第二十章 青花开花（2 / 3）

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也就不再卖关子了。

“节奏？……”蒋学员率先抢问，要知道她苦苦寻觅了好多年也没有悟到节奏这个词，所以忍不住的又问：“庄老师能否以具体的案例具体阐述一下这个最高级的境界呢？”

“所谓的节奏说白了就是火候，就是瓜熟蒂落、水到渠成。就拿张总这个融资方案来说吧，如果我在一开始或中间谈判的时候，就把早就构造好的赞助费的事情提出来，不仅显得我们不厚道，而且也不合时宜。这只是个彩头或喜面与大的方案相比，不值得一提一议，所以时机不对……”庄老师故意的停顿了下来，意味深长的看了看阿影。

“哦，我懂了，你是故意在最后要打款的时候，以戏谑的口吻，开玩笑般的心态，要红包的方式提出来，趁着大家都在兴头上，不好意思拒绝，顺其自然的完成了你的附加条件。高，实在是高，佩服佩服……”蒋学员悟性颇高，分析的丝毫不差，看来庄老师没看错人，孺子可教也。

“最最关键的核心是张总没得选，如果他不配合赞助费的事，那就会影响整个打款的进程。这，对于急切需要资金补血的张总来说，是绝对不能容忍的。庄老板故意让弓绷得紧紧的引而不发，就是为了收取最后的赞助费做铺垫的，这才是庄老板拿捏的恰到好处的地方，不知道我说的对吗？”郭二姐也是棋高一着的分析道。看来多年的阅历和沧桑，把郭二姐打造的玲珑剔透，底蕴深长啊。

啪啪啪，庄老板不禁为她们的悟性鼓掌。不过他并未对两个女人的见解做任何的评论，直接进入了下一个话题，“从今天起，我们青花团的班子算是正式的履职了，这笔费用的支出由郭二姐负责，等阿影回来再多退少补。同时郭总要多多请教阿影的会计复式记账法，尽快落实账目的签字和复核制度。”庄老板打算让郭姐全权负责青花团的财务了。

“没问题，影妹妹一定会教我的。”郭总信心满满的说。

“太客气了郭姐，我们互相学习吧。”此时的阿影谦虚的客套着。

看着他们言不由衷的客气和虚伪，庄老板又感到了久违的和谐。最起码这一刻感觉到她们俩还是挺美好真诚的。

“第二个议题就是首批打款60万元进货的事儿，由我和郭总每人出资30万元，当然你们也可以投资，反正都是公司化运作，按投资的比例分红，绝对的透明公平。”阿强和阿影都说暂时不投了，以后有机会再说吧。

“那好吧，下面我们进行第三个议题的讨论。”庄金荣适时的过渡到今天会议的核心，“怎么样尽快的开展青花团的营销和布局？我们的销售策略到底是什么？”说完看向他的铁杆粉丝阿强同志，希望忠实的老跟班能给他一个完美的方案。

“我觉得酒就是感情水，酒就是催化剂，往高了说是文化，往低了说是风俗，我认为我们的策略重点还是立足乡镇，辐射市里。”

阿强凭借多年的基层工作经验，一张口就说到庄老板的心里去了，这个比较接地气的营销方案跟庄老板的想法不谋而合。庄金荣本来就打算利用他和阿强原先创建的第一金融帝国的资源和人脉来+青花团的，只不过他多年不下基层和乡镇了，所以才点了阿强的将。知己知彼才能百战不殆，如今有了阿强多年实战得出来的方案，庄金荣的心里更有底气了。

“阿强说的很好，跟我的想法差不多，我们就要走农村包围城市的销售路线，利用我们原先的人缘、地缘、血缘的优势，推广销售我们的青花团。”庄金荣及时的补充和总结，“你回去拿出一个详细的方案，用微信发给我和郭总，然后我们再根据你的方案具体落实下来，如果需要费用，你大体的核算一下，报给郭总批准可以预支

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