186、难缠的谈判高手（2 / 4）

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政府能给予适当的优惠。”

古阳热情说道：“我们望溪非常欢迎盛达集团前来我县发展。望溪的基础条件很好，发展潜力很大，我相信一定会有辉煌的美好未来。至于优惠，我们会适当考虑的。不过由于以后望溪的土地将十分抢手，优惠的幅度是有限的。你们现在不买，以后买的话，就不是现在这个价了。”

对古副县长的信口开河，他麾下的三位代表就有点想钻到地底下去，不过脸上表情倒是十分淡定，表现还不错。

“是吗？”吴冰冰淡淡不以为然，“据我所知，望溪现在的土地市场可是相当萧条。”

古阳一脸玩味：“那你们盛达集团为什么还要来呢？我不认为是你们没有眼光，这正好说明了我们望溪的发展潜力，我对望溪的未来充满了信心。好了，我们也不必说那么多虚的，先商谈工业园区的5000亩土地吧，我们望溪的开价是32万每亩！”

吴冰冰脸上马上就变了色，“古副县长，你这可是没有诚意啊。望溪工业园区现在的市价不过20万每亩，还很少有什么人买。江夏第一工业园区也不过32万每亩，条件比望溪要好多了。”事实上，盛达集团同时也准备在江夏工业园区大量买地，不过价格将不只32万每亩，王诗雅也是一个爱护人民利益的好官，相应在市里施加了影响，价格将抬高到40万每亩。

闻言，赵敏就感觉没希望了，人家对底细压根就是一清二楚。

古阳甚是不以为然：“那是以前的事情了，以后可不是这样。圆梦集团总部在江夏，江夏的土地市场大幅升温是不可避免的。我认为江夏工业园区的土地价格一定会很快升上去，你们想以32万每亩的价格买地是做不到的。圆梦集团在农业方面有很大的规划，而纵观江夏周边，我们望溪的条件是最好的。最适合发展现代农业，我认为圆梦集团的农业基地最有可能落户在我们望溪，届时望溪的吸引力将会显著增加。我相信不只我看到了这一点，你们盛达集团也应该看到这一点，并且有可靠的情报。要不然怎么会提前来我们望溪呢？各地的工业园区多了去，你们完全没有必要特意找到望溪。”

头脑敏锐的赵敏不由脑洞一开，有点佩服古阳的想象力了，似乎还真有这种可能性，只是那还太遥远了一点，并且就算是望溪真成为圆梦集团的农业基地。也未必能有很大的发展前景，农业的经济效益一向是不怎么高的，难以带动相关产业的发展。赵敏佩服了一下，很快又冷静下来。

吴冰冰淡淡一笑，“古副县长。你的想象力倒是很丰富啊。不过那些都只是道听途说，并且农业基地再厉害，又能产生多大的经济效益和影响力呢？想带动整个望溪的发展，那几乎不可能，这些不能作为漫天要价的理由！我希望你们还是务实一点，给出更切实可靠的价格，要不谈判进行下去就没什么意义了，白白浪费大家的时间。”

古阳一脸自信：“我们给出的价格已经很务实了。以后可不仅仅是价格的问题。就是有钱，也未必能及时买到满意的土地。一名成功的商人，必定是走在别人前面的人。等大家都趋之若鹜，就没意义了。我相信吴总你是一位有远见的优秀人物，能够看到望溪美好的未来，要不然也不会主动来找我们，毕竟，盛达集团一向是不做亏本买卖的。工业园区的土地。32万亩已经低了，你们如果想要更低。除非买更多的地，那样我们还有可能降一点点。但绝不会很多。”

吴冰冰沉默了小会，认真说道：“我方所能接受的价格是26万每亩！希望你方也能给出应有的诚意！”

闻言，林德、于右仁和赵敏都不由大吃一惊，这可是大大超乎他们的意料，对方竟然能够接受26万每亩的高

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