第37章（2 / 6）

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四丈就是七百个铜板！刚才买的棉布，一开始的，一匹也才三十个铜板。

这价钱，可真是天差地别啊。

“拿过来我看看。”刘珍珠眼睛都不眨就点头，掌柜的心知是碰上大客户了，忙从后面的格子里拽出来个小箩筐，从里面翻出来一块儿布：“就是这个料子，您看看，这花色，你要是喜欢，我就去给您拿。”

那布料实在是珍贵，他可不舍得往前面摆，谁的手要是太粗一些，摸来摸去的，没几回那布就要挂丝了，到时候他可得心疼死了。

“可以，给我拿一匹吧。”刘珍珠看了看，总算是满意的点头，和自家以前用的也没差多少了。一匹足够用了，裁办匹做尿布，剩下的办匹还能做个小褥子小被子什么的。

掌柜也不说让伙计去拿了，自己拎着钥匙串就去了后院，没多久抱出来一匹布，刘珍珠检查了，和刚才看的一样，这才点头，打算付钱。

林秀贞忙抢先问道：“打折吗？我们买了好多好多。”

“对呀，我们买了这么多，掌柜的不给打折吗？”刘珍珠顿住，暂时不掏钱了，掌柜的摸摸胡子：“你们买的确实是多，不过，这一匹布，其实我是不赚多少的，这不然这样吧，就再送你们一些绣花针绣线什么的？”

“那正好，我正少这些呢，那掌柜的送我几包绣花针吧，小号的要三包，中号的要两包，大号的要两包，不对，小号的要五包。”刘珍珠半点儿不客气，掌柜的愣了一下，随即笑道：“夫人，一包绣花针要五个铜板呢，你这要的……”

“我们还买绣线呢，掌柜的可不就又赚了一笔？”刘珍珠笑着说道，讲价嘛，之前听高大嫂说过的，实在不行就降低点儿条件，漫天要价就地还钱，谁说出来的都不一定就是最后的价钱了。

掌柜的虽然心疼的不行，但也知道拉拢回头客的道理，忍着肉疼又送了刘珍珠一捆绣线。反正今儿做的生意够大，光是那一匹布，就顶了好几天的生意了，回头这位夫人用的满意了，指不定要再来买，一捆绣线不过十来个铜板，送的人家高兴了，还愁下回不来？

“好了，今儿多亏秀贞提醒，娘才少花了冤枉钱，多出来的都是奖励秀贞的，秀贞想要什么，娘都给你买！”刘珍珠很是大方，讲价归讲价，那是生活的乐趣，她以前可从不曾知道，讲价有这么多的弯弯道道，要讲事实摆道理，关键时候还得动之以情，口才不好的人还真胜任不了。

可讲价不代表她就舍不得那几个钱了，能省下来哪怕是只能给闺女买一块儿糖呢，她也宁愿给女儿买糖吃。

“那边有冰糖葫芦。”最近林秀贞有点儿像掉牙，嘴里总是痒痒的，想流口水，想吃酸甜的东西，这个季节正好是山楂成熟的时候，街上卖冰糖葫芦的特别多。

“那多买几个，回头你还可以给杏花送去一串。”刘珍珠大方的很，数数家里的孩子，一下子就买了十多串。回头瞧见点心铺子，又带着林秀贞去买点心。

林秀贞则是趁机将铺子里摆放的点心都给研究了一遍，样数真不少，最常见的红豆糕，绿豆糕，红枣糕，鸡蛋糕，白糖糕，核桃酥，椒盐饼，炸八角，全都有。

掌柜的是个胖乎乎的中年人，笑的一脸温和，见林秀贞在店里走来走去的，就拿了白糖糕给她吃：“小姑娘尝尝，看好不好吃。”

林秀贞侧头看刘珍珠，刘珍珠忙笑道：“掌柜的不用管她，她就看个稀罕，你们这里的糕点，都是今儿刚做的吧？”

“夫人一打听就知道了，我刘三的点心铺子，每天都上的新鲜点心，绝不会用隔夜的来糊弄大家。”掌柜的也不

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