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口碑效应,比起广告效应,效果要好太多太多。
同一个行业,大部分人都是非常相熟的。
虽然竞争肯定是无处不在,但是也有很多同行业厂家联合取暖。
所以就成了一个非常好的现象。
互相推荐。
同行业厂家的一句话,比得上你打广告一年。
就比如这个门窗行业,几家门窗行业老板都比较熟悉。
突然在某一次聚会之上,有一个老板提到自己用的涂料非常非常好。
性价比好,外观好,质量好。
然后其他人就会注意到这个涂料。
就算当时忘记了,如果哪一天自己家的产品出了一点点问题。
他就一定会想到,哪家哪家的产品好像听说很好。
然后就试了一下。
这个时候,你的质量如果真的非常优异。
那么恭喜你,没有发任何的力气,你又来了一个客户。
如果你的产品质量不好,同行业的人随便插一嘴,某某某的涂料质量很差。
好,麻烦来了。
没用的人就会给你的涂料打上一个标签,差!
这种事情非常的常见。
其实不仅仅是涂料,任何行业任何产品都是一样。
虽然前期你可能看不到什么效果,但是越往后面走,质量越好的产品,所拥有的市场也会越多。
前三名的铝业护栏,已经评选出来。
所以基本上,就没有其他家什么事情。
然后各自回家,各找各妈。
至于门业的,由于需要跟护栏窗户配合,所以要等三家选出其一之后,才能确认。
为了保证整体工艺的相似,所以门业必须迁就护栏和窗户,到时候就要门业公司配合护栏,采用同一种工艺。
三家铝业集团的负责人都留了下来。
后面的磋商,不管是在价格之上,然后综合一下得分,再进行一次评定。
现在桌上只剩下三份标书,涂万安耐心的翻阅着,直接跳过那些没有任何意义的证书之类的东西。
三家铝业,在质量上面来说,铝材本身,可以说是差别很小。
关键还在于,铝材上面的涂料以及转印的纹路。
所以现在涂万安关注的是价格,如果三者价格相差不超过2%,那么毫无疑问。
肯定会选用仁川铝业的。
但是如果价格相差太大,那就要进行综合考虑。
或者……,就是接下来要做的事情。
压价。
这是每一个招标都会进行的事情。
在质量达标的情况下,价格自然是越低越好。
虽然每个人都知道,当价格压低之后,质量肯定会或多或少的出现一些降低。
但是基本上90%的人,更关注于眼前的利益。
价格低,肯定就有价格的优势。
至于质量,反正要签订合同的,如果不达标,对不起,你要赔偿。
这就是买方市场。
他有这个底气。
当然,如果你的质量真的是世界上独一无二的,你也可以是卖方市场。
店大欺
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