第七十七章 连自己的羊毛都薅（1 / 2）

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赵佳旭猛然间意识到，自己不知不觉已经对苏澈这个人充满了疑问。

每次自己都想着问完最后一个问题就走，却总是能在一个问题还没得到答案的时候遇到下一个问题。

所以……你特娘的为什么还不关，莫非你是一个连自己羊毛都薅的狠人？

好在这次苏澈自觉，没等赵佳旭提问就主动解释道：“现在我的充值网站已经趋于稳定了，基本上大家都接受了这样的一个充值比例。如果突然关闭断了大家的充值渠道的话，可能很多人会一怒之下直接弃坑。

现在这样也挺好的，有官网昂贵的元宝充值比例做对比，就会有更多的人跑到我的网站里面来充值。

而且有关收入的问题你也可以放心，我会把我的网站充值通道跟官方网站的充值通道打通，这样一来我个人网站的盈利就会划归到公司里去。”

“可这样会损失很多啊，明明10块钱250元宝，你卖一块钱500甚至1000，这么便宜也太亏了。”赵佳旭还是不明白苏澈葫芦里卖的什么药。

苏澈反问道：“官网充值都是以点卡的形式吧？你们点卡的面额最大是50，还一点优惠都没有。这样一来，顾客是不是每次都会选择买十块的？除非有特殊需求，短时间内要打量元宝的才会考虑买50元的点卡，不然这种面额根本卖不出去。

而且点卡本身也是有成本的，你还要给网吧提成。”

说完他用学校刚给这间办公室配的电脑，展示了自己充值网站的后台记录。

赵佳旭看了一眼，惊讶的发现，这里的顾客充值居然绝大部分都是100元起充，很少有低于这个金额的。

这说明，苏澈的网站消费门槛高了，比热血江湖官网的消费门槛高了十倍！

什么是公司的盈利？就是实际从玩家手里骗来的………呸！是实际从玩家手里赚来的钱。

就拿热血江湖举例子，他元宝卖的再贵，只有100个人消费，每个人只花了十块钱，收入也才1000块而已。就算这群人消费十次，结果也就一万块。

而苏澈的网站呢，卖的元宝便宜，可是有100个人消费，每个人都花了100元，仅一次玩家消费的量就达到了正常十次的收入。

虽然元宝卖的便宜会导致玩家充值的频率变低，毕竟元宝多了能用的时间也变长了。但只要这群玩家在苏澈网站有第二次充值，就会瞬间超过官网十次充值收入的一倍。

有如此收入，何乐而不为呢？

最终收入是到手的钱，而不是看你卖的东西多贵。再贵没人买也是零，再便宜买的人多，也会发财。

赵佳旭瞬间就明白了这个道理，况且身为一名游戏公司的老总，他深刻的明白一个道理——网络游戏是个冲钱的无底洞，不怕元宝多了用不完，就怕你嫌贵不充值。

现在有官网的昂贵价格做对比，苏澈的优惠充值就更加吸引人了。

促进人们消费的一个重要心理，就是占便宜的心理。苏澈的充值网站能极大的满足这种心里，这也是他网站生意火爆的原因之一。

“既然你都这么说了，那就按你的想法来，反正现在你是公司最大的股东，就算我联合另外的几个股东，也只能跟你持平而已。”赵佳旭说道。

“你们回去只有也可以营造出一副跟我分庭抗礼的假象，可以给元宝稍微降点价格。把原本1元购买25元宝的价格变成1元购买30元宝，这样就跟我个人网站上十元以下的优惠比例相同了。

如此一来，官网就能把充值十元以下的散户资源收拢，而我的优惠网站则能把100元以上的优质客户把控。

这种分庭抗礼的架势，会让玩家在优惠网站购买元宝的时候满足更多的占便宜的心理，然后掏更多的钱。咱们双管齐下，不愁骗不到……呸！不愁玩家不掏钱。”

苏澈认真的提议道。

赵佳旭听了这一波分析，不由得啧啧称奇。

倒不是说这个方法有多厉害，毕竟只是一个简单的利用了消费心理学的方法，算不得什么锦囊妙计。让他称赞的关键在于，苏澈这一波操作心要够黑，心不黑的人根本想不到，居然会有人通过自己薅自己羊毛的方法诱惑玩家花钱。

这世道，除了网易自己抄自己，还有哪个游戏公司会坑自己？

基本上是没有了。

所以也不会有人想到，苏澈已经暗地里买下了17game的股份，把自己变成了热血江湖的老板。不管他们在哪个网站购买元宝，最后钱都会流到苏澈的口袋里。

全都是套路。

…………

签好了合约，总算是打发走了赵佳旭一行

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