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嫂子问:“什么是自由商场?”
小伟说:“就是把整个商场分成场地租给私人经营的商场。”
嫂子摇摇头:“没有。这边两个商场都是国营的,私人都是开的小店。”
小伟问陈经理:“陈哥你感觉这边超级市场能行不?”
陈经理说:“超市和便利店无所谓,在哪都行,但是商场不太好说,这边城不大,已经两家了,再开就是拼钱了,只能打价格。”
小伟说:“我的想法是一楼一半农贸一半超市,二三四开商场,一半自营一半出租,五楼上进口,六七先放着以后再说。咱不怕打价钱,就是要一下站住。咱是这边最大的商场,应该能行。”
陈辉说:“六七楼可以做库房,以前没有这个概念,现在一看,库房相当重要啊。”
小伟对陈经理说:“只要生活中需要的东西,在咱们这里全部能买到,咱们就成功一半,然后弄个打折区,定期安排一些针对性商品打折销售,这个活动永远不停。”
陈经理慢慢点点头,说:“到是可行,虽然没经过观察,但是对这种小城市的国营商场我心里还是有数,咱们服务态度提上来,商品全面,价格上有一点儿优势的话,抢人还是不难。”
大嫂侧着身子在给张海涛喂奶,说:“蒙族商品也要全,这边蒙族不少,算是比较重要的客流,你们明天应该去副食商场那边转转,看一看。”
小伟对张军说:“鲜牛羊肉,鲜马羊奶,奶酒和奶豆腐,青稞,炒面这些有没有正规常久的渠道?”
张军点点头说:“我去联系一下,应该不难。”
小伟说:“产量和质量,你可以和对方说,我们能把产品推到整个东北。”
陈辉说:“说了一圈,问题还是没解决呀,租金怎么算?”
栗玟说:“先不收呗,先把人弄进来把商场开业,效果好了有钱挣了再收租。”
陈经理看了栗玟一眼,说:“这也是个办法,租金少收一年对咱们来说也无所谓。”
石丽说:“我不知道想的对不对,我感觉,可以不固定租金,商场里设统一的收银柜台,然后每个商户一个月一结,到时候按比例收不行吗?百分之十,或者百分之五。”
陈经理扭头问:“营业额还是利润?”
石丽说:“营业额呀,咱们哪知道他利润到底是多少。”
黄老五对石丽竖了竖大拇指:“厉害,我感觉也行,多卖多收,少卖少收,其实比固定租金强,做买卖的心里也平衡。总有个淡季旺季。”
陈经理喝着茶水想了一会儿,说:“可以这么试试,但得有个底线,连续两个月低于规定线的商户就取消合同。”
黄老五说:“那高的你还要弄奖励呗?”
陈经理说:“完全可以呀,年终开个商户大会,表扬一部分,批评一部分,奖励一部分,这样可以刺激他们加油努力,也能聚拢人心。自由商场最大的问题就是人心散,个顾个。”
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