282、执掌（1 / 2）

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282、执掌

商娇便道：“按我原本的计划，便是由我出资，先让大家开上几间茶馆，大家有了营生，盈余的钱，咱们便可重新用来购置茶叶，重建一个茶叶商行。这样，大家今后一来在自己的商行里拿货方便，二来不用担心茶叶的价格掌控在别的茶商手里，三来，咱们还能如以前商行那般，卖货给别人，赚大钱，便如以前在商行的时候一样了。”

一番话，说到了所有人的心坎上。

陈氏商行倒了，是大家心中永远的痛。

若它能重新建起，又何尝不是大家共同的心愿？

商娇环视一下众人，又道，“而现在，我们既能不花钱，便开起茶馆来，那我们何不利用那节余下的两千两，再建一个商行？”

说到此处，商娇看了一下外面的天气，沉吟道：“如今正是秋茶上市的时节。蜀地的茶农们去年便与我有约，今年肯定会再背茶来天都找我们陈氏售卖。想来应该正是这些时候。

茶农们去年得了利，今年肯定会多背一些茶来。若见陈氏遭了大劫，大魏如今又天寒地冻，必然只能贱价将茉莉花茶卖出去以求早日归家。但陈氏才因茉莉花茶而遭了祸事，其他的茶商们便是有心接手，也必然有些顾忌观望。所以我敢保证，此刻天都愿意全盘接下花茶的茶商，只怕不足一户。

叶大哥，你此时大可趁机找到茶农，向他们透露咱们便是陈氏的人，并告诉他们，虽然东家遭了横祸，但我们陈氏与茶农们的约定却仍是不忘的。然后，你再劝其用比去年低一些的价格，把茶叶全盘卖给咱们——尽量将价格压在两千两银子以内。

对了，届时你务要再承诺他们，只要我们东山再起，今后每年都必如去年，对于蜀农送来的茶，咱们全盘收购！如此一来，茶农们若知道陈氏虽然垮了，原来的人马却依旧愿意延续与他们的约定，必定心存感激，亦觉得我们言而有信，不仅今年咱们能全盘接下他们的茶，也为来年咱们的再次合作打下基础。”

叶傲天听商娇分析得有理，遂连连点头应是，立刻派了两个伙计，去天都打听蜀地茶农是否到京的消息去了。

商娇又道：“只是如今这茉莉茶因着宫里的事，再加之没了陈氏的经营规模与气派，若我们盘下了这批茶，自然是不能指望如去年那般天价售出去的。所以，咱们就先把这些茶供给咱们自己开设的茶馆。好茶就是好茶，便是如今有些犯忌，但只要百姓喜欢，就总不会断了销路。咱们再如从前一般，找些说书先生到茶馆说书，再配些零食果脯，待个一年半载的，相信随着宫里的事逐渐淡去，咱们这独营茉莉花茶的茶馆便又能火爆，从而转亏为盈。”

众人又尽皆点头。

商娇想了想，又道：“那今后咱们若赚了钱后该怎么办呢？卖茶吗？不！咱们现在本小利薄，各地茶商根本不会把咱们放在眼里。所进之茶，若拿不到最低的价格，咱们就赚不到钱。

所以，若大家赚了钱，最该做的一件事，便是去各地茶叶产区，买下一块地，咱们自己从源头上解决货源供应的问题——我建议是蜀地！自古蜀道难，难于上青天。但蜀地茶叶生长极好，产茶量与茶质都不错。咱们大可以极低的价格，在那边买下一片荒山，自行垦出茶园，然后租给茶农种植，再由茶农将茶叶直供给咱们。

而这样做的成本，不过是每年派几个商行的伙计过去，保证咱们收获的茶叶的品质而已。却省去了茶农到茶商，再从茶商到商行的这一部分中间环节的盘剥，茶农能得到实惠，咱们商行也能解决货源的问题，再加上咱们卖茶的同时也兼顾茶馆的自销，所赚的利润就当真是成倍的翻番了。这样，不出数年，咱们商行的弟兄们，便又能赚到钱，生活再不用堪虞！”

“妙啊！”听了商娇的建议，所有人都拍手叫绝，交口称赞。

商娇见自己该说的都说了，遂摊了摊手，向众人道：“好了，该说给大家听的，我都告诉大家了。今后接下来的运作，便要有赖大家众志成城，迎难而上了。不管东家在不在，不管陈氏在不在，我们都是陈氏的人，都是亲如兄弟的一家人。”

说罢，商娇分开众人，径自推门入了主屋，将最近明月楼赚的银子兑的银票取出，又出得堂来，来到王掌柜面前。

“王掌柜，我自出了商行，这一年时间以来，所赚不多，也就这两千余两银子。如今我尽数将这些银子交给你，望你行使管账之责，妥善安排，处置这笔为数不多的钱，为陈氏这几百位弟兄觅得好出路，不致再靠出卖劳力为生，也不致再受人欺侮。”

说罢，商娇郑重地将银票送到王掌柜手里。

王掌柜颤着手接过，又看了看面前一脸郑重的商娇，再抑不住老泪纵横。

“商姑娘……”他翕着唇，仅仅说了三个字，便哽咽无语。

这

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