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一个我曾经代理商的一个门店,我去支持了她一下,然后的话呢,我做了两次服务,然后收了近400万块钱…”
“400万块钱?”
“对,收了这笔钱,其实我是有罪恶感的!”
“为什么会有罪恶感?”
妮娜摇了摇头,“我觉得我不值400万!……”
“为什么不值400万呢?”麦客认为如果我的服务和付出是有价值的,那么这个价值的衡量标准,不仅仅与量化价格相关,而是体现在场景、用心、细节等等因素所构建。
“为什么我能值到400万元呢?”妮娜在这个过程感觉很诧异,麦客姑且认为是不自信吧!
妮娜回到广东后去上了关系心理学导师的一个课程,老师跟她说了这样一句话,导师说这句话也是他的爷爷,一位台湾的大学教授说的,‘赚钱其实非常容易,但是赚有良心的钱是比较难的。’
“我当时开了这么大的一个单,我其实觉得内心是很不开心的,我说我赚了这么大一笔钱,为什么我不觉得开心呢?”
“是自卑吗?”
“我觉得我不配啊,我不配赚这笔钱~”
妮娜分析说,从心理学我们导师上来讲,其实我们很多钱,比如说像现在政府要修一座桥,他比喻是一个政府工程,正常情况下,你有三千万的一个利润,但是的话,因为要去活动关系,否则你拿不到这个工程。那么你拿出去两千万作为活动关系的经费,剩下一千万才是你自己的,最终可能其中一百万是到自己口袋的利润。
“jm,这个时候,你怎么看?”
麦客清了清嗓子,“这个时候,我肯定骂贪官啊~”
“对的,你会觉得有产生很多批判,那如果说这个时候,有一个价值观,假如说这个工程造的桥是豆腐渣,这个钱你就不要去赚……”
“如果不是豆腐渣工程,我可以去赚这个钱?”麦客疑惑了。
“如果说这工程造的桥,品质是非常好的!只是因为这个过程让你觉得有些不舒服,让你人情世故、甚至低三下四…,仅商业手段是没有关系的……”
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