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1
调动客户的情绪价值,也是老板娘赢得客户心智和忠诚度的“引爆点“之一。
“还有一些的话,就是年龄比较大的客户,我们美容院给到它的一个价值,这个是爱的价值,无微不至的一个爱~”妮娜如是说。
“姨,比如呢?”
“无微不至的一个就是哪怕过年过节,用陪伴父母那种态度来陪伴这个年龄比较大的客户。我觉得啊,很多美容院能拿到一个很好的结果,真的就是她们无微不至的提供那种六星级式的服务~”
“未来有机会真想体验一下~”
妮娜由衷的笑了,或许这就是妮娜常提到的,除了在产品和营销上施展各种创新之外,服务体验上正是值得美业寻找的机会点。
“让我特别感动的是,这个老板娘对待客户的这种情况太多太多了~”
妮娜讲起了另外一个故事,让我特别耳目一新,终于相信这种理想化的事情是真实的发生。
一位生了非常多孩子的阿姨,但是在她六七十岁的晚年却没有一个孩子在她身边,然后一个美容院连锁店的老板娘,把那个阿姨认了做干妈,她是实打实的像亲生孩子一样陪在她身边。
这位阿姨生病了,老板娘会带她去看病,家里水电煤没有了,会主动交费,家里所有的费用开支都是老板娘主动去交。
“jm,你知道吗,这个客户最终送了老板娘一件什么礼物吗?”
“传家宝?汽车?还是房子?”
“客户送了这老板娘一辆宝马车,好像是八十多万的宝马级别的汽车~”
麦客狠狠掐了自己一把,确认这是真实感。
“还有类似的吗~”
妮娜笑了,“还有一个客户送了她一幢别墅~”
“……”
能配合美业的产品和营销加大对客户的情感刺激,这是拉开品牌差异化差距的举措,从而也实现了客户心智在感知和情感上的双赢。
“与其说是开了一个美容门店,更多的是开了一个服务的平台,给到客户情绪价值、服务价值、效果价值……!”
“我真的觉得美业的人,都非常厉害!”麦客毫不犹豫的竖起了大拇指。
“与其说这些外在的价值,不如说是告诉客户爱自己,也是给予她们爱自己的一个价值~”
麦客皱起了眉头,“通俗一点呢?”
“通俗的说,来美容院真的就是一个相对来讲都是比较有钱的人,她与其去买车、买房、买奢侈品,还不如说把钱花在自己的身上,保养皮肤、保养身体,让自己身体更健康~”
麦客表示认可,“我认为这其实更物超所值,而且是一种永不后悔的投资~”
“这也是为什么有很多客户宁愿在美容院里花大几十万、上百万的一个真正原因!”
“这倒是,一顿饭或者一个晚上挥霍几十万,那如果是我把它花在美容门店里,哪怕我在一线城市,我都可以变成一个a客户,在门店的一个常规项目,我都可以变成一个a客,像这样的一个a客,她得到的一个服务价值,是很好的一个价值~”
妮娜对a客在美业里的术语又进行了一个简单说明,在传统美容院中,一般会根据顾客消费水平、消费频次来定义顾客分类(常分为A客、b客、c客)。
顾名思义,A客,是一个传统美业对最优质一类顾客的称谓。
“那是的,对于有钱人来说,就吃一顿饭,或者买一个好一点的包,仅此而已!”麦客不禁想起来沙特王子曾在上海西郊宾馆,一顿饭消费四十几万的例子。
“作为一个服务行业的美容院,外行人觉得美容院好黑啊,但是普遍没有看到美容院背后真正存在的一个价值~”
2
在这个世界上是很奇怪的,世间任何事物都有正反两面性。
当我们看到美容院的老板娘给客户提供无微不至的服务的同时,也容易忽视前面妮娜所谈到的,为什么美容院老板娘的婚姻普遍又很失败?为什么很多美容师她很容易抑郁?
“因为她们花了大量的时间来陪伴我们的客户,去聆听客户的一个负面情绪,那我们的美容师、老板娘的情绪能不负面吗?”
麦客表示理解,情绪抒发是需要窗口,带着负面情绪经营家庭,自己的婚姻也容易一团糟。
“自己孩子的教育能好吗?夫妻关系呢?在这其中很难得到平衡,这都很容易导致抑郁的发生!”
“姨,这让我想到了网红精神科医生讲的一个词‘微笑抑郁症’~”
“jm,你分享一下!”
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