该提价了，但愿你的想法能成真，别亏死。

商场如战场，有些产品往往只因为提升了一块钱，甚至一毛钱的价格，销量就一落千丈，制止企业倒闭。

你可千万不要小看了消费者省钱的决心，他们肯为了节省一毛钱所花费的功夫是你无法想象的。”

“放心吧，我心里有数。你也想象不到，那些混混为了装逼都肯付出什么样的代价。”苏澈说道。

“装逼？？”

毕叶一脸懵逼。

…………

谈拢了合作之后，剩下的操作就都得交给苏澈搞了，毕叶是参与不进来的。

毕竟这

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