第355章 通过谈剧本的名义来接触（2 / 2）

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“你们加油。”

于是，其他人继续参观格鲁曼公司，秦阳和聂小倩开始了单独行动，佩莱哈克陪同着，心不在焉地研究了一会儿剧本，在谈话的间隙中开口问道：“秦总，对我们的合作，您有什么看法？”

“贵方太心急了，还没有说价格，就索要资料，大家伙都很生气，以为你们这是想要空手套白狼。”

“空手套白狼？”

“就是你们什么都不付出，就得到了我们战机的资料。”

症结果然在这里！佩莱哈克明白过来了，东西方文化差异不同，这谈判还真是困难。

“秦总，我们没有那个意思，我们拿不到资料，就无法预估研发风险和技术困难，也就无法给出报价。”

“你们不给报价，我们就无法给资料，因为我们心中没底。”

这就成了一个死循环啊！

怎么破？

“秦总，您能不能给我们提供个建议？”

“当然是先报价了，有那么难吗？”

“我们没法报价，报的少了，我们赔本了怎么办？报的多了，你们又怎么会接受？”

“报价少了，你们可以从后续的合作中赚回来啊，现在仅仅是谈改装机头，以后还会有改装航电，换发动机，你们有的是赚钱的机会。报价多了，我们这边肯定不会接受，但是我们可以杀价啊。这有什么难的？”秦阳白了对方一眼。

佩莱哈克点头：“秦总，贵方怎么杀价？”

“来，我教你，讨价还价的时候，要这么说…”秦阳叽里咕噜地说了一大堆，佩莱哈克连连点头，东方人的弯弯绕的本事真高啊！

“秦总，有关雄猫战机出口，您有什么建议吗？”

“现在应该不行，我们可没这么多外汇，防弹衣的出口也是一次性的，不可能一直出口。咱们先把这个剧本捣鼓好，等到雄猫的名声响彻全球，很多人都会动心的，这样拖延一下，我们的经济会发展起来，到时候就顺理成章了，现在我们最多就进行歼八的改装项目，不可能花大笔资金来采购雄猫。”