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新北和宝洁之间的竞争就不用说了,自打年前央视招标会开始结下梁子,一桩桩一件件的事情发展到现在已经到了水火不容的地步。但其实,这一段时间恒安更不好过。
夹在两个大企业中间,国内卫生巾市场这一整潭水都被宝洁和新北搅浑,作为池鱼的恒安已经赶到了呼吸困难。
一场战役发动起来,恒安为了尽可能多的抢占宝洁的市场份额,着实是下了死力。
对于新一级市场代理的优惠政策之大,对现有代理商的优惠幅度之大,简直到了令人咋舌的地步。
这些事情李宪心里明镜似的,甚至于恒安在暗地里对大厦将倾的宝洁用了一些破、
现在这两年,是奠定未来十年二十年品牌命脉的关键时期。在这个时候,不论是恒安占了市场还是新北占了市场,最后的效果都是一样的。
只要民族品牌能把女『性』经期用品这一块阵地站住,以后怎么办,那都是自家事。
但是,像卫生巾这种对于技术要求不高,但是入门门槛正在不断加高的行当来说,现在要是把市场让出去,那日后决计没有再收回来的可能『性』。
身处东北冰城,李宪冷眼观察了市场动向一个星期,最后安下了心来。
他不喜欢把自己的竞争对手想象成蠢猪,为了避免宝洁公司做困兽之斗,这段日子他已经和司扬等人商定了几套应对预案。
但是自打自己联手恒安发动这场战役已经快二十天的功夫,恒安那头仍然没能拿出有效的应对策略。只是在四月十三日这天,向工商部门发起了诉讼。
状告新北集团和恒安集团两方以卑劣手段垄断市场,不正当竞争。
李宪曾经想过无数种宝洁应对的方法,包括彻底放弃现有的供销链条,开拓新的较为牢固且容易把控的市场渠道。也包括将彻底取消代理模式,以直营策略,加大对终端市场的优惠力度,用公司实力跟新北恒安直接发动彻彻底底的价格战。
但是到了到了,做出这衣服『尿』『尿』汤汤的姿态,着实把李宪给气笑了。
真他妈的,是高估了自己的对手。
接下来的事情,就显得很顺其自然。
国货品牌联合的战役发起在四月初,等到了五月一号的时候,全国卫生巾市场占有率报告出炉。新北唯你总体占比略微上升,全国市场消费占有率达到了百分之六十九。恒安无疑是捡了个大便宜,靠着巨大的优惠政策,一举接受了宝洁大部分的市场份额,市场占有率一下子飙升到了百分之二十四。
而宝洁,就不说了
原有的42个一级代理商十去七八,一个月的功夫跑路的跑路,反水的反水。最后只剩下八家。整个四月份,宝洁的出货量仅为27多件。
这个数字,甚至还达不到新北唯你京城一地的销量。
但是对于一个品牌来说,销量一时的不行,并不能成为生死的关键。
怕的,就是品牌形象崩塌。
巧的很,刚刚进了五月份,宝洁卫生巾部就出了一档子磕碜事儿。
经过四月份的艰难挣扎,宝洁全国的代理商失去了大部分的销售渠道,三番五次与宝洁公司沟通退还部分库存并退掉未履行的订货计划。但是宝洁现在是个什么情况?
全国绝大部分的销售渠道受阻,位于广东的护舒宝工厂已经处于停工状态,几个发货大仓之中已经堆积满了滞销的库存。这个时候如果回收供销商手中的库存,那绝对自找死路。
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