第六百八十六章 定价和预售（1 / 2）

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怎么卖，这是一个问题。

尽管成本已经大致算出来了，但定价则是一门学问。何况，现在才开建，就已经有那么多人来打探，并且想要预定了。现在就开始预售，这价格还真不好定。

屋子内的四人，一时间沉默起来。四人也是汴京赵家家族董事会成员，此刻面对这个问题，居然一下子也没太大的主意。定价定在什么位置，这可要考验他们的智慧了。

不知道为什么，四人都忍不住想起赵悦来。都在想，要是赵悦在汴京的话，遇到这个问题，会怎么样处理？

好一会，襄城公主没有回答赵若竹的话，而是问道：“小竹，我们需要补偿出去的宅邸，大概有多少套？”

所谓补偿出去，就是指之前征用的非楼店务提供的土地上原着居民的宅邸。赵若竹没有多思考，很快给出了一个数字。实际上，所有的数据，她是最清楚的。

她看着襄城公主，回道：“嫂子，是一千八百二十套。如果建好了，按照我们之前和那些百姓定下的协议，得提供一千八百二十套宅邸给他们。当然，这些宅邸，都是低档等级的宅邸。”

当初征用了周围居民差不多四百多亩的土地，大大小小的宅邸，大概有八百户人家。说起来，这些居民紧靠着贫民窟，自然也都是汴京城的普通百姓，所以才容易征用他们的土地。当然，就算征用了，如果不是保证未来还会补偿提供宅邸给这些人，想要征用也很难。

这结果就导致了，等到湖畔人家建好后，就必须要补偿一千八百二十套给这些原着居民。算下来，差不多一户居民就要补偿两套宅邸了。

一千八百二十套，就占到了四千五百套低档住宅的三分之一还要多了。换句话说，低档宅邸只有两千六百多套可以售卖，其他的，必须要无偿补偿给原来这片土地上的那些原着居民。

襄城公主敲打着桌子，皱眉思考着。这一千八百多套，按成本的价值，就一百八十多万贯了，而且必须无偿拿出来给人。说起来，还真如沈括计算出来的，确实是一笔很大的成本负担。

“你们觉得，这宅邸价格该定在什么位置好？”襄城公主敲打着桌子，随后看向屋子里的三人，最终落在赵若梅身上，问道：“大姐，你先说。”

赵若梅思索了一下，给出了自己的答案，道：“我觉得，低档的宅邸，在一千五百贯一套，应该可以了。中档的宅邸，七千一套，至于高等的宅邸，三万贯一套。”

赵若梅的答案，显然显得很保守。她给出的价格，利润率基本上都在百分之三十到四十左右。

襄城公主只是颔首，然后看向周行福，问道：“周管家，你认为呢？”

周行福斟酌了一下，倒是比赵若梅大胆了一些，道：“我觉得，低档宅邸，完全可以卖到一千八到两千贯一套，中档的宅邸，最少也得一万贯一套了。至于高档的宅邸，四万贯一套吧。”

周行福的话，让襄城公主嗯了一下，也没有表态。周行福这利润率，就已经按照百分之百来计算了。

“小竹，你认为呢？”

赵若竹抿着嘴，倒是没有着急回答，想了想才道：“我觉得，低档的宅邸，我们可以卖低一些，按大姐说的，一千五百贯，也可以了，高一点，一千八百贯，也可以的。至于中等住宅，我倒是觉得按周叔说的，一万贯起吧，就算卖到一万五千贯，应该也不成任何问题。”

说到这里，赵若竹补充道：“汴河锦园那边一套宅子占地大概有五亩，比这边的高档宅邸占地面积还小了不少。咱们在汴河锦园那边的一套宅邸都卖到了三万贯，这边的高等住宅，最低也不可能低过那边的吧？所以我觉得是卖个四万贯，是不成任何问题的。当然，如果心狠一点，我觉得完全可以卖到五万贯。”

襄城公主听着三人的话，心里倒是在计算起来了。

按照赵若梅给的价格，最终这个项目下来，可能就只能收到大概八百多万贯钱，就算按八百五十万贯钱来算，这样的数据，看起来不少，可要知道还得和楼店务分账，算下来赵家还可能亏本。毕竟，投入那么大，真正进账没多少，不值得。就算不亏本，和楼店务以分钱，都不挣什么钱了。

如果是这样，那折腾起来，就没啥意思了。显然，赵若梅是没多计算楼店务那边的成本了。赵若梅这定价，显然不可取。如果按周行福的算法，则大概有一千一百万贯钱的收入了。

扣除成本的话，那最少还得有差不多四百万贯的收益。就算和楼店务分账，赵家也还有两百多万贯，这个算法，赵家已经不亏了，只是还和襄城公主心里的期望有那么一点差距。

想到这里，倒是赵若竹的想法比较符合她的期望。因为按照赵若竹的定价想法，那这个项目最终有可能收到超过一千三百万贯的收益。

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