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,专门对他们进行改造,让他们专精于制作长宁所提供的食谱。因为年龄的关系,我们没办法申请实体店铺和食品类的营业执照,即使制作了点心或者零食,也没有办法直接出售。这种情况下我能想到比较笨的办法,是找一个成年的代理人,以他的名义进行经营。不过既然都找代理了,我们还不如直接找现成的店家,提供食材和工艺,以这种方式入股。”
“当然,光是食材与工艺,只能保证我们前期的利益,后期的话,一旦他们摸透了所有的窍门,我们就很难继续占据主动性。在这种情况下,按我的想法,是我们不要把这个过程中的销售利润作为我们的目标和主要收入,而只把这个生意作为一个跳板。”
殷长生的思维清晰,把自己的计划娓娓道来。殷长宁虽然没有他那么精擅商业理论,但是好歹该听的课也都听了,大致还是能够领会到他的意思的。
他问道:“以这个为跳板的话,长生你想要主营什么东西呢?我们这个年龄能做的?”
殷长生说道:“营销广告……或者更精确地说,营销创意。”
殷长宁惊讶,问道:“但是,我们能确保自己的创意有用吗?”
殷长生说道:“我说的创意不是说狭义上的创意,而是所有能够起到广告作用的行为。我之前就想过要通过什么方式把国内的资源利用起来,其实不止是实物资源,还有文学和艺术资源。像是《红楼梦》这样的作品就是一种文学资源。事实上,受限于年龄和时间,我们现在很难经营实业,正常生意我们既不能签合同,也不能申请执照。”
“除非像小怜在国内那样,直接找代理人当甩手掌柜。但是国内的情况又不一样,她有老爸和一堆长辈做靠山,这里我们可什么都没有,万一被人发现我们的真实情况,别说赚钱了,反而很容易受人挟制。”
“而对我们来说,最容易掌握的生意,其实是关于‘知识’和‘信息’的生意,一来我们有原来的世界作为基础,就算原世界只有万分之一的信息可以在这里使用,那也是几十万人之中筛选出来的创意。二来,知识和信息没有成本,没有货物,不需要仓储,只存在于我们的脑子里。这种情况下,没有人能从我们手上抢夺走它们。我们目前唯一需要做的,就是以这次的销售作为跳板,向足够多的人展示我们拥有这样作为杠杆的能力。”
殷怜和殷长宁都是聪明人,三人又都是同胞兄妹,长生说了这么多,他们很容易就领会到了后面的内容。
殷怜说道:“那长生你这次有想好怎么‘营销’这波商品了吗?”
殷长生说道:“有想到一些,不过如果你们有主意,也可以补充进来。”
然后他就说起了自己想到的主意。
殷长生虽然想了这个主意,但也不可能无中生有,所以他还是做了一番搜索的。不管是哪个时代,做生意的基础永远都是情报搜集。他这次搜集,不但搜集了和食物相关的,还做了许多跟食物不相干的——比如说种植,医学,手工,文学,娱乐等等等等。
殷长生说道:“我把整个事件的营销重点分成了两个部分,分别是‘基础营销’和‘进阶营销’。基础营销的部分,只是一些需要花费时间的基础项目,比如说建立百科条目,在各个美食网站建立菜式条目,医学网站建立食材医疗作用条目,在文学网站发表‘细数《红楼梦》之中不为人知的美食’这样的帖子等等,这些活计比较简单,我已经列出了推荐的网站列表,到时候看情况是自己做,还是雇人去编写都可以。重点是确保一般人看到相关内容并产生兴趣的时候,随时可以找到途径可以进行比较深入的了解。”
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